老師辣評(píng)孕嬰童店

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1、辣評(píng)孕嬰童店(孕嬰店老板必須收藏)開店要成功，只要做到以下兩點(diǎn)：第一，愛錢；第二，比對(duì)手更愛錢。?2、店要做大、干掉對(duì)手，記住制勝三招：把價(jià)格降下來(lái)，把規(guī)模做上去，把門檻抬起來(lái)。?3、店老板問：隔壁店打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？老師答：打回去，打狠點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)就像*，既然無(wú)法避免，就享受它吧。4、開店的就2種命運(yùn)：一、犧牲你自己；二、犧牲別人；你選。5、性格未必決定命運(yùn)，但一定會(huì)決定財(cái)運(yùn)，這是葉老師十多年開店培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)對(duì)號(hào)入座：?悶騷的人玩具賣不好糊涂的人用品賣不好邋遢的人服裝賣不好有錢的人奶粉賣不好老實(shí)人保健品賣不好愛偷懶的人什么都

2、賣不好自卑的人服務(wù)做不好憨厚的人促銷做不好馬虎的人財(cái)務(wù)做不好心懶的人管理做不好小氣的人導(dǎo)購(gòu)管不好不愛錢的人什么都做不好6、顧客需要的不是便宜，而是占便宜。7、奶粉賣品牌，用品賣功能，服飾賣美感。8、寶寶是奶粉喂大的，嬰童店是奶粉養(yǎng)活的。寶寶2歲可以斷奶，3歲就戒紙尿褲，但嬰童店20年都斷不了奶，30年都戒不掉紙尿褲。9、三聚氰胺告訴我們：賣奶粉就是賣“*”——奶粉是白的，粉狀，故稱“*”。悲劇啊，嬰童店掙的是賣面粉的錢，冒的是販毒品的險(xiǎn)；更悲劇的是，你不賣別人賣，你不賣還不行；更更悲劇的是，你越不行越得賣，跟上癮似的。奶

3、粉，真TMD毒??！10、戰(zhàn)爭(zhēng)是為了和平，導(dǎo)購(gòu)是為了“自購(gòu)”。未來(lái)10年，營(yíng)業(yè)員的工資至少將提高到5000元（按現(xiàn)在的購(gòu)買力），誰(shuí)用得起？“讓商品自動(dòng)銷售”——這才是嬰童店的核心技術(shù)。11、對(duì)店老板而言，你所有的問題，歸根究底，一是店太少，二是店太小，其他都神馬浮云。12、這幾年，嬰童店都在“賣場(chǎng)化”，什么費(fèi)用都敢收，什么條件都敢談。一種是百貨風(fēng)格的賣場(chǎng)化，以木質(zhì)貨柜為特征，賣的是美感；一種是超市風(fēng)格的賣場(chǎng)化，以鐵質(zhì)貨柜為特征，賣的是量感。這兩者都好但都有問題，嬰童店的出路在于這兩種風(fēng)格的融合。13、食品是“一條狼”，是用

4、來(lái)和隔壁店打架的；洗護(hù)品和日用品是“兩只狗”，是看家護(hù)院的；服飾是小主人，那才是店老板的心頭愛。14、不要聽廠家怎么說，你要觀察顧客怎么買。所謂“商品結(jié)構(gòu)”，就是顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，顧客把錢花在什么商品上，你就進(jìn)什么商品；買的最多最頻的商品，就是你家店的主推商品；偶爾買的商品，就是輔銷商品。15、奶粉毀了玩具，開襠褲毀了紙尿褲。奶粉公司一做促銷就贈(zèng)送，讓玩具怎么賣？寶寶都穿開檔褲，往地上一蹲就便便了，要紙尿褲干嗎？你觀察一下，奶粉賣的好的店，玩具銷售肯定一般；開襠褲賣的好的店，紙尿褲就根本沒量。16、現(xiàn)在的嬰童店和廠家談判，

5、總結(jié)起來(lái)就三小點(diǎn)：“第一，折扣要低點(diǎn)，最好是省代的價(jià)格；第二，做的人要少點(diǎn)，最好這個(gè)城市我獨(dú)家做，哪怕我只有1家10平方店；第三，付款要晚點(diǎn)，讓我先賣一陣子，過段時(shí)間再付款，最好是不付款，呵呵?！?7、銷售就是“恐嚇”+“利誘”。先把顧客嚇個(gè)半死，典型的語(yǔ)言是“哇，到現(xiàn)在還沒給寶寶補(bǔ)鈣?。ù颂幨÷?000字和半斤口水）”；然后推薦某商品誘之以利，典型導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言是“下面的問題就解決了”。所以，稱職的導(dǎo)購(gòu)員都是恐怖分子，而能干的老板娘更猛過拉登。18、對(duì)大多嬰童店來(lái)說，最大的對(duì)手不是隔壁店，而是超市。打倒貧農(nóng)，有稀飯吃；打倒中

6、農(nóng)，有干飯吃；打倒地主，才能分田、分錢、分小老婆。超市就是你當(dāng)?shù)氐拇蟮刂鳌谭垆N量主要出自超市。19、想最大收益、最低成本開連鎖店嗎？?“最大收益”——您跑到隔壁的地級(jí)市去開，搖身一變，就成了“省級(jí)連鎖零售商”；千萬(wàn)別往下跑到縣、鎮(zhèn)開店，這些地方遲早是你的?！白畹统杀尽薄ム徥星?，有事沒事就請(qǐng)當(dāng)?shù)氐耐欣习宄燥?、喝酒，她們的敵人不是你，而是同城最大的嬰童店。哪天她們做不下去時(shí)，第一時(shí)間會(huì)考慮“把店轉(zhuǎn)給你”，你是不是兵不血刃的攻下目標(biāo)城市。這叫策略，聽懂的人有福嘍。20、問：鄰市開店的同行都是朋友，不好意思跑去開店怎么

7、辦？?老師公開回答：朋友是拿來(lái)賣的，因?yàn)榭梢再u貴一點(diǎn)。（“不好意思”的意思是“不干掉他才真的不好意思”）老師私下回答:不裝B會(huì)死啊，Kao,做好準(zhǔn)備后你比誰(shuí)都好意思。21、10年前，開店是養(yǎng)孩子，問老板賣不賣？老板說我不會(huì)出賣自己孩子。5年前，開店是養(yǎng)豬——豬大不中留，最怕砸在手；這時(shí)候你問他賣嗎？他第一句話是“誰(shuí)要買？”第二句是“多少錢？”現(xiàn)在往后的5年是黃臉婆，你問他賣不賣，他一定會(huì)回答，“給錢就賣，倒貼也行?！?2、2011至未來(lái)三年，是開店的“安全期”，你怎么干都可以。2014年往后漸入危險(xiǎn)期，想干你就要承擔(dān)后果

8、。23、對(duì)店老板來(lái)說，什么最浪費(fèi)？對(duì)，沒培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員最浪費(fèi)，尤其是未受過葉老師培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員是浪費(fèi)中的極品——不會(huì)賣貨還拿工資，不是浪費(fèi)是什么？24、不要告訴我你錢多，錢怎么來(lái)的也會(huì)怎么走；我們開店的，比的是誰(shuí)店里的人多，誰(shuí)人多誰(shuí)贏。25、開了幾年嬰童店，大家日子都不錯(cuò)。除了老婆，什么都換了。（老婆想換但不敢，誰(shuí)讓她比