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《北京新華世紀園策劃案文檔》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企劃篇營銷策劃像是一座橋，連著產(chǎn)品與消費者，但這座橋決不是“彩虹橋”，美麗卻不可捉摸。我們認為這座橋要架得準，架得好，就應(yīng)該堅持策劃來源于產(chǎn)品，高于產(chǎn)品；而同時傳播策劃更要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。目錄:企劃篇一、企劃思路二.企劃緣起三、品牌策略思考建議!1!區(qū)域消費者心理權(quán)重比預(yù)測及分析五、目標客戶成分及消費動機分析六、推廣案名的緣起七、推廣核心概念八.廣告總精神九、新華世紀園企劃思路、賣點收集及提煉流程圖導(dǎo)視策略篇十二十.建材篇售樓處策略十三、樣板房選擇思路及策略十四.樣板區(qū)策略、企劃思路“新華世紀園”——企劃緣起思考流程圖品牌策略客戶權(quán)重比分析二、企劃緣起新
2、華世紀園的營銷策劃操作，目的是通過我們的專業(yè)服務(wù)為發(fā)展商提供獨到專業(yè)的市場分析和預(yù)估，以便讓發(fā)展商能夠在原有的基礎(chǔ)上可以更好地把握整個房產(chǎn)市場；同時也希望通過我們專業(yè)的企劃策略來幫助發(fā)展商樹立企業(yè)和樓盤之間的品牌效應(yīng)，進而為今后的發(fā)展打下良好的口碑；而環(huán)環(huán)相扣的前期工作為我們今后能夠更好地為發(fā)展商服務(wù)做了堅實的鋪墊工作，更希望發(fā)展商通過“新華世紀園”這一起點，為今后帶來更加美好的發(fā)展前景。在銷售前所做的一系列準備工作，如市場分析、市場定位、價格定位等等對于今后的銷售起著至關(guān)重要的評估作用，而所有…切的前期工作其最終目的都是為了樓盤在今后的實際銷售當中能
3、夠創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。二.品牌策略思考建議（一）品牌建立思考緣起ri前，隨著上海整體房產(chǎn)市場的開發(fā)逐漸趨于成熟，以及整體房產(chǎn)市場的競爭環(huán)境口益激烈，使得各路房產(chǎn)發(fā)展商越來越注重口身品牌的市場效應(yīng)和推廣力度，以便吸引到更多消費者的注意；同時現(xiàn)今購房者的購房行為也正在口趨理性化和理仞化，因此房產(chǎn)商的品牌宣傳就尤為顯得重要。而我們的日的就在于希望通過詳盡專業(yè)的策劃方式或推廣手段來幫助發(fā)展商確立口身形象在房產(chǎn)市場及消費者心中的認知度，從而通過品牌的確立來促動自身項目的銷售力度，并最終達到發(fā)展商預(yù)期的銷售目的。例：深圳刀科集團口創(chuàng)業(yè)以來，始終堅持樹立公司及品牌在
4、房產(chǎn)市場的形象。通過無形資產(chǎn)的積累，不但在消費者群體屮建立了良好的口碑，而h形成無形產(chǎn)業(yè)化資木經(jīng)營，給公司帶來了豐悍財富回報。再例：易通啟產(chǎn)公司也是我們的全程策略伙伴。在我們的共同努力下，堅持獨特的經(jīng)營理念，樹立良好的公司及吊牌形彖，創(chuàng)造了獨墅苑二期75天100%銷售的銷售佳績.現(xiàn)在已在蘇州房產(chǎn)市場及消費者群體中形成了良好的口碑，使房產(chǎn)開發(fā)與銷售蒸蒸H上。（二）建議1、整個“新華世紀園”地產(chǎn)須導(dǎo)入公司整體CI系統(tǒng)，包括4個方面的內(nèi)容：1）開發(fā)商以前的發(fā)展歷史及進程進行整介2）導(dǎo)入企業(yè)的理念識別——Ml3）導(dǎo)入企業(yè)的法則識別——B14）導(dǎo)入企業(yè)的形彖識別
5、——VI2、品牌及發(fā)展商的形象定位根據(jù)發(fā)展商的長遠規(guī)劃（設(shè)立公司上?？偛浚┝⒆闵虾７慨a(chǎn)市場，有必要制定長遠的發(fā)展規(guī)劃，以便為今后形成連動開發(fā)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)化運作經(jīng)營打下厚實的市場知名度。（關(guān)于品牌的策略和建議，如發(fā)展商需要可另外商討提供相關(guān)內(nèi)容的詳細的提案。）四、區(qū)域消費者心理權(quán)重比預(yù)測及分析緣起：有了對競爭個案的分析；有了對消費者的分析；有了對木案的分析；我們將三者進行結(jié)合對比分析，通過百分百權(quán)重比的形式表現(xiàn)出來。廿的是對本案樓盤的各方面進行對比分析，找到目標消費者看待權(quán)重人的方面，可在其后的企劃屮進行提升優(yōu)化，為銷售做前期鋪墊。（一）新華路區(qū)域消費群體
6、心理權(quán)重比預(yù)測規(guī)劃設(shè)計單位環(huán)境單體設(shè)計房型建材周邊商配25%10%25%12%8%7%20%會所小區(qū)配套人氣品牌效應(yīng)人文環(huán)境地理位置競爭個案合計10%10%5%3%5%-10%-30%100%（二）新華路區(qū)域消費群體心理權(quán)重比分析規(guī)劃25%：規(guī)劃是一個小區(qū)的靈魂所在，也是最有創(chuàng)意的地方。目標購房者対社區(qū)規(guī)劃也是很重視。有好的規(guī)劃才有好的環(huán)境才能很好地?；?。設(shè)計單位5%：設(shè)計是可以利川目標購房者的盲動跟隨心理，其對購房者有一定的影響力；如果沒有名牌設(shè)計單位的話，就可以避過不提。環(huán)境25%：壞境對1=1標購房者的購房心理影響程度很大。環(huán)境好壞直接影響居住的
7、舒適及身體的健康。我們在此上作了賣點的分析提煉，通過突出小區(qū)綠化的比重（新華路上唯一擁有超過40%綠化率的人型住宅小區(qū)）來營造一個「I標購房者傾心的環(huán)境，對整體售價的提升起重要作用；預(yù)計占權(quán)重比的25%。單體設(shè)計12%：著重突出外立而的幽雅格調(diào)，與新華路整個居住氛圍有一個既協(xié)調(diào)乂能張揚自己建筑風(fēng)采的立面效果。這方面是引導(dǎo)目標購房者的一方面，應(yīng)著重于顏色的冷暖度及面磚等方面的搭配，視覺效果在一定程度上關(guān)系到客戶個人的喜好程度。房型15%：房型對于目標購房者來說是很重要的，關(guān)系到居住人小，布局合理與否等問題。所以建議發(fā)展商根據(jù)市場的真正需求再進一步優(yōu)化組合
8、目前的房型的配置，以便在今后的銷售當中通過厲型的優(yōu)勢來強化消費者的認口J度。建材7%：這方而關(guān)
