某酒店營銷部績效考核方案

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1、有朋生茶莊營銷部績效考核試行方案一．目的：為充分調(diào)動茶莊營銷人員的積極性，實行多勞多得的分配原則，提高茶莊經(jīng)營收入，特制定此績效考核方案。二．目標(biāo)客戶：1、穩(wěn)定維系老客戶。2、重點拓展全新客源：（1）新客戶（2）曾經(jīng)消費過但3個月及以上已未再來。三．月薪及提成方案:1.營銷部經(jīng)理每月基本任務(wù)為10000元。2.營銷經(jīng)理基本月薪為2000元。3.每月完成10000元的任務(wù)，實額領(lǐng)取2000元的基本工資。4.營銷經(jīng)理當(dāng)月未完成任務(wù)時，分以下情況：（1）8000元--10000元時，領(lǐng)取基本工資的80%。（2）6000

2、元--8000元時，領(lǐng)取基本工資的70%。（3）5000元以下時，領(lǐng)取基本工資的60%。5.營銷經(jīng)理團購提成細(xì)分：（1）按店內(nèi)商品原價售出時，5000元以下提成為4%，5000元--15000元之間為6%，15000元以上為8%。（2）按店內(nèi)商品價格9折出售時，5000元以下提成為3%，5000元--15000元之間為5%，15000元以上為7%。6.營銷經(jīng)理日訂單提成標(biāo)準(zhǔn)：（1）電話預(yù)定。（2）到店內(nèi)點名某營銷經(jīng)理客戶。（3）月累計銷售總額提成為4%。（為超出10000元基本任務(wù)的總數(shù)）。7.營銷經(jīng)理權(quán)利：（1

3、）電話能預(yù)定或到店內(nèi)消費時，營銷經(jīng)理可贈送成本價為3元的點心一份。（2）團購最低為商品原價的9折優(yōu)惠。（3）營銷經(jīng)理可為客戶擔(dān)保簽單總額為本人工資的80%（1600元）。8.會員卡及簽單客戶：（1）簽單客戶回款周期為3個月，簽單客戶銷售總數(shù)只記當(dāng)月銷售業(yè)績。3個月內(nèi)回款的提成不變，在6個月內(nèi)回款提成減半。（2）會員卡銷售提成為如下：①2000元提成4%.②3000元提成5%.③5000元提成6%.④5000元以上提成為8%.9.營銷經(jīng)理月基本任務(wù)：（1）11月基本任務(wù)為15000元。12月基本任務(wù)為20000元，

4、1月基本任務(wù)為25000元。（2）每周走訪5家老客戶，每周開發(fā)新客戶不少于2家，書面匯報。10.效績考核：（1）連續(xù)二個月完不成基本任務(wù)的予以調(diào)崗或辭退。（2）連續(xù)二個月完成基本任務(wù)的，并為市場部第一名的，予以獎勵300元四．營銷部架構(gòu)：暫設(shè)營銷總監(jiān)4名五．注意事項：1、營銷經(jīng)理及時向財務(wù)部及相關(guān)營業(yè)部門提供客戶名錄（簽訂商務(wù)協(xié)議及會員客戶），方便各營業(yè)點對消費進行統(tǒng)計。2.無協(xié)議客戶的消費必須有銷售員的預(yù)訂才能計入業(yè)績，否則只能計入相關(guān)營業(yè)部門的散客收入。（有協(xié)議的消費計入營銷人員業(yè)績）3、營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)的消費必

5、需在財務(wù)規(guī)定的時間30日內(nèi)到帳，在銷售收入未到帳之前只計算業(yè)績，不計算提成。4.營銷經(jīng)理跟進銷售活動，不再計發(fā)任何加班工資，節(jié)假日上班則做好記錄，調(diào)整換休。5、獎金提成或扣罰方案，每月10日前由營銷部編制，交財務(wù)部審核后報執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理審批。6、嚴(yán)禁營銷人員弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予3倍處罰并紀(jì)律處分。7、未盡事宜另行補充，本制度子2011年11月執(zhí)行。有朋總經(jīng)理辦公室2011年10月24日發(fā)出：審批：