超級市場商圈分析與店址選擇

《超級市場商圈分析與店址選擇》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、第二講超級市場營銷開發(fā)策略學(xué)習(xí)提綱一.超級市場商圈的分析與確定二.超級市場店址的選擇策略一.超級市場商圈的分析與確定1.商圈含義2.商圈的分析3.商圈的確定1.商圈含義1)商圈的概念2)商圈的構(gòu)成3)商圈的形態(tài)1)商圈的概念商圈是指零售商店以其所在地點為中心,沿著一定方向和距離擴展,吸引顧客的輻射范圍.這種地理范圍的大小受門店的經(jīng)營規(guī)模,經(jīng)營條件,所在地區(qū),自然條件等影響,其形狀不一定是正規(guī)的圓形.鐵路河流超市的所在地2)商圈的構(gòu)成核心商圈次要商圈邊緣商圈邊緣商圈次級商圈核心商圈占顧客總數(shù)的50％－70％占

2、顧客總數(shù)的15％－25％其余顧客一般情況下，超市所處的地區(qū)不同，經(jīng)營規(guī)模不同，商圈的范圍也是不一樣的，地區(qū)性的超市（大，中，小），如塞德德的聯(lián)華超市；居民區(qū)的超市（大，?。?，如：東裕新村的如海超市；而商業(yè)中心的超市（小，大，中），如：樂購。3)商圈的形態(tài)商業(yè)區(qū)（特色：商圈大，流動人口多，各種店鋪林立，快捷時尚，消費金額高）住宅區(qū)（住戶多（1000），消費者群體穩(wěn)定，便利性，親切性，家庭用品）文教區(qū)（附近有大，中，小學(xué)，消費金額不高，以休閑食品和文具用品為主）辦公區(qū)（辦公樓林立，便利性，外出用餐多，消費水中高

3、）混和區(qū)2.商圈的分析1）商圈分析的含義2）商圈分析的內(nèi)容3）商圈分析的步驟1）商圈分析的含義就是經(jīng)營者對于商圈的構(gòu)成情況，特點，范圍，以及影響商圈規(guī)模變化的因素進行實地調(diào)查或分析，為選擇店址，制定和調(diào)整經(jīng)營方針與策略提供依據(jù)。影響商圈規(guī)模變化的因素：商品的經(jīng)營特征商店的經(jīng)營規(guī)模商店商品的經(jīng)營種類競爭商店的位置顧客的流動性交通地理位置狀況商店的促銷手段。2）商圈分析的內(nèi)容人口供貨來源競爭情況商圈內(nèi)經(jīng)濟狀況的分析商店區(qū)位的可獲得性法規(guī)其他競爭情況競爭情況是用飽和度來衡量的。IRS=C×例子：假設(shè)在商圈內(nèi)有10

4、萬個家庭，每周在食品中支出25元人民幣，共有15個店鋪在商圈內(nèi)，共有144000平方米銷售面積，則該商業(yè)飽和指數(shù)是多少？RERFIRS：表示商圈的零售飽和指數(shù)C：表示商圈的潛在顧客數(shù)目RE：表示商圈內(nèi)消費者的人均零售支出RF：商圈內(nèi)商店的零售面積3）商圈分析的步驟確定資料的來源確定調(diào)查的內(nèi)容對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)最后確定商店區(qū)域，地點和業(yè)態(tài)。二.超級市場店址的選擇策略1店址選擇的原則2店址選擇的程序1店址選擇的原則方便顧客的原則有利于

5、超市開拓的原則有利于獲得最大的經(jīng)濟利益的原則方便顧客的原則交通便利靠近人群聚集的場所人口居住稠密或機關(guān)單位集中的地區(qū)符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段.有利于超市開拓原則提高市場的占有率和覆蓋率有利于形成綜合服務(wù)功能,發(fā)揮特色.有利于合理組織商品運送.2店址選擇的程序選擇區(qū)域,方位制圖----找出最佳位置市場調(diào)查具體實施方案的制定和落實(二)店面的設(shè)計1.店名的設(shè)計2.店標的設(shè)計3.招牌的設(shè)計4.門店櫥窗的設(shè)計5.停車場的設(shè)計6.出入口的設(shè)計1.店名的設(shè)計1)易讀,易記2)暗示門店的經(jīng)營屬性3)啟發(fā)消費者對超

6、級市場的聯(lián)想4)支持店標5)適應(yīng)環(huán)境6)受法律保護超級市場的店面設(shè)計http://www.8168168.com2005-8-209:20:00閱讀424次一般來講，超級市場的命名主要有以下一些方法：人名：這種方法常用于成立較早、歷史較長的店鋪。人名作為店名與眾不同，會讓人感到熟悉和親切。　　數(shù)字名：以數(shù)字作為店名能讓人易記易識。　　動植物名：這種名字能讓人對動植物產(chǎn)生聯(lián)想。　　組字名：即借用一些字和詞組構(gòu)成店名。除了以上的幾種一般方法外，有的超級市場還以經(jīng)營特色進行命名，也就是超級市場的經(jīng)營特色用

7、名稱進行表達和強化，從而使消費者便于認知記憶，如日本7－11超級市場連鎖集團、百聯(lián)超市等。還有的以貨品的質(zhì)量、方便程度等進行命名，如物美超市、百佳超市、美佳超市等。超級市場的命名可以通過多種途徑進行征集和篩選，如發(fā)動本單位職工為本企業(yè)命名、委托專業(yè)公司或向社會有獎?wù)骷髽I(yè)名稱等方式。2.店標的設(shè)計超級市場的店面設(shè)計http://www.8168168.com2005-8-209:20:00閱讀424次店面標志。店面標志是區(qū)別于店鋪的一種獨特設(shè)計，代表的是超級市場的本身，是超級市場形象的說明。它的作用是將超

8、級市場的經(jīng)營理念、經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營作風等要素傳遞給廣大消費者，一個是黃色的大寫“Ｍ”，一個是店前的人物造型“麥當勞大叔”。店面標志與店面的招牌不是一個概念，切不要混淆。超級市場的店面設(shè)計http://www.8168168.com2005-8-209:20:00閱讀424次超級市場店面標志，按其構(gòu)成主要有三種類型：（１）文字標志。它是由各種文字、拼音字母等單獨構(gòu)成。這種類型的標志發(fā)音清晰，具有易呼易記的特點，適用于