中國居民住宅安防產(chǎn)品綻現(xiàn)商機

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1、中國居民住宅安防產(chǎn)品綻現(xiàn)商機——中國門鎖市場研究及趨勢預(yù)測關(guān)鍵字：門鎖安防住宅隨著我國居民生活水平的提高，居民的安防意識也在逐步增強。在對住宅的要求中，除了舒適、方便外，安全也逐漸占有了更加重要的地位。在居民安防市場上各種電子防盜、防火系統(tǒng)，家居自動化系統(tǒng)應(yīng)運而生，從事安防咨詢的公司也開始關(guān)注居民住宅領(lǐng)域。但是，目前大多數(shù)居民的安防意識相對比較傳統(tǒng)，對新產(chǎn)品的認識不足，而且新的安防服務(wù)行業(yè)發(fā)展尚不完善。因此，各類門鎖依然是居民在考慮居室防盜功能時的首選產(chǎn)品。機械門鎖和電子門鎖在未來很長一段時間，仍將被作為居民住宅市場安防的

2、最主要產(chǎn)品。住宅門鎖市場現(xiàn)狀l目前中國居民住宅門鎖，仍以機械鎖為主，電子鎖作為新興產(chǎn)品尚處于市場培育階段。2009年，中國住宅門鎖市場總規(guī)模達到了93億人民幣，其中不足5%的收入來源于電子鎖。中國作為制鎖大國，機械鎖的市場和技術(shù)已經(jīng)相當成熟。機械鎖結(jié)構(gòu)、表面處理、外觀等方面種類繁多，基本可以滿足消費者的各種需求。而電子鎖作為住宅領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，尚未被大多數(shù)消費者接受，目前電子鎖的使用僅僅局限于高檔住宅的外門。消費者對電子鎖使用的方便性以及安全性仍然存在比較普遍的不信任，鮮有人了解電子鎖的主要技術(shù)。另外，電子鎖數(shù)倍于機械鎖的

3、價格，也抑制了普通消費者的使用熱情。從電子鎖的發(fā)源地韓國的情況來看，電子鎖的市場規(guī)模可以占門鎖總規(guī)模的50%以上。對比韓國市場的情況，中國的住宅電子鎖市場仍存在非常大的發(fā)展空間。各電子鎖的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該從消費者的觀念入手，讓更多有消費者了解電子鎖的技術(shù)和性能，以降低消費者使用電子鎖的顧慮。l一手房交易目前仍是住宅門鎖需求的主要來源，而二手房交易所帶動的住宅門鎖的需求增長潛力很大。住宅門鎖的需求主要來源于三個方面：一手房交易、二手房交易和現(xiàn)有門鎖由于使用壽命等原因的自然更新。2009年，將近50%的市場交易額來源于一手房交易所

4、帶動的需求。由于大中型城市中二手房交易的逐漸增多。2009年，北京、上海、杭州等城市的二手6房交易量甚至逼近或超過了新房交易量。二手房交易對門鎖市場的影響越來越大。據(jù)統(tǒng)計，歐美等發(fā)達國家二手房交易占房屋交易總量的70%以上。隨著我國商品房市場的逐步成熟，二手房交易在中國房地產(chǎn)市場中的比重也會日益提高。據(jù)預(yù)測，至2015年，二手房交易所帶動的門鎖需求超過市場總體的四分之一。由于初始安裝時的設(shè)計尺寸不同，自然更新所產(chǎn)生的門鎖需求一般仍會選用原有品牌的產(chǎn)品。自然更新產(chǎn)生的市場需求是門鎖市場中增長最慢，最為穩(wěn)定的市場。l住宅門鎖市

5、場正處于分散競爭的狀態(tài)，生產(chǎn)企業(yè)眾多，整體或區(qū)域壟斷的現(xiàn)象都還沒有發(fā)生。全國有將近2000家機械鎖生產(chǎn)企業(yè)，機械鎖生產(chǎn)企業(yè)以內(nèi)資為主，主要集中在浙江溫州和廣東中山兩地。由于當?shù)卣拇罅χС?，以及區(qū)域內(nèi)上下游企業(yè)集中，在這兩個區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。2009年，浙江和廣東兩地的機械鎖產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的50%以上。機械門鎖市場中比較領(lǐng)先的企業(yè)包括：強強集團、名門鎖業(yè)、雅潔五金、頂固五金、固力等企業(yè)，各企業(yè)的市場份額均不超過5%。電子鎖市場生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也比較龐大，但是絕大多數(shù)企業(yè)都不涉足住宅市場，而是主要應(yīng)用于各大酒店

6、以及商業(yè)樓宇。住宅市場使用的電子鎖中有將近50%由外資企業(yè)生產(chǎn)，尤其以韓國企業(yè)居多，如三星、易保、現(xiàn)代等。內(nèi)資企業(yè)中比較知名的企業(yè)包括：愛迪爾、第吉爾等。6住宅門鎖市場經(jīng)營模式l住宅門鎖的銷售渠道主要依賴于各級批發(fā)商、代理商。建設(shè)廣泛有效的銷售網(wǎng)絡(luò)是生產(chǎn)企業(yè)之間競爭的主要方面。據(jù)統(tǒng)計住宅門鎖的銷售額中，大約70%是通過各級批發(fā)商（代理商）實現(xiàn)銷售的。此外，還有門廠、地產(chǎn)商、裝修公司等類型的企業(yè)會參與到門鎖的銷售鏈中。外資企業(yè)的直銷渠道比較單一，幾乎百分之百的產(chǎn)品都直接銷售給代理商，然后由批發(fā)商進行下級渠道的建設(shè)和產(chǎn)品的銷售

7、。與外資企業(yè)相比，內(nèi)資企業(yè)的直銷對象相對廣泛，有些企業(yè)會設(shè)專人負責開發(fā)房地產(chǎn)商、門廠等大批量采購的用戶。目前廣東的部分企業(yè)在進行渠道建設(shè)方面的革新，像外資企業(yè)一樣，逐步把客戶開發(fā)、渠道建設(shè)等工作下放到各代理商執(zhí)行。l扁平化的結(jié)構(gòu)是未來門鎖銷售渠道的主要發(fā)展趨勢。中山的門鎖生產(chǎn)企業(yè)比較注重渠道的管理和建設(shè)。眾多門鎖生產(chǎn)企業(yè)都在逐步摒棄與省級總代理合作的模式，而是積極尋求與市級代理合作，把各代理商所覆蓋的區(qū)域縮小。這種變化，使單一代理商對整體銷售額的影響減小，增強了生產(chǎn)商在談判中的主動權(quán)，便于實施公司的整體銷售策略。此外，渠道

8、的扁平化，使整個價值鏈中的環(huán)節(jié)減少，則渠道整體利潤相應(yīng)降低，為企業(yè)實施價格戰(zhàn)略提供了更大的空間。l零售終端的市場推廣將越來越受生產(chǎn)商的重視。有效的終端推廣將有助于各生產(chǎn)企業(yè)贏得最終用戶。作為零售終端，地產(chǎn)商對外門鎖的選擇有主要的決策權(quán)；而裝修公司和五金零售商對內(nèi)門鎖的選擇有最大的影響力。根據(jù)研究，有超過