奇正相變商機自現(xiàn)

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1、奇正相變,商機自現(xiàn)《孫子·勢篇》講:"凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝":"戰(zhàn)勢不過奇正,奇正之變不可勝窮也"。奇正之含義,是指兵力的使用和戰(zhàn)術的變換。孫子確立的"奇正"思想,在歷代軍爭中,已被證明是十分杰出的。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,也得到了廣泛的運用。一、"以正合、以奇勝"。"以正合,以奇勝",意味著無正不勝,無奇也不勝。轉換到企業(yè)管理,正者,即是傳統(tǒng)特色的常規(guī)產品。奇者,即不斷變換的新產品,只有具備這兩種類型的產品,一個企業(yè)才能增強競爭的實力。因為骨干產品關系到生產的穩(wěn)定與否,是最基本的競爭力量。但是,穩(wěn)定是相對的,穩(wěn)定也不等于獲勝,要想獲勝,還得以奇相克。

2、這就是:"正得當敵,奇兵從旁擊不備也"。在企業(yè)管理中,首先要固守"正"地,以"正"為中心,輻射無窮之"奇"。托馬斯·丁·彼得斯和小羅伯特·H·沃特曼在《成功之路》一書中指出,"所有企業(yè)中最成功的那一些企業(yè)，總是那些圍繞著某一種單項的技術—如明尼蘇達采礦制造公司的表面履帶和膠接技術—而搞多樣化經營的"。"最不成功的企業(yè),照例就是那種向各方面都插上一腳,經營五花八門行業(yè)的公司,而其中尤其是通過購買,把別家企業(yè)兼并過來的公司,總是走向敗落的"。美國洛杉機加州大學的里查德·盧墨特曾經對多樣化經營企業(yè)做過綜合研究,他認為,成功企業(yè)的戰(zhàn)略是,只進入那些建筑在某

3、種主要的長處和能力的墓礎上的,能從中汲取力量并擴大這種力量的行業(yè)。這些企業(yè)雖也常常研制出新產品并進軍新行業(yè),它們的卻不愿向它們的管理部門所不熟悉的領域投資。當然,并不是越簡單越好,過分簡單化的企業(yè),如只依靠單一產品、縱向一體化經營的企業(yè)，其實總是績效甚差的；唯有那些追求某種程度的多樣化經營,但卻緊緊不離本行,堅守"正"地的企業(yè)，其績效往往較為優(yōu)異。二、奇正相變,出奇制勝。"正"和"奇"之間是一種辯證的關系,"正"不永遠是"正","奇"中可能產生出新的"正","正"中出"奇","奇"中扶"正"。從戰(zhàn)術上說,必須"奇正相變",企業(yè)才能在激烈的競爭中"出

4、奇制勝"。一是"占他人之先"。"先"意味著先他人尚未有。這樣,自己就居于"稀奇"的地位。比如,北京有家大型勞動保護用品商店,當摩托車剛進入我國普通家庭時,他們發(fā)現(xiàn)了一個需求空檔:摩托車駕駛員頭盔。于是,該店立即采取行動,很快與有關單位聯(lián)營,生產出一批頭盔。不久,交通管理部門又公布了無頭盔不準駕駛摩托車的規(guī)定,使這家商店經營的頭盔一下成了熱門貨。"先"，也意味著先他人退出"稠密地帶"，然后又先他人占領新的市場空檔。這正如一位明尼蘇達采礦制造公司的高級經理所說的,"我們的目標就是要穩(wěn)定地不斷搞出新型產品來。一旦我們選準了市場里某個位置并且打進去了,我們

5、就要在那里統(tǒng)治三年或四載。在這段期間,我們是按產品對這些用戶的全部使用價值來索價的……不過,當別人用類似的玩意，也許還以較低的價格跟了進來的時候,我們不跟他們來搶這塊地盤,我們一般是讓步,也就是撤出來。因為到那時我們已在為這個市場和其他市場研制著下幾代新產品了"。二是"靈活可變"。"靈活可變"意味著企業(yè)的組織必須是流動的,能夠適應環(huán)境的發(fā)展變化,因而在應付企業(yè)內外的事務中常常"出奇制勝"。成功企業(yè)不會坐待市場最后來收拾自己,而是去創(chuàng)造自己的內部市場,如國際商用機器公司就是無中生有地虛構出競爭者的幽靈來,在企業(yè)內部開展競爭,以此適應外部的變化。再如,

6、他們做更多實驗,勉勵搞更多的嘗試并允許有不大的失敗:他們盡量不搞大規(guī)模經營:他們跟用戶密切往來；他們鼓勵內部競爭；他們在正式組織外容許非正式組織的存在,在正式的獎勵外還設置多種非正式的獎勵等等。這些"靈活可變"的管理措施正是"奇正相變"的一種表現(xiàn),它使企業(yè)處于一種"嘈雜而興旺的環(huán)境"和"有組織的混亂狀態(tài)"，從而應付多種意外事件。三是"以迂為直"。"以迂為直"意味著要出其不意,迂回而進,后發(fā)制人。這種情況,在企業(yè)競爭中比比皆是。"占他人之先"固然是一種策略和經營方針,但故意滯后,或在已有產品基礎上立意創(chuàng)新和完善,這也是"出奇制勝"?；萜展揪托Q他在

7、市場上以甘居亞軍為榮。該公司很少在向市場引進新產品方面搶占先機。例如,最早把價格昂貴的激光打印機投放市場的是施樂公司?；萜盏匿N售戰(zhàn)略是后發(fā)制人,伺機反擊。對手們的某種新產品進入市場了,惠普的工程師們在為本公司的設備專訪用戶時,就順便向用戶打聽他們對那種新產品的哪些方面喜歡,哪些方面不滿意,希望什么特點的新產品等等,用不了多久,惠普公司的推銷員就帶著能適應用戶需要和要求的新產品,又來登門造訪了。國際商用機器公司在他的早期階段也一直很少把屬于新技術前沿的產品投入市場。通用自動計算機公司和其他一些公司都曾打頭陣引路,國際商機公司則從人家的錯誤里吸取教訓。