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《鄭州亞星盛世項目整體營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、謹呈：河南亞星置業(yè)集團有限公司版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸同致行（中國）地產顧問有限公司所有，未同致行（中國）地產顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。亞星盛世項目整體營銷推廣方案營銷目標企業(yè)運營目標、2011年項目銷售目標項目定位產品升級戰(zhàn)略、組團發(fā)展戰(zhàn)略營銷構思大盤營銷思路、主題式營銷、組團營銷、品牌營銷營銷策略產品分析、推售策略、價格預判營銷執(zhí)行展示系統(tǒng)、活動營銷、渠道及推廣費用預算報告目錄1234501營銷目標項目營銷目標初級目標通過完美銷售，保證企業(yè)現金流的充足性，同時使得企業(yè)能獲得最
2、合理化的利潤。中級目標將項目打造成為片區(qū)具有影響力、標桿性意義的超級大盤，成為亞星的產品線升級的代表作，并未為亞星后續(xù)開發(fā)提供經驗積累，建立完善的產品線開發(fā)序列。高級目標進一步鞏固亞星集團在鄭州西南片區(qū)的影響力，并樹立和提升亞星集團在西南區(qū)的領導地位。終極目標通過大盤的成功運作提升亞星企業(yè)品牌，使得企業(yè)實力與品牌都上一個新的臺階，躋身鄭州地產開發(fā)商TOP5行列。2011年年度銷售目標1、2011年前實現銷售面積25萬平米2、2011年前實現銷售額16.5億積累足夠數量的客戶,是實現目標的關鍵!3000個業(yè)主購買注:預期到訪者1/6買卡，買卡者60%購房。5000
3、位VIP客戶30000位到訪客戶約30萬人知曉……實現目標的關鍵02項目定位回顧區(qū)域發(fā)展定位區(qū)域功能定位：隨著區(qū)域大盤物業(yè)的持續(xù)開發(fā)，未來項目片區(qū)將成為鄭州市配套功能完善、綜合居住功能強大的新城市生活組團，具備多功能復合物業(yè)——鄭南中央生活圈經濟產業(yè)帶核心城區(qū)鄭南版塊鄭南中央生活圈項目的區(qū)域占位應該是在鄭南中央生活圈這一區(qū)域發(fā)展屬性高度建立的基礎之上，同時濱河新區(qū)的規(guī)劃也將是運用到項目在臨河景觀組團的區(qū)域屬性炒作之上。項目屬性定位建立區(qū)域核心資源和占有資源的價值建立西南區(qū)域全新商住中心的升值價值提升區(qū)域居住品質的社會價值利于事業(yè)與生活發(fā)展的效率價值綜合功能帶動下
4、的物業(yè)投資價值擁有濃厚文化氛圍的人文價值在項目六大綜合價值的前提下，項目屬性定位將是——新鄭州.500萬平米中央時尚生活城邦定位方向定位描述定位機會定位風險可行性城市運營新鄭州板塊運動南區(qū)新生活圈1、突出項目前景優(yōu)勢2、強化區(qū)域概念，容易制造話題，引發(fā)炒作3、在項目后期開發(fā)上要強調1、形象的提升需要一定過程，短期內市場接受力弱；2、替政府工作，營銷費用高，容易為他人作嫁衣裳規(guī)模規(guī)劃200萬平米時尚生活城邦1、突出了項目的規(guī)模優(yōu)勢2、對于西南版塊運作有一定幫助3、在項目后期開發(fā)上可強調1、規(guī)模概念容易造成魚龍混雜的印象，對項目品質提升有影響2、概念容易混淆，從而降
5、低項目的價值性客戶階層都市生活家的城市PARTY1、直接映射項目的客戶層次，加強了項目的服務性2、對客戶的引導性強；3、能夠為項目一方諸侯的市場印象創(chuàng)造機會1、表現過于直白張揚，容易引發(fā)主流客戶群體的反感2、指向過于明確，對項目的規(guī)模優(yōu)勢形成影響3、對項目后續(xù)開發(fā)幫助小品牌形象品質開發(fā)商—--亞星地產又一巨鯨作品1、突出了開發(fā)企業(yè)的品牌價值2、對項目檔次定位映射力強，便于項目營銷傳導1、對形象表現要求高，一旦產品表現不到位，容易引起爭議2、對策劃力要求高，必須有嚴密的執(zhí)行策略支撐生活方式活力、健康、生態(tài)的新都市生活1、對項目形象提升有支撐作用2、屬于思想境界上的
6、溝通，便于組織項目的推廣3、風格突出，突出了社區(qū)概念1、概念容易虛柔或剛毅，需要通過硬件、軟性因素來闡述，傳導過程較慢2、對項目的版塊形成有幫助√可在項目宣傳細節(jié)體現可應用于前期炒作可靠營銷間接傳遞項目整體定位展示項目價值觀可能的營銷溝通方式可靠營銷間接傳遞我們認為項目應打造的形象是——項目形象定位城市時尚生活締造者建立鄭州前所未有的復合城市生活圈，以活力、健康、生態(tài)三棲生活元素填補市場空白！它不是建筑的簡單組合，而是包涵了市場對生活要素的諸多要求，是生活元素的集合！復合群體——追求健康品質的中高端客源，追求時尚與創(chuàng)新的小資白領，追求運動體驗和時尚感的群體；整體
7、客戶群體內外兼攻：包括城市內部的人群及特色吸引的地市人群。生態(tài)之城健康之城活力之城城市主力人群中追求健康品質生活的中高端客戶源。城市住宅客戶將是固定的客源；未來將承載城市中高端生態(tài)住宅區(qū)域，必將帶來穩(wěn)定優(yōu)質的高端客源；老城區(qū)的主力客源以小白領中產為主，他們追求時尚，熱愛新鮮，以創(chuàng)新特色的生活理念吸引新潮的主力群體，有何不可？高端客源—生態(tài)中高端客源—品質+生活中端客源—運動+時尚商業(yè)消費者定位項目客群定位核心客戶鄭州其他區(qū)域客戶，對片區(qū)有一定的認可，但認可度不高，隨時可能被其他項目代替。二七、中原區(qū)私營業(yè)主、個體經商戶、行政、企事業(yè)單位中高收入者。來源：鄭州中原
8、、二七區(qū)中等普通職員為主
