水家電終端銷售技巧--及關(guān)于元旦、春節(jié)促銷方案建議

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1、水家電終端銷售技巧----------十三法則一、安營扎寨（店址選擇）店址的選擇關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)品的營運(yùn)能否成功，所以在選址上一定要掌握以下幾點(diǎn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，精心選擇。1.店址選定在一類住宅集中區(qū)，二類商業(yè)區(qū)。2.靠近政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)和住宅區(qū)旁。3.靠近效益好的大型廠礦企業(yè)附近，老企業(yè)集中住宅區(qū)二、募集精英（店長，導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員的選定）1.要求有涵養(yǎng)，性格溫和，親和力強(qiáng)，外向型，善于表達(dá)，面善，普通話比較標(biāo)準(zhǔn)，年齡30-45歲均可。2.懂得水質(zhì)污染理論者優(yōu)先。3.用人原則：A．強(qiáng)調(diào)人性管理?！皼]有賣不掉的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人?！泵咳嗣吭孪扔喨蝿?wù)1臺(tái)，逐

2、月增加1臺(tái)。B．舉賢不避親，任人不唯親。C．在賽馬中選馬，店長不能采用任命式，因?yàn)橹挥性趯?shí)踐過程中才能看出一個(gè)人的實(shí)際工作能力和管理水平。注：店長選擇應(yīng)能協(xié)調(diào)賣場(chǎng)全局，會(huì)組織培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，有責(zé)任心，能服眾且誠實(shí)肯干協(xié)助店員完成每月銷售任務(wù)，創(chuàng)造一流銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。三、體驗(yàn)式銷售法由導(dǎo)購員在小區(qū)廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)利用演示機(jī)做四種實(shí)驗(yàn)即：1.酸堿性PH值試實(shí)驗(yàn).2.水油溶合實(shí)驗(yàn).3.富含氧分子實(shí)驗(yàn).4.TDS水質(zhì)軟硬度測(cè)試實(shí)驗(yàn)。以及現(xiàn)場(chǎng)倒可樂過濾成無色透明的純凈水，當(dāng)場(chǎng)就可以品嘗，從而展示凈水機(jī)效果，提高產(chǎn)品的可信度，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)上門調(diào)試安裝，并享受八五折搶著購

3、買火爆場(chǎng)面。四、裂變直銷式銷售法全市招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，大規(guī)模招聘銷售團(tuán)隊(duì)，集中培訓(xùn)，低底薪式高額提成銷售（每銷售1臺(tái)提成500元），業(yè)務(wù)員自己買享受7折優(yōu)惠，同時(shí)也享受提成500元的待遇，先讓業(yè)務(wù)員自己使用，再由業(yè)務(wù)員向他的親戚朋友推廣，告之每一位使用產(chǎn)品的客戶他們推薦朋友購買一臺(tái)查也提成500元，以老帶新，重復(fù)循環(huán)。五、引爆式銷售法在商場(chǎng)門口，小區(qū)廣場(chǎng)，自己專賣店門口等地現(xiàn)場(chǎng)用演示機(jī)講解后，圍觀的眾多人群均屬于目標(biāo)群體，在這些目標(biāo)消費(fèi)客戶中，多人均有購買意向，但處于猶豫狀態(tài)，都不愿第一個(gè)購買，站在那里觀看，此時(shí)可以安排親朋好友捧場(chǎng)第一個(gè)購買，則有意向的客人會(huì)紛

4、紛購買了，也一觸即發(fā)的火爆銷售起來。六、捆綁式銷售法此法是一種團(tuán)體銷售法，利用顧客吸引顧客。用顧客找顧客的銷售法則，團(tuán)體消費(fèi)享有優(yōu)惠價(jià)8折。例如，有3個(gè)顧客想同時(shí)購買時(shí)，告之5臺(tái)享受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)，讓他們3個(gè)再找2個(gè)可戶達(dá)到團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到薄利多銷的目標(biāo)。七、撒網(wǎng)合作式銷售法在當(dāng)?shù)乩脛e人的店鋪，人脈關(guān)系，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如裝飾公司，潔具專賣店，櫥柜專賣店，雅芳直營店，安利直營店，美容美體店，小家店商場(chǎng)，格力專賣店，以及其他電器專賣店等地方全面撒網(wǎng)，合作共贏，銷售一臺(tái)提成500元的銷售模式。專賣店的貴賓卡（如格力卡等）持卡購買萬泉達(dá)凈水機(jī)8折優(yōu)惠。八、站店式銷售法由業(yè)

5、務(wù)員在各小區(qū)大門口或樓宇之間業(yè)主進(jìn)出多的道路上拉起多道橫幅，上面寫道“購買康惠民凈水機(jī)，免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝保養(yǎng)。銷售熱線----------。另外，招聘業(yè)務(wù)員在老年活動(dòng)中心，居委會(huì)，美容院，物業(yè)管理處等地方設(shè)立臨時(shí)銷售點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)開展健康沙龍健康之水現(xiàn)場(chǎng)品嘗演示會(huì)，分區(qū)專人負(fù)責(zé)擴(kuò)大銷售的目標(biāo)范圍，增加銷售數(shù)量。九、專家銷售法在店站健康沙龍聯(lián)誼會(huì)或健康知識(shí)講座時(shí)，請(qǐng)當(dāng)?shù)赜型尼t(yī)院醫(yī)師或?qū)＜医Y(jié)合水污染早場(chǎng)的人體危害，現(xiàn)場(chǎng)巖石講解，解答各類疑難，疑問和健康咨詢。集中引導(dǎo)提高產(chǎn)品的可信度。以達(dá)成購買欲望。根據(jù)銷量給予醫(yī)師或?qū)＜也煌潭鹊莫?jiǎng)金。十、化整為零銷售法1.

6、說明高科技術(shù)產(chǎn)品，附加值高，無形資產(chǎn)大，效果顯著。2.一臺(tái)2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，凈水機(jī)造水每桶只合計(jì)0.3元，計(jì)算公式：每噸自來水按5元計(jì)算，一噸自來水可造0.5噸純凈水，即250L水，每桶水18.9升，約和15桶，每桶水只合計(jì)成本0.3元。3.一臺(tái)凈水機(jī)能使用10—15年。全家人每天幾分錢就能給全家?guī)斫】?，您覺得值不值得？十一、售后服務(wù)跟蹤銷售法售出產(chǎn)品后，一周打一次電話回訪使用的產(chǎn)品如何，加強(qiáng)感情聯(lián)系，促進(jìn)客戶周邊潛在消費(fèi)群體的推廣和使用，逢年過節(jié)打個(gè)電話問候客戶，令客戶倍受感動(dòng)和關(guān)懷，從而提升產(chǎn)品的聲譽(yù)和附加值，他們也

7、非常樂意向身邊單位的朋友、同事推薦使用。十二、榜樣式銷售法在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┚哂写硇缘娜宋铮缯畽C(jī)關(guān)、中高縣領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)圈有聲望的人員或醫(yī)院院士等人群，利用他們親自使用和說服力以及他們身邊的環(huán)境，分析優(yōu)惠供貨給他們，但告訴他們不要說分析，只希望他們能說現(xiàn)在已使用了本產(chǎn)品就祈禱名人效應(yīng)，印發(fā)企事業(yè)單位的團(tuán)購或工程購機(jī)安裝。十三、植樹造林銷售法在本地最繁華的商業(yè)街上，每隔100米選一家商鋪，跟店老板談，為他免費(fèi)安裝一臺(tái)凈水機(jī)放在店門口，做一個(gè)X展架上免費(fèi)寫免費(fèi)供水站，跟店老板說賣一臺(tái)提成500元，活動(dòng)期一個(gè)月，一個(gè)月后再到另外一條繁華的商業(yè)街用同樣的方法。關(guān)于元旦

8、前后以及年前的一些促銷活動(dòng)實(shí)施建議參考方案：一、人員