時(shí)代廣場(chǎng)全程營(yíng)銷推廣策略

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1、6-2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析PART1市場(chǎng)分析1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析9-11PART2項(xiàng)目分析1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析2.項(xiàng)目劣勢(shì)分析3.項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析4.項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析12-21PART3市場(chǎng)定位1.目標(biāo)客戶設(shè)定2.市場(chǎng)定位建議3.具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議4.室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮5.價(jià)格定位PART4營(yíng)銷推廣策略建議22-251.營(yíng)銷推廣流程圖1.營(yíng)銷策略2.銷售渠道及方式PART5相關(guān)建議事項(xiàng)261.銀行選擇2.物業(yè)管理公司的斟選3.香港裝飾公司的引進(jìn)PART6參考樓盤資料27-30PRAT7泰閣簡(jiǎn)介31-32、八刖首先感謝貴司給予我司參與時(shí)代廣場(chǎng)全程營(yíng)銷代理招標(biāo)的

2、機(jī)會(huì)，我罰深感榮幸。通過貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對(duì)項(xiàng)目及貴司的基本情況和開發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類專業(yè)人員的反復(fù)思索、反復(fù)論證，最終形成本建議書。由于時(shí)間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實(shí)和調(diào)整，望諒解！PART1市場(chǎng)分析1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高增速長(zhǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施已使國(guó)民經(jīng)濟(jì)走岀“九五”后期通貨緊縮的困境，新世紀(jì)第一個(gè)五年計(jì)劃——國(guó)民經(jīng)濟(jì)“十五”計(jì)劃中將實(shí)施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略列為國(guó)策以及中國(guó)加入WTO均為重慶市捉供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直

3、轄市、三峽移民遷建和庫區(qū)開發(fā)、實(shí)施西部大開發(fā)等重大機(jī)遇,國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)9.4%,人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)8.8%,地方預(yù)算內(nèi)財(cái)政收入年均增長(zhǎng)17.7%o經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得一定進(jìn)展，三類產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由1995年的25.9:42.3:31.8調(diào)整為2000年的17.8:41.3:40.9,城鎮(zhèn)化水平提高到21.7%。固定資產(chǎn)投資五年累計(jì)完成2409億元。集屮力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯捉升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)7.4%,達(dá)到6276元。重慶市“十五”

4、計(jì)劃綱耍表明，“十五”期間重慶經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體冃標(biāo)是以實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局，加速推進(jìn)市場(chǎng)化、信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，努力把重慶建設(shè)成為長(zhǎng)江上游的經(jīng)濟(jì)中心。更好地發(fā)揮屮心城市的戰(zhàn)略支撐、對(duì)外窗口和輻射帶動(dòng)功能。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實(shí)現(xiàn)2010年前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻-?番，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)9%,人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)8.6%,城鄉(xiāng)居民收入增加,生活質(zhì)量較大改善?！笆濉逼陂g，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增

5、長(zhǎng)7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長(zhǎng)5%左右。2005年全市居民服務(wù)性消費(fèi)比重提高到30%；城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積增加到24平方米。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1-2-1周邊項(xiàng)日市場(chǎng)分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級(jí)和城市建設(shè)方面取得了引人注目的成績(jī)。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，I口（危）房改造基本完成，渝中區(qū)止在向國(guó)際大都市核心區(qū)域邁進(jìn)。而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務(wù)區(qū)CBD（CentralBusinessDistrict）,周邊云集重慶市約60%的甲級(jí)寫字樓（鄒容廣場(chǎng)、大都會(huì)國(guó)際商廈、半

6、島國(guó)際等）、涉外酒店（海怡酒店、萬豪酒店）、高檔公寓（天倫華苑、新華雅園、地王-名仕閣、恒通-云鼎國(guó)際公寓）及外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)。周邊開發(fā)住宅以單體高層居多；銷售均價(jià)為3000-5000元/M?其中，以地王-名仕閣最高，均價(jià)達(dá)7000元/M2；血積跨度較大，面積30-200M2不等，戶型多為二室二廳、三室二廳，但主力戶型多數(shù)定位在120M2左右，且銷售勢(shì)頭良好。（注：參考樓盤數(shù)據(jù)詳見附件1）附圖1:參考樓盤銷售均價(jià)圖5000440033004500320040003500300025002000150010005000圖2:參考樓盤華庭嘉園主力戶型面積

7、1-2-2高檔住宅市場(chǎng)分析a.建筑形式冃前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種：?單體-高層電梯公寓?別墅（獨(dú)立式別墅、聯(lián)排式別墅）?多層公寓b?主力戶型、結(jié)構(gòu)及功能?面積：在高檔住宅中，以150-300M2為主力戶型；?在戶型結(jié)構(gòu)方面：錯(cuò)層、躍層、復(fù)式、錯(cuò)躍結(jié)合等戶型結(jié)構(gòu)頻繁釆用，且新型結(jié)構(gòu)還不斷推陳出新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。?功能：在常規(guī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間（洗手間）、生活陽臺(tái)、起居室等。C?總價(jià)分布?高文件公寓價(jià)格區(qū)間多數(shù)定位在25-150萬元/套范圍內(nèi)；?范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。d

8、?購買支付條件（按選用付款方式比例排序）?按揭（60-80%）?一次性付款（20-30%）?分期付款（10-20%）e.主力消費(fèi)群特征?