上?！靶氯A世紀(jì)園”房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案例大全

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1、花好月圓促銷活動(dòng)提案促銷活動(dòng)目的：在整個(gè)營銷推進(jìn)過程中，特別是從8月份到11月份開盤之前的階段中，產(chǎn)品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進(jìn)銷售。促銷活動(dòng)分二大塊：長線：組織長期的統(tǒng)一的活動(dòng)主題，貫穿樓盤整個(gè)的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。節(jié)點(diǎn)：針對(duì)銷售人員入場(chǎng)、開盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時(shí)點(diǎn)，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進(jìn)行一些活動(dòng)，強(qiáng)化樹立品質(zhì)品牌形象，促動(dòng)銷售。長線和節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)主要在于針對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群展開，點(diǎn)線活動(dòng)相互交融，貫串而行。長線活

2、動(dòng)一“百年好合夢(mèng)圓花好月圓”組合宣傳活動(dòng)目的：以推廣名為線，為契合花好月圓的企劃精神，便于整個(gè)樓盤的營銷主題的推廣。營造獨(dú)特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹立樓盤品牌。內(nèi)容及形式：1、全市范圍內(nèi)征集評(píng)選對(duì)象，要求婚齡達(dá)到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。2、建立周全的評(píng)獎(jiǎng)方案，嚴(yán)格按該方案制度評(píng)出大獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送房子一套。紀(jì)念獎(jiǎng)十名，送孩子教育基金1500元。3、大獎(jiǎng)獲得者將成為花好月圓的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動(dòng)。二組建裝修房方案目的：針對(duì)市場(chǎng)空缺適應(yīng)新潮流，

3、引起轟動(dòng)；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點(diǎn)，打動(dòng)客戶促進(jìn)購買。內(nèi)容及形式：1、從一期房源里挑選2—4幢作為全裝修房，聯(lián)合知名品牌裝潢公司制定較為合理的菜單式裝修方案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商由裝潢公司承擔(dān)，從而發(fā)展商達(dá)到費(fèi)用開支的節(jié)省。2、裝修費(fèi)用打入房款進(jìn)行組合貸款，為購房者減輕購房時(shí)的資金壓力。三設(shè)立特惠房目的：針對(duì)本區(qū)域大多數(shù)消費(fèi)者購房的心理特征，增加購房者咨詢看房人數(shù)，制造火爆場(chǎng)面激活銷售。內(nèi)容及形式：1、利用抗性房型分批推出，價(jià)格要求明顯低出周遍市場(chǎng)上的最低價(jià)；2、在報(bào)刊廣告宣

4、傳時(shí)設(shè)立“特惠房”窗口，并指定戶型。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)一、外接待入場(chǎng)慶典活動(dòng)時(shí)間：8月18日（星期六）目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。內(nèi)容及形式：1、邀請(qǐng)系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場(chǎng)祝賀及觀摩慶典；2、聘請(qǐng)樂隊(duì)渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。二、開盤公關(guān)活動(dòng)系列系列一花好月圓開盤活動(dòng)儀式時(shí)間：開盤日地點(diǎn)：南方商城（外接待）目的：渲染開盤熱潮內(nèi)容及形式：1、花好月圓全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等；2、邀請(qǐng)各大媒體機(jī)構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會(huì)；3、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品及紀(jì)念品。配合備案活動(dòng)目的：配合開盤典禮，活躍氣氛活

5、動(dòng)地點(diǎn)：南方商城廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容及形式：邀請(qǐng)知名夫妻演員進(jìn)行藝術(shù)表演活動(dòng)。系列二花好月圓幸運(yùn)樹領(lǐng)活動(dòng)時(shí)間：樣板區(qū)完工目的：濱河樣板區(qū)的亮相，樹立樓盤生態(tài)的、健康的形象概念。形式與內(nèi)容：劃出一部分小區(qū)花園和樣板區(qū)，限定名額，報(bào)名參加該活動(dòng)的家庭舉行正式認(rèn)領(lǐng)儀式。為自己，為孩子，為愛人…認(rèn)領(lǐng)一棵富有象征意義的幸運(yùn)樹。樹上掛一銘牌，標(biāo)明認(rèn)領(lǐng)人姓名、時(shí)間等內(nèi)容，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行酒會(huì)。三、房展會(huì)活動(dòng)系列系列一“身臨其景”時(shí)間：10月房交會(huì)目的：突出樓盤優(yōu)勢(shì)，積累客戶，促銷。地點(diǎn)：房交會(huì)會(huì)址形式與內(nèi)容：房交會(huì)展臺(tái)的

6、布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優(yōu)勢(shì)，以樓盤與眾不同之處吸引消費(fèi)者。系列二“看房有禮”時(shí)間：10月房交會(huì)目的：吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，活躍氣氛，促銷。地點(diǎn)：世貿(mào)商城房交會(huì)會(huì)址和現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)容及形式：1、房交會(huì)期間到現(xiàn)場(chǎng)看房者可領(lǐng)到小禮品一份。2、房交會(huì)期間付訂金者可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。上海春之聲置業(yè)有限公司2001年8月9日