無錫xx廣場2012年全程營銷推廣策略報告(2)

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1、無錫XX廣場推廣概略一、營銷節(jié)點時間控制性規(guī)范重點營銷節(jié)點時間控制關(guān)鍵點商業(yè)招商工作啟動開業(yè)前兩年招商發(fā)布會、主力店簽約開業(yè)前八個月開業(yè)前集中推廣開業(yè)前三個月商業(yè)開業(yè)室外景觀完成開業(yè)后全年促銷推廣計劃開業(yè)前網(wǎng)站建設(shè)開業(yè)前兩個月公寓開盤整體高度1/3后一個月開盤前集中推廣開盤前半年產(chǎn)品推介會開盤前三個月售樓處啟用集中推廣前一個月樣板房（臨時）產(chǎn)品推介會前樣板房（現(xiàn)場）塔樓施工開始三個月后寫字樓開盤整體高度1/3后一個月開盤前集中推廣開盤前半年產(chǎn)品推介會開盤前三個月酒店簽約開業(yè)前兩年酒店開業(yè)竣工驗收完畢后重要工程節(jié)點奠基儀式支護(hù)樁施工開始后塔樓封頂塔樓封頂時竣工交付竣工驗收完畢后二、無

2、錫XX廣場關(guān)鍵性營銷節(jié)點表列1、關(guān)鍵性營銷節(jié)點表列重點營銷節(jié)點時間控制關(guān)鍵點商業(yè)招商工作啟動2010年10月招商發(fā)布會、主力店簽約2012年3月開業(yè)前集中推廣2012年7月網(wǎng)站建設(shè)2012年8月商業(yè)開業(yè)2012年10月開業(yè)后全年促銷推廣計劃2012年10月公寓售樓處啟用2011年6月開盤前集中推廣2011年11月產(chǎn)品推介會2012年1月認(rèn)籌2012年1月樣板房（現(xiàn)場）2012年1月開盤2012年4月寫字樓開盤前集中推廣2012年1月產(chǎn)品推介會2012年4月認(rèn)籌2012年4月開盤2012年6月酒店酒店開業(yè)2014年12月重要工程節(jié)點塔樓封頂2012年8月竣工交付2014年10月三、無

3、錫XX廣場推廣階段與主題1、項目形象定位隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，無錫作為長三角經(jīng)濟(jì)圈重要的一環(huán)，正在煥發(fā)新的活力。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷國際化的背景下，無錫的城市化進(jìn)程也在不斷提速，高鐵、地鐵正在逐步實現(xiàn)，而就無錫城市而言，老舊的市中心已經(jīng)無法承載無錫的精神面貌。因此，提升城市形象，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵無錫人的激情，無錫需要一座地標(biāo)。而作為無錫市中心的核心項目，無錫XX廣場以其328米的高度，毋庸置疑的成為這座城市的新名片，新地標(biāo)，從而重新定義這座城市的價值?；谝陨系捻椖空J(rèn)識，建議本項目的整體形象定位為：無錫XX廣場——定義城市價值典范2、階段推廣思路與主題第一階段：品牌植入期（2

4、011年1月-2011年6月）核心目的：在此階段樹立企業(yè)品牌形象與項目形象，配合項目招商工作，樹立本項目高端綜合體的形象。概述：隨著項目工程不斷推進(jìn)，以及銷售團(tuán)隊的組建、項目物料的制作等相關(guān)前期籌備工作的陸續(xù)到位，項目在此階段將樹立高端形象與廣泛知曉度，為正式進(jìn)入營銷推廣階段做好形象鋪墊。推廣主題：（1）硬廣主題：企業(yè)品牌——XX置業(yè)建筑城市的世界影響力項目形象——無錫XX廣場定義城市價值典范（2）軟文主題：XX置業(yè)做中國高端綜合地產(chǎn)領(lǐng)袖品牌主要訴求點：企業(yè)實力、開發(fā)布局、發(fā)展前景訴求點提煉：1）企業(yè)實力：XX置業(yè)一直致力于高端物業(yè)打造，開發(fā)領(lǐng)域主要涉及商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)

5、、科技地產(chǎn)等，成果卓著，并贏得了廣泛的社會認(rèn)同。在社區(qū)建設(shè)中更是了豐厚而有價值的經(jīng)驗，并在最大程度上不斷提升居民幸福指數(shù)。XX置業(yè)已超越房地產(chǎn)企業(yè)范疇，身兼建設(shè)城市和社會的雙重責(zé)任。2）開發(fā)布局：隨著陸續(xù)在北京、上海等一線城市核心區(qū)域拿地，XX置業(yè)在全國多個一二級城市的核心商圈儲備了開發(fā)了XX廣場等系列產(chǎn)品，涵蓋大型購物中心、五星級酒店、甲級寫字樓等多種業(yè)態(tài)。3）發(fā)展前景：XX置業(yè)，以一種游刃于商業(yè)地產(chǎn)和高端住宅間的最佳姿態(tài)，發(fā)軔于南京，布局全國，成為下一個樓市十年的領(lǐng)跑者。未來戰(zhàn)略，XX置業(yè)堅持以商業(yè)連鎖發(fā)展為導(dǎo)向，立足商業(yè)和物流工業(yè)兩大開發(fā)領(lǐng)域，始終保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展節(jié)奏，到

6、2020年建成50個大型購物中心、100個高星級酒店和60個物流基地，成為全國高端商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)袖型企業(yè)。無錫XX廣場城心地標(biāo)誠意巨著主要訴求點：地段最好、標(biāo)志建筑、商業(yè)升級訴求點提煉：1）地段最好：商住綜合體項目對地段的要求較純住宅更加嚴(yán)格。XX置業(yè)集團(tuán)建設(shè)系列XX廣場項目在地段選擇上有著嚴(yán)格要求，必須是在當(dāng)?shù)爻鞘凶罘比A、最具商氣的地方。城市商氣的形成需要幾十年、上百年的歷史文化、人文文化的積累沉淀，具有不可復(fù)制性和替代性。2）標(biāo)志建筑：作為致力于打造中國最高端綜合地產(chǎn)領(lǐng)袖品牌的XX置業(yè)，在建筑造詣、地產(chǎn)項目運作方面有著極高的專業(yè)水準(zhǔn)，并且每個項目都聘請海內(nèi)外頂級設(shè)計師規(guī)劃設(shè)計

7、，因此項目的建筑立面、風(fēng)格代表時代氣息乃至建筑標(biāo)高等方面，可謂項目所在地的地標(biāo)性建筑。3）給城市帶來三大好處。XX地產(chǎn)開發(fā)可以被概括為三個工程：一是形象工程，每個XX廣場均成為當(dāng)?shù)爻鞘凶顣r尚最高端的商業(yè)項目和標(biāo)志性建筑；二是就業(yè)工程，每個XX廣場均新增近萬個以上的穩(wěn)定就業(yè)崗位，利國利民；三是稅收工程，每個XX廣場開業(yè)后，為當(dāng)?shù)卣磕晷略龀瑑|元以上稅收。4）給城市帶來兩個升級：一是商業(yè)水準(zhǔn)的升級，XX廣場的建設(shè)必將帶動整個城市商業(yè)的升級、必將成為城市的商業(yè)核心和焦點。