亞星盛世廣場(chǎng)20074月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案new

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1、類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)亞星盛世廣場(chǎng)4月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、目標(biāo)任務(wù)4月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售80套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2400萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)：2300元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積：10435平米。其中銷(xiāo)售目標(biāo)：兩房20套，三房50套，頂層復(fù)式10套；目前可售房源共947套，（其中一層：99套；二層：48套；三層：141套；四層：171套；五層：189套；六層：211套；七層：18套；八層：16套；九層：18套；十層18套；十一層：18套。）二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、區(qū)域劃分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪區(qū)域，把整體區(qū)域劃分為A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)、D區(qū)、E區(qū)、F區(qū)等，一個(gè)一個(gè)鎖定攻破。實(shí)行片區(qū)負(fù)責(zé)制，定崗定

2、責(zé)。要以“渠道策略為主”，深入、細(xì)致、精確集中目標(biāo)客戶(hù)群。A區(qū)為鋁廠，B區(qū)為上街區(qū)，C區(qū)為滎陽(yáng)，D區(qū)為鞏義。E區(qū)為王村和汜水、F區(qū)為高山和米河、G為鄭州。2、公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)略分別根據(jù)客戶(hù)職業(yè)性質(zhì)，將客戶(hù)劃分為“鋁廠客戶(hù)群、企業(yè)家客戶(hù)群、私營(yíng)業(yè)主客戶(hù)群、教育系統(tǒng)客戶(hù)群、公務(wù)員客戶(hù)群、亞星業(yè)主客戶(hù)群”，針對(duì)這些客戶(hù)群舉行相應(yīng)的攻關(guān)活動(dòng)，做幾次有影響力的公關(guān)活動(dòng)。3、營(yíng)銷(xiāo)概念重新梳理9　　　　　　　　　　　　　　　　類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)①渠道為王：派發(fā)折頁(yè)、短信、舉牌巡展、資料郵寄。②“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”，借大鄭州都市圈層規(guī)劃推出“大鄭州居住西花園·精英生活圈”、“名

3、流圈·精英層·財(cái)富場(chǎng)”、“領(lǐng)先上街人居20年”、“臻生活·看好50年”概念。三、渠道推廣核心策略（詳細(xì)執(zhí)行方案另附）形式渠道內(nèi)容備注預(yù)算派發(fā)折頁(yè)組織20人的派單隊(duì)伍，深入滎陽(yáng)、鞏義、王村、米河、小關(guān)、竹林向當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校等地派送折頁(yè)（重點(diǎn)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）通過(guò)查找當(dāng)?shù)攸S頁(yè)、詢(xún)問(wèn)等方式獲取當(dāng)?shù)匦б孑^好企業(yè)的地址及各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位家屬院地址，采用上門(mén)派送。（平均每天派送一個(gè)地方，共30天需要折頁(yè)約70000份）（勞務(wù)費(fèi)）12000元馬夾（20套）：600元車(chē)輛由廣場(chǎng)和亞星公司提供短信上街10萬(wàn)條滎陽(yáng)10萬(wàn)條鞏義10萬(wàn)條1、對(duì)當(dāng)?shù)匾苿?dòng)VIP客

4、戶(hù)。2、通過(guò)銷(xiāo)售部來(lái)電來(lái)訪量評(píng)估效果。12000元9　　　　　　　　　　　　　　　　類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)舉牌巡展組織30人（分為3組）的隊(duì)伍到滎陽(yáng)、鞏義、米河、王村、小關(guān)在人流量大的地方統(tǒng)一著裝馬夾舉牌展示持續(xù)20天（4.1—4.30）輪流在滎陽(yáng)、鞏義、米河、王村、小關(guān)舉牌展示每個(gè)地方分為3個(gè)展示點(diǎn)同時(shí)舉行，每組10人，其中6人舉牌，4人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)物料（共需折頁(yè)約2萬(wàn)份）共20700元，其中（勞務(wù)費(fèi)）18000元；展示牌（18個(gè)）：1800元馬夾（30套）：900元車(chē)輛由廣場(chǎng)和亞星公司提供資料郵寄往上街、滎陽(yáng)、鞏義、米河、小關(guān)、王村等周邊地區(qū)郵遞折頁(yè)

5、1、通過(guò)黃頁(yè)、來(lái)訪客戶(hù)獲取當(dāng)?shù)啬突鸩牧稀⒔ú?、閥門(mén)廠等單位郵寄地址2、通過(guò)當(dāng)?shù)貙?duì)外勞務(wù)輸出辦公室獲取在外務(wù)工人員聯(lián)系方式3、通過(guò)郵局獲取當(dāng)?shù)乜萍?jí)以上干部郵寄地址10000元（上街3000組，滎陽(yáng)、鞏義各2000組，米河、小關(guān)、王村各1000組，共計(jì)10000組）案場(chǎng)氛圍營(yíng)造策略?xún)?nèi)容執(zhí)行音響廣播停止時(shí)間不得超過(guò)3分鐘銷(xiāo)售部?jī)?chǔ)備假客戶(hù)3—4組，每天到現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍銷(xiāo)售部成交時(shí)送業(yè)主鮮花一束，全體鼓掌營(yíng)造氛圍，對(duì)假客戶(hù)成交時(shí)一樣送鮮花銷(xiāo)售部每日晚例會(huì)（銷(xiāo)售員對(duì)如何營(yíng)造案場(chǎng)氛圍提建議、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講對(duì)練）銷(xiāo)售部9　　　　　　　　　　　　　　　　類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)方案

6、類(lèi)三、其他輔助推廣策略1、A區(qū)-鋁廠客戶(hù)策略（1）成交數(shù)據(jù)概述1月份至今成交的92組客戶(hù)中上街占了43組，其中以鋁廠職工居多共19組，綜上，鋁廠是上街本地最大的客戶(hù)市場(chǎng)，下一步重點(diǎn)深度挖掘鋁廠客戶(hù)群?！羯辖值谝惠喪袌?chǎng)開(kāi)發(fā)已接近衰退；下一步需要深度挖掘客戶(hù)及刺激部分持觀望態(tài)度的客戶(hù)?！艟珳?zhǔn)搜索，細(xì)分市場(chǎng)，深挖鋁廠；獲取科級(jí)以上行政及國(guó)企干部、私營(yíng)業(yè)主等準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)資料）◆促成客戶(hù)認(rèn)購(gòu)：傳達(dá)概念“領(lǐng)先上街人居20年”、“臻生活·看好50年”。（2）策略實(shí)施事項(xiàng)內(nèi)容執(zhí)行日期內(nèi)容費(fèi)用1鋁廠報(bào)每周一個(gè)整版主題為“領(lǐng)先20年的第一居所”，一套房、兩套房、三套房

7、，哪一套是你的第一居所？已付2刺激老業(yè)主帶新客戶(hù)4.1—4.30凡鋁廠客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房，并成交者，均獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主500元現(xiàn)金2、B區(qū)-上街區(qū)客戶(hù)策略1月份至今成交的92組客戶(hù)，上街區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板13組，公務(wù)員、醫(yī)院、糧食局各1組，其余分布零散（電子廠、輪胎銷(xiāo)售等）。9　　　　　　　　　　　　　　　　類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)事項(xiàng)內(nèi)容執(zhí)行日期內(nèi)容費(fèi)用1刺激老業(yè)主帶新客戶(hù)4.1—4.30凡上街客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房，并成交者，均獎(jiǎng)勵(lì)200元現(xiàn)金(內(nèi)部掌控)3、C區(qū)為滎陽(yáng)92組成交客戶(hù)中，在滎陽(yáng)工作的業(yè)主8組，其中個(gè)體私營(yíng)老板占6組，配件廠廠長(zhǎng)1組，學(xué)生

8、1組；獲取信息方式：朋友介紹6組，路過(guò)1組，戶(hù)外廣告1組；事項(xiàng)內(nèi)容執(zhí)行日期內(nèi)容費(fèi)用1滎陽(yáng)電視臺(tái)亞星專(zhuān)題4.1—4.30中午12：00、1