綠源有機蔬菜營銷策劃書

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1、“綠園”牌有機蔬菜9學(xué)校：班級：姓名：“綠園”牌有機蔬菜9目錄一、概述二、市場分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場現(xiàn)狀和策略（3）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析三、營銷策略（1）營銷目的（2）目標(biāo)市場描述（3）市場定位（4）營銷組合描述、1.產(chǎn)品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略“綠園”牌有機蔬菜9一概括為迎接“6.18”活動，我企業(yè)——“綠園”有機蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線，主要針對寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開競爭。二

2、　市場分析（一）我們“綠園”牌有機蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：2目標(biāo)：我們將在1年內(nèi)擴大我們公司的市場份額，2—3年內(nèi)增加我品牌的銷售額，3—5年內(nèi)在蔬菜類市場內(nèi)提升品牌的知名度以及提高客戶服務(wù)水平。2任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過這次“6.18”活動，在蔬果市場上爭取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在1年內(nèi)至少拿下寧波辦公用品市場38%的市場份額。在2-3年內(nèi)將我們品牌的產(chǎn)品銷售額在原有基礎(chǔ)上提高35%。而3-5年內(nèi)我們要和不止本地的蔬菜批發(fā)商建立合作關(guān)系，也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建

3、立長久的銷售關(guān)系。通過這次活動，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣，通過電子商務(wù)平臺介紹我們的有機蔬菜基地，普及有機蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機蔬菜。讓有機蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。（二）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀：純天然、無污染、高品質(zhì)的有機蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。目前國內(nèi)綠色有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點1：目前綠色有機農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機的人群數(shù)量還是有“綠園”牌有機蔬菜9限。但隨著食

4、品安全意識的增加，有機產(chǎn)品逐步成為高端消費人群關(guān)注的類別。對于綠色有機農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機產(chǎn)品的消費人群中細(xì)分和維護忠實消費者的過程，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進入到有機產(chǎn)品的消費行業(yè)中去。這是一個擴大市場的過程。?2：目前市場上的有機產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費者意識等方面限制。有機產(chǎn)品目前還處于高價位產(chǎn)品，而也因為價位高有機產(chǎn)品的價格利潤還是想當(dāng)可觀的。可以這么說目前有機行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產(chǎn)

5、業(yè)。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機。綠色有機蔬菜最為安全級別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的。策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費者也更加重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機蔬菜對于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費者擔(dān)憂有機蔬菜價格較高的憂慮。再“6.18”活動中我們將展開一系列的有機蔬菜健康普及，讓消費者更好得認(rèn)知有機蔬菜對于人體的好處。再在消費市場上進行調(diào)查，看看消費者對于有機蔬菜的想法有哪些。從而進一步改善我公司的銷售。（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢競爭對手優(yōu)勢劣勢萬旗網(wǎng)l公

6、司長期利用網(wǎng)上銷售，經(jīng)驗多l(xiāng)銷售的有機蔬菜種類多l(xiāng)獨特的商業(yè)模式和創(chuàng)新技術(shù)l擁有“海、陸、空”三位一體的交易平臺l產(chǎn)品大多數(shù)位五谷雜糧銷售的蔬菜種類較少l網(wǎng)站上針對蔬菜做出的推廣甚少，l實體店在寧波的沒有“綠園”牌有機蔬菜9東升有機蔬菜集團l在全國各地?fù)碛凶约悍N植農(nóng)場l獲得如ISO、GAP的認(rèn)證l產(chǎn)業(yè)推廣范圍大，不僅在全國在同時遠銷國外l大多數(shù)與較大的企業(yè)建立合作關(guān)系，小的經(jīng)銷商很少。l針對網(wǎng)絡(luò)的促銷頻率不是很大壽光硯祥有機蔬菜有限公司l擁有自己公司的蔬菜種植基地l公司榮譽較多l(xiāng)企業(yè)的產(chǎn)品出口日本l企業(yè)資金受到限制l企業(yè)網(wǎng)站上廣告

7、較多l(xiāng)企業(yè)在內(nèi)地的銷售不是特別顯著（四）外部環(huán)境分析從國際市場范圍看，目前有機食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對較慢；而在眾多發(fā)達國家由于人們對這個問題認(rèn)識較早、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來支持和鼓勵農(nóng)民進行有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國家有機農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機食品原料的生產(chǎn)。我國的有機蔬菜普及度還不是很高，能夠負(fù)擔(dān)的起有機蔬菜價位的人還是很少。（五）內(nèi)部環(huán)境分析

8、我們希望，我們“綠園”牌有機蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場“綠園”牌有機蔬菜9內(nèi)占據(jù)15%的份額。提高10個百分點。五年內(nèi)，我們分為兩個階段，第一階段，我們的目標(biāo)市場份額為6.5%，用兩年的努力去完成，第二階段就是第三年到第五年。達到我們的預(yù)