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《時(shí)代廣場營銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、明珠·時(shí)代廣場營銷推廣方案一、項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目優(yōu)勢：1）高品位（軟件）、高檔次（硬件）-----面向城市精英人群，打造具有一流生活資源、高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài)環(huán)境的嵐山CLD（中央居住區(qū)）首席高適居性小區(qū)2）地段與區(qū)位優(yōu)勢-----嵐山CLD（中央居住區(qū)），交通便利，周邊林立商場、銀行、學(xué)校、事業(yè)單位，完美演繹“十分鐘生活模式”3）板式高層，南北通透，全明設(shè)計(jì)，雙向觀景陽臺（北山南海）4）得房率80%--85%，分?jǐn)偤侠?，舒適實(shí)惠5）高安全性-----全封閉小區(qū)，人車分流，一流的智能安防系統(tǒng)6）全數(shù)字化智能小區(qū)（選擇內(nèi)容：門禁系統(tǒng)、門磁、電子巡更系統(tǒng)、緊急
2、求助按鈕、燃?xì)庑孤﹫?bào)警系統(tǒng)、智能電梯、主出入口及公共部位的電子監(jiān)控系統(tǒng)、紅外對射防盜報(bào)警系統(tǒng)、寬帶入戶、“繳費(fèi)一卡通”、溫感自動(dòng)照明系統(tǒng)、智能入戶門鎖、小區(qū)集成數(shù)字化管理等，具體如下：a可視對講功能，可實(shí)現(xiàn)戶內(nèi)與單元門或者管理中心的呼叫對講。b家居安防功能，配置各種安防探測器，如紅外幕簾探測器、門磁等。主臥室與客廳設(shè)置緊急求救按鈕，當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，自動(dòng)將報(bào)警信息傳送到管理中心，同時(shí)通知到用戶預(yù)先設(shè)置的手機(jī)上。c信息發(fā)布及查詢功能，用戶和物業(yè)公司之間可實(shí)現(xiàn)雙向的信息交流、信息發(fā)布、設(shè)備報(bào)修等。D小區(qū)內(nèi)的智能一卡通功能的實(shí)現(xiàn)包括門禁（對講主機(jī)內(nèi)加裝讀卡器）系
3、統(tǒng)和停車場管理系統(tǒng)、小區(qū)消費(fèi)系統(tǒng)組成。一卡多用，既可以作為通行證又可以進(jìn)行刷卡消費(fèi)。f智能入戶門鎖，具有指紋，密碼，應(yīng)急用鑰匙等多種出入方式。g小區(qū)內(nèi)紅外監(jiān)控系統(tǒng)，主出入口、地下車庫、入戶大堂的電子監(jiān)控系統(tǒng)；紅外對射防盜報(bào)警系統(tǒng)形成了小區(qū)內(nèi)安全監(jiān)控系統(tǒng)。）7）萬方中心景觀花園（風(fēng)格待定），齊全公共娛樂休閑設(shè)施8）名牌入戶電梯，快速便捷9）高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)2、目標(biāo)客戶群定位：1）核心客戶群：a企事業(yè)單位的中高層管理人員；b私營業(yè)主;c高知專業(yè)人士。2）目標(biāo)客戶群分析：a主力客戶年齡：30歲——50歲。b家庭收入狀況：10萬元/年以上。5c行為特征：注重自身的
4、身體健康狀況，關(guān)注家庭生活質(zhì)量與自我價(jià)值認(rèn)同，對生活質(zhì)素要求苛刻，對細(xì)節(jié)要求完美，對品質(zhì)精雕細(xì)琢，注重居家安全、風(fēng)水和修身養(yǎng)性，收入部分隱性。d目標(biāo)客戶家庭情況：a)成熟期客戶：事業(yè)處于穩(wěn)定期，小孩學(xué)習(xí)還集中在初中到高中間，教育壓力和老人壓力已經(jīng)有所體現(xiàn)，該部分客戶身價(jià)多在100萬以上，多為第一居所考慮；b)上升期客戶：30—35歲，多為工作后6-10年內(nèi)，事業(yè)正處于飛速發(fā)展期，同時(shí)非常注重身份和價(jià)值認(rèn)同，多為高知專業(yè)人員和自辦企業(yè)小老板；c)穩(wěn)定期客戶：40歲以上，根據(jù)消費(fèi)特性，該部分客戶為企事業(yè)高層管理人員和私人企業(yè)老板，多為為子女購房和退休后享受使用
5、，有部分隱性收入者居多。3）置業(yè)動(dòng)機(jī)分析：一方面他們已經(jīng)有過多次的購房經(jīng)驗(yàn)，對地段、戶型、景觀的追求已經(jīng)不能滿足他們的基本需求，他們希望能和自己同類型的人居住在一起，體現(xiàn)自己的品位。同時(shí)由于社會(huì)治安的問題，他們往往更加關(guān)注的是居住的安全性。另一方面，擁有財(cái)富的年齡越來越低齡化，有相當(dāng)一部分青年人、中小企業(yè)經(jīng)營者、以及高級白領(lǐng)也有一定的財(cái)富積累，他們覺得購買市中心地段的住宅能實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值的認(rèn)可，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我生活圈的聚集。4）生活習(xí)性：明珠·時(shí)代廣場的目標(biāo)消費(fèi)群是一群高收入、高素質(zhì)、高品味的人群，事業(yè)穩(wěn)定、收入豐厚，他們不一定受過良好的教育，但是絕對有著較高
6、的品質(zhì)體驗(yàn)與要求，有著扎實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)與發(fā)展前景。這群都市精英買房子至少要滿足三個(gè)最根本的需求：居住、舒適和夠品位。他們是一群事業(yè)有成的城市精英，無論收入，無論事業(yè)，無論個(gè)人的修養(yǎng)和社會(huì)地位無不占有舉足輕重的地位，無不生活在社會(huì)的關(guān)注和競爭壓力下。這可能是他們一生中的第二次購房，對他們來說，已不僅僅是居所，更是他們的名片，是他的家庭的一個(gè)圖騰，他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值、房子的價(jià)值來宣告他自身的價(jià)值。----越來越多的商品已經(jīng)是使用者的一個(gè)符號化的東西，有很多的社交意義。樓盤，已成為居住使用者的符號。這個(gè)符號是他們無言的身份證明，是他們是什么樣的群體的標(biāo)志，更
7、是他們交游圈子的名片，而不僅僅是地理的標(biāo)志或一個(gè)目的地名。5）社會(huì)特征：a經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，屬中高層次的消費(fèi)群,他們是高消費(fèi)一族、有車一族；b已有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，追求優(yōu)越的生活方式；c講求生活品味，對產(chǎn)品有一定的鑒別能力；d關(guān)注周邊居住人群的素質(zhì)；e重視資訊交流，重視結(jié)交朋友，而且該群體工作繁忙，較少時(shí)間投入到生活中去；f為節(jié)省時(shí)間，需要便利的生活配套和便捷的交通條件；g他們追求的是少數(shù)人的享受生活----他們是個(gè)性特殊的;h他們多數(shù)是七十年代早期、六十年代末期出生的人----既懷舊，又追求接受時(shí)尚的一切。53、項(xiàng)目定位：嵐山CLD首席高適居性小區(qū)（CLD·上
8、品生活）二、推廣節(jié)點(diǎn)暫定于9月17日（星期六，陰歷八月二十）開盤，
