中國家具賣場何去何從

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1、改革開放以來，隨著消費(fèi)者購買力的提高和中國家具制造業(yè)的迅猛發(fā)展，國內(nèi)家具市場日益龐大。中國的家具銷售則經(jīng)歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級(jí)市場到三級(jí)市場，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個(gè)又一個(gè)令人激動(dòng)的過程?！　∧壳凹揖呤袌隹芍^魚龍混雜、群雄紛爭。既有紅星?美凱龍、居然之家、好百年、歐亞達(dá)等尋求全國布點(diǎn)的大鱷，也有偏安一地的地方諸侯；既有以一線城市為據(jù)點(diǎn)，意取從上而下路線的高端定位發(fā)展的企業(yè)，又有設(shè)點(diǎn)三線城市，意圖“農(nóng)村包

2、圍城市”的低位發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)；既有規(guī)模超百萬平方的超大型家具城，又有面積幾百平方的小型門店；既有靠出租攤位收取租金過活的租賃式經(jīng)營，又有靠對(duì)產(chǎn)品的了解、市場的把握自主經(jīng)營的門店式經(jīng)營；既有靠尋求經(jīng)銷商代理的加盟式經(jīng)營，又有由廠家直接經(jīng)銷的直線式經(jīng)營；既有通過門店面對(duì)客戶直接經(jīng)營，又有借道網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)化經(jīng)營……目前，家具大賣場仍然是國內(nèi)家具銷售的主要途徑，但隨著市場分布的變化、新渠道的誕生，家具賣場的狀況也在發(fā)生悄然變化。中國家具賣場何去何從？這不僅是家具經(jīng)銷人，也是家具制造業(yè)者熱議的話題。1規(guī)模擴(kuò)大，模式未變　　根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測和預(yù)計(jì)，我國國內(nèi)家具消費(fèi)市場

3、在過去幾年的平均增幅達(dá)到8.8%：2005年需求達(dá)到1800億元人民幣，2006年為2100億元人民幣，2007年達(dá)到3000億元人民幣，即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)金融危機(jī)肆虐全球的2008年，需求也超過了3000億元人民幣,2009年更是達(dá)到了6500多億元人民幣。這個(gè)數(shù)據(jù)包括了民用家具、辦公家具、工程訂單家具等所有的家具消費(fèi)?！　∨c之相對(duì)應(yīng)的是家具賣場的擴(kuò)張也非常之快，特別是在近幾年更是以前所未有的速度擴(kuò)張：從幾萬平方米擴(kuò)張到幾十萬平方米，甚至有的家具賣場園區(qū)有100萬平方米以上的面積。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)四大家具銷售中心各自建筑規(guī)模分別高達(dá)：廣

4、東樂從300萬平方米，江蘇蠡口總面積120萬平方米，河北香河總面積120萬平方米，成都武侯總面積100萬平方米。另外，10萬平方米以上的銷售中心在全國有很多，如南京金盛家具城50萬平方米、浙江義烏家具城63萬平方米、福建安南家具城70萬平方米、上海國際家具村75萬平方米、武漢金海馬80萬平方米、重慶巴南家具城80萬平方米。10萬平方米以下的賣場則在全國各大中城市更是數(shù)不勝數(shù)，僅上海地區(qū)就有近40家，如金海馬在上海就開了10家10萬平方米以下的賣場。很多賣場盲目擴(kuò)張建設(shè)，追求大而全、小而全?！　〕思揖叱窃械耐顿Y者之外，近年一些房地產(chǎn)商也加入到家具城的

5、建設(shè)中，形成所謂的“商業(yè)地產(chǎn)”的業(yè)態(tài)?！　∧壳?，全國家具賣場總面積估計(jì)超過4000萬平方米。按1萬平方米年銷售1億元計(jì)算，目前國內(nèi)民用家具市場年銷售2000億元人民幣，那么只需要2000萬平方米賣場就足夠了?，F(xiàn)在將近50%的賣場過剩?！　×钊俗顬閾?dān)憂的是，我國家具賣場最大的變化是規(guī)模在不斷增加，而在模式和經(jīng)營方式上沒有改變。很多賣場的經(jīng)營者經(jīng)營的只是場地的出租，而并不涉及到商品的出售以及服務(wù)上。因此他們關(guān)心的重點(diǎn)是場地的租金，其運(yùn)營和管理也就圍繞“收租子”展開，至于賣場中真正產(chǎn)品的經(jīng)銷者所需的宣傳推廣、物流、售后服務(wù)等，并不是他們所關(guān)心的。2山雨欲來風(fēng)

6、滿樓3　　表面看家具賣場的增多、增大，家具制造企業(yè)爭奪市場空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加，且銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營銷成本理應(yīng)降低。但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點(diǎn)的業(yè)績下降，營銷成本增加，家具賣場面臨著越來越大的壓力?！　∩虉龊廊A的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費(fèi)用中，導(dǎo)致商家入駐成本較高。一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一、二線城市，某些商場攤位的租金已經(jīng)超過每月每平方米200元，好地段的甚至達(dá)到300~400元。產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價(jià)把租金攤到商品售價(jià)中，使他們貨品的價(jià)格越來越缺乏競爭力。200平方米的店面規(guī)模，按照目前的租金狀況，商戶必須月銷售額2

7、5萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損?！　　?0%的租金、10%的運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)、5%的人員工資、提成費(fèi)用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用，在目前這種市場條件下，要做到這個(gè)銷售額實(shí)際上并不容易。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到銷售額，只能削薄利潤低價(jià)出售，但即使這樣也一樣虧損?！边@是南京卡子門紅星美凱龍里的經(jīng)銷商王先生算的賬?！　≠u場的擴(kuò)張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑。《關(guān)于國內(nèi)家具銷售市場的調(diào)查報(bào)告》稱，家具全行業(yè)經(jīng)銷商的平均利潤率僅有3%左右。因此，稍有不慎，商戶就

8、會(huì)虧損。據(jù)不完全調(diào)查，2009年國內(nèi)家具市場銷售下降了35%，上海、北京等地賣場經(jīng)營日趨萎縮。