巧克力促銷方案

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1、德芙巧克力促銷活動(dòng)方案一、企業(yè)概述德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品二、活動(dòng)目的(一）活動(dòng)目的：德芙巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)人群喜愛(ài)。同樣作為休閑產(chǎn)品的各種糖果和別企業(yè)生產(chǎn)的巧克力，如：“金帝”，“好時(shí)”等同類產(chǎn)品成為德芙巧克力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此次促銷活動(dòng)的目的是為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，提高產(chǎn)品的知名度和美

2、譽(yù)度，鞏固老客戶，時(shí)刻提醒他們“德芙的愛(ài)一直在身邊”同時(shí)開發(fā)新客戶，讓更多的人了解德芙并且喜歡上它，從而成為德芙忠實(shí)的消費(fèi)者。(二）市場(chǎng)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，巧克力作為一種外來(lái)文化傳向中國(guó)市場(chǎng)。巧克力在中國(guó)也逐漸形成了一種特殊的文化?，斒瞎镜牡萝角煽肆τ⑽拿麨椤癉OVE”，意為“DOYOULOVEME”，賦予其特殊的文化內(nèi)涵。消費(fèi)人群在購(gòu)買尤其是可替代產(chǎn)品是更多的考慮其精神產(chǎn)品的價(jià)值。有表達(dá)愛(ài)意的德芙巧克力自然在市場(chǎng)中擁有較高的人氣和地位。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活品質(zhì)也在不斷提高，德芙作為一種高質(zhì)的休閑食品更的消費(fèi)者的喜愛(ài)。據(jù)近

3、期市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)20個(gè)大城市（上海、北京、廣州、天津等）進(jìn)監(jiān)測(cè)顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已經(jīng)被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诒壤秊?0%~60%三、活動(dòng)對(duì)象（一）主要目標(biāo)：15~24歲的人群。年齡底人群的購(gòu)買率高。這個(gè)年紀(jì)有很多熱戀中的情侶。有研究發(fā)現(xiàn)巧克力里含有一種氨基苯的物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛(ài)河一樣的柔情蜜意。所以巧克力是情人節(jié)是人們選擇的最佳禮品，平時(shí)自己吃或者送給伴侶也是一個(gè)很好的升高戀愛(ài)溫度的法寶（二）次要目標(biāo)：35歲以上的人群。這個(gè)年紀(jì)的人多數(shù)已經(jīng)成家立業(yè)，有了自己的收入和生活，他們?yōu)楹⒆淤?gòu)買該類產(chǎn)品

4、的居多，有一些也自己消費(fèi)。（三）活動(dòng)控制范圍：合肥市內(nèi)的各大超市。如：家樂(lè)福、沃爾瑪、合家福等等。德芙巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑食品通常是在各個(gè)超市進(jìn)行銷售而面向廣大消費(fèi)群體的，所以我們將促銷活動(dòng)安排在各個(gè)大型超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)，一方面可以很好的使該銷售出去達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，另一方面也可以帶動(dòng)超市的銷售額，會(huì)得到商家的支持，達(dá)到雙贏。6四、活動(dòng)主題（一）活動(dòng)類型：抽獎(jiǎng)+征集廣告語(yǔ)（二）促銷主題“我愛(ài)德芙，更愛(ài)她”（三）活動(dòng)規(guī)則：在該超市購(gòu)買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在專門的德芙巧克力售點(diǎn)（超市內(nèi)）進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一等獎(jiǎng)一名“dove

5、盡絲滑3000元寫真”+2000超市購(gòu)物券二等獎(jiǎng)三名DOVE大型禮品裝+1000超市購(gòu)物券三等獎(jiǎng)五名DOVE小型禮品裝+500元超市購(gòu)物券四等獎(jiǎng)五十名DOVE（210g）三種口味裝+100元超市購(gòu)物券五等獎(jiǎng)一百名DOVE（180）三種口味裝+50元超市購(gòu)物券除此以外，我們還進(jìn)行為德芙巧克力征集廣告語(yǔ)的活動(dòng)。在同樣超市內(nèi)的指定位置，按照消費(fèi)者的意愿，由工作人員分發(fā)表格，填寫相關(guān)的姓名和電話信息，消費(fèi)者者將為德芙設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)寫入其中，再由工作人員收集整理。于此同時(shí)，我們將對(duì)每一位填寫表格的顧客贈(zèng)與“手工香水玫瑰花”一支，并在pop廣告上打出“每天都是情人節(jié)的”

6、附題宣傳。另外，對(duì)于征集上廣告語(yǔ)的顧客，我們將提供其“新馬泰豪華游”的大獎(jiǎng)對(duì)其為德芙出謀劃策的貢獻(xiàn)做出回報(bào)五、活動(dòng)方式（一）確定伙伴：此次德芙巧克力的促銷活動(dòng)與合家福超市共同配合實(shí)施。超市為我們提供場(chǎng)地和基礎(chǔ)設(shè)施，我們向超市繳納一定的費(fèi)用。一方面我們?cè)谠O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)將德芙巧克力的促銷與該超市的銷售相聯(lián)系，在促進(jìn)德芙巧克力的銷售同時(shí)，也將大大帶動(dòng)該超市的銷售額和人流量，不僅夸大了德芙巧克力的美譽(yù)度和知名度，對(duì)該超市的美譽(yù)度和知名度也有很大的推進(jìn)作用。另一方面，經(jīng)銷商和供應(yīng)商的合作有效的節(jié)約了成本，降低了費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（二）激勵(lì)方式：正對(duì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，我們?cè)O(shè)置了一二三四

7、五等獎(jiǎng)，一二三等獎(jiǎng)設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)較少，獎(jiǎng)品的設(shè)置也較高，而四五等獎(jiǎng)，我們加拓寬了中獎(jiǎng)人數(shù)，讓顧客中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)概率大大提升，從而更加愿意加入到該活動(dòng)中來(lái)。除了抽獎(jiǎng)中所設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)項(xiàng)讓消費(fèi)者可以以最快最直接的方式接受到活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)以外，我們還設(shè)置的為德芙巧克力征集廣告語(yǔ)的活動(dòng)，對(duì)待征集到的顧客我們給予“新馬泰豪華游”的大獎(jiǎng)，另外，對(duì)于每一位出謀劃策的顧客給予一朵手工香水玫瑰花的小獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)消費(fèi)者加入到該活動(dòng)中，同時(shí)，這樣醒目特別的獎(jiǎng)品也無(wú)形中為該商品盒蓋超市做了宣傳，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)光顧購(gòu)買，夸大影響六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（一）活動(dòng)時(shí)間：為其一個(gè)星期。在各個(gè)大型超級(jí)市場(chǎng)

8、的營(yíng)業(yè)時(shí)間。按其人流量來(lái)看，應(yīng)將活動(dòng)時(shí)間定為：周一至周四：10點(diǎn)~