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《創(chuàng)業(yè)成功16黃金法則》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、創(chuàng)業(yè)成功16黃金法則黃金法則一、要理智做出穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營決策，不要感情用事想清楚你何時可以達(dá)到「臨界點(diǎn)」黃金法則二、要能抗壓——能容忍甚至歡迎失敗，堅(jiān)持到勝利為止要全力保持專注與紀(jì)律，但不要失去彈性黃金法則三、接受競爭并視為改善計(jì)劃、讓計(jì)劃簡單可行的方法要抱持你的時間比金錢還珍貴的態(tài)度黃金法則四、清楚掌握資金需求——在需要金主之前就先打好人際關(guān)系盯緊應(yīng)收帳款黃金法則五、永遠(yuǎn)要徹底知悉關(guān)鍵數(shù)字，如此才能加以應(yīng)變設(shè)法找出能實(shí)時顯示經(jīng)營狀況的那一項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)字黃金法則六、要能更有效談成對你公司有利的條件如果談判陷入僵持，就提出雙方都會有點(diǎn)不滿意的條件黃金法則七、直
2、接、明確地請顧客下單，不要有任何一絲膽怯成功銷售的秘密，就在于不要膽怯黃金法則八、建立由大量小客戶組成的顧客群，不要集中于大客戶千萬別只為了要用完未使用產(chǎn)能而降價黃金法則九、創(chuàng)業(yè)成功真正的王道，就在于留住顧客教導(dǎo)顧客成為聰明買家必須知道的事情黃金法則十、千萬不能認(rèn)為顧客的存在，只是為了讓你繼續(xù)過安逸的生活定期微幅調(diào)漲價格黃金法則十一、如果你積極設(shè)法讓事業(yè)成長，在找出方法之前，要先想清楚原因要認(rèn)知到，你目前得以成功的原因，可能很難斷定黃金法則十二、不斷提醒自己，為了公司的未來，自己必須擔(dān)起老板的責(zé)任繼續(xù)做你擅長的事黃金法則十三、確保你的公司只有1種共同
3、的文化，而不是有多種文化彼此角力要體認(rèn)到，文化可以是你延攬與留住人才最有力的工具黃金法則十四、千萬別忘了，銷售是團(tuán)隊(duì)活動，因此你需要有最頂尖的人才加入訂出不會讓你傷腦筋的業(yè)務(wù)人員薪酬制度黃金法則十五、不要害怕用外部觀點(diǎn)來檢視你公司面臨的問題要了解到，你會有些盲點(diǎn)使思考受限黃金法則十六、最重要的是，要保持熱忱，這是事業(yè)成功的要素絕對不要倉促做出未經(jīng)思考的決策※最好的機(jī)會，總是留給準(zhǔn)備好的人；以正確心態(tài)努力打拼，你也能抓住良機(jī)成就事業(yè)！建立正確心態(tài)，小秘訣打造出頭天！人人都想知道有什么按部就班的公式或是明確的法則，可以保證讓事業(yè)成功。那種東西并不存在，不
4、過倒是有一種稱為「成功心態(tài)」的思考方式，一旦你培養(yǎng)出這些成功心態(tài)，就能成功創(chuàng)業(yè)、獲得你想過的生活……■創(chuàng)業(yè)成功必備心態(tài)?1.永遠(yuǎn)要徹底知悉關(guān)鍵數(shù)字，如此你才能加以應(yīng)變a在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，要每個月親手去追蹤銷售額與毛利——只要用1張紙與1臺計(jì)算器就好。這么做可以讓你培養(yǎng)數(shù)字感，之后會對你相當(dāng)有益。當(dāng)時機(jī)成熟時你大可改用自動化的系統(tǒng)，不過一開始要先親手去追蹤一切狀況。親手追蹤這些數(shù)字表示你專注于此，也會讓你比用計(jì)算機(jī)處理更能了解這些數(shù)字的意義。b設(shè)法找出能實(shí)時顯示經(jīng)營狀況的那一項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)字——再以該數(shù)字的變化來警惕自己及早采取行動。能愈早察覺浮現(xiàn)的問題，
5、就可以愈早采取行動加以解決。c千萬別忘了，更高的業(yè)績通常代表更低的現(xiàn)金流——這會是一項(xiàng)隱憂，因?yàn)楝F(xiàn)金流是你事業(yè)的生存命脈。趁你還有時間去處理的時候，要先想清楚未來的現(xiàn)金需求。檢視你會需要增加多少固定支出來因應(yīng)新增的銷售量，以及要如何支付這筆固定支出，尤其是當(dāng)你還要等待應(yīng)收帳款入賬時，然后想辦法看看這筆錢要從哪里來。有這種負(fù)擔(dān)并不壞，但畢竟還是個負(fù)擔(dān)。d要了解，創(chuàng)立事業(yè)最終的收獲，就在于出售時你所能獲得的報(bào)酬——而且任何事業(yè)的價值并非取決于銷售業(yè)績，而在于EBITDA（未記利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷之獲利）的倍數(shù)。事業(yè)的價值一向取決于該事業(yè)在支應(yīng)了營業(yè)費(fèi)用
6、與資本支出之后，每年所能賺得的現(xiàn)金。你公司的價值，幾乎都是介于EBITDA值的5至10倍之間。2.建立由大量小客戶組成的顧客群，不要集中于大客戶a永遠(yuǎn)要想辦法擁有大量的小客戶——這樣會遠(yuǎn)勝過只倚靠少數(shù)幾個大客戶。當(dāng)你失去一個大客戶，就會造成營收的嚴(yán)重?fù)p失。爭取到大量小客戶而非少數(shù)幾個大客戶，會有下列的好處：●大量的小客戶能夠帶來穩(wěn)定性?！袷ヒ粋€客戶不會造成太大的問題。要盡量讓你最大的客戶占整體業(yè)績的比例不超過10%，這樣你就會擁有能長久經(jīng)營下去的事業(yè)。b想要爭取新顧客，實(shí)際表現(xiàn)一定比宣傳更有用——因此要設(shè)法想出花費(fèi)低廉的方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)愕纳唐贰?/p>
7、提供低風(fēng)險(xiǎn)的方案讓顧客試用你的商品，如果你提供的東西貨真價實(shí)，他們就會繼續(xù)跟你往來。在面對新顧客時，要想辦法提供更有吸引力的東西，而非僅是折扣而已。c別忘了聆聽顧客的意見——因?yàn)檫@是提振銷售最佳、最有效的方式之一。要達(dá)成銷售，你必須清楚顧客要的是什么，然后設(shè)法確實(shí)滿足這些需求。讓顧客認(rèn)為他們被了解并且得到響應(yīng)，他們就會迫不及待和你往來。把這個列為第一要務(wù)，業(yè)績自然就會跟著來。d千萬別只為了要用完未使用產(chǎn)能而降價——因?yàn)檫@一定會損害事業(yè)中獲利最豐的部分。事業(yè)的剩余產(chǎn)能有很多種，像是閑置倉庫、偶爾才使用的機(jī)具、生產(chǎn)線停滯時間等。當(dāng)你將一切實(shí)際相關(guān)因素都計(jì)
8、算在內(nèi)，你大概就會決定，寧愿讓未使用產(chǎn)能繼續(xù)閑置，也不要在未來替自己找更多麻煩。事實(shí)就是這樣。3.不斷提醒自
