外企之酸甜苦樂

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1、一季度結(jié)束了，終于可以在這個準(zhǔn)周末的時候稍微放松一下?？戳擞形幻擞训哪瞧妒暌粔敉馄舐贰罚鋵嵳娴姆浅Ｓ懈杏|，在此也來談?wù)勛约涸谕馄蟮囊稽c感受，也算是有感于那位仁兄的妙文吧。酸以前在一國企做過很短暫的一段時間，那時就覺得國企的人事關(guān)系太復(fù)雜，又看了很多關(guān)于外企的管理的書籍，就覺得外企的人事關(guān)系會好很多，以為在外企只要做好事情就好，老板一定會是很明智的，不會有那么多復(fù)雜的人事關(guān)系的。只可惜那時還沒有《杜拉拉升職記》這樣的書出來，不然也不會那么傻，那么天真。后來，有幸到了外企，經(jīng)歷過兩家絕對處于醫(yī)藥行業(yè)前十名的外企。剛到外企時，很興奮，很賣力。不知道壓貨，不知道討好老板，以為只要自己老老實實

2、把自己該做的事情做好，把客戶維護好，把銷量做上去，就一定能夠得到老板們的賞識。后來做了一年多，銷售做得也算是不錯，不過就開始發(fā)現(xiàn)問題了，老板們的喜好和銷售業(yè)績不是正比關(guān)系，外企的老板們也喜歡拉幫結(jié)派，外企的老板們派系也分明。你是不是老板圈子里的人很重要，至少很大程度上決定了你在這個公司或者說是目前的區(qū)域中未來的發(fā)展。而業(yè)績，其實是其次的。在以前的公司，見過太多業(yè)績很一般，但是升高代、升經(jīng)理卻飛快的人；也見過一個大區(qū)經(jīng)理離職，帶走一幫子人；還見過新任大區(qū)上來干掉一幫子前任親信的...關(guān)系之復(fù)雜，其實絕對不亞于國企。后來也想明白了：有中國人管理的地方就會有這些關(guān)系，其實老外也不例外，只是我還沒

3、到那種層次，里他們比較遠(yuǎn)，所以也不是太清楚的。所以，在外企，心態(tài)一定要好。如果你是求財?shù)?，那么最重要的就是做好銷售，當(dāng)然有些潛規(guī)則也是要知道的，那就是壓貨的本事，還有控貨的本事。當(dāng)然，和老板搞好關(guān)系也非常重要，資源的多少，很大程度上也決定你銷售業(yè)績的好壞。如果你真的是在外企求發(fā)展的，那么不要太看重眼前的小利，首先要看清形勢，你是否在老板的圈子里，大區(qū)對你的賞識程度，如果還不行，就要想各種辦法，創(chuàng)造機會去讓大區(qū)甚至是更高級別老板認(rèn)識你，賞識你，這樣你未來的發(fā)展才會好。當(dāng)然，做這些事情絕對要注意，不要越級。外企中最忌諱的就是越級，這點自己一定要想清楚和明白。否則，你在外企中就會覺得酸酸的，業(yè)績

4、好卻得不到賞識和提升，那就有點......甜外企之所以有其獨特的魅力，就是說讓人覺得甜蜜之處，有幾個方面：1.品牌2.福利3.培訓(xùn)在外企，比較好的地方就是其品牌的影響力以及產(chǎn)品的質(zhì)量。因為外企推廣政策的原因，也許他們不使用或者處方外企的產(chǎn)品，但是在大多數(shù)醫(yī)生的心目中，外企的品牌他們還是認(rèn)可的。產(chǎn)品的質(zhì)量，我想大多醫(yī)生也還是認(rèn)可的。而且外企因為推廣模式更多的還是在于學(xué)術(shù)推廣，會議贊助為主。所以在外企中，特別是做大醫(yī)院的外企代表，其實在外企最大的好處就是可以利用公司提供的資源來和這些非常重要的KOL保持良好的關(guān)系。其實這才是我們在外企最重要得到的東西。這些非常牛的主任、院長們，大多還是非常愿意

5、和外企合作的，利用公司的資源和他們保持了十分良好的關(guān)系，對于你未來的發(fā)展，不管是在外企還是去國企抑或是自己做產(chǎn)品，都是非常有用的。我見過不少做大醫(yī)院的代表后來自己出去做產(chǎn)品，做得非常好的，前期在外企的積累就是他們成功的基礎(chǔ)。所以在外企的代表還是要f非常珍惜自己目前的資源，要為未來做做些準(zhǔn)備。在外企，另一個比較好的地方就是其福利待遇。外企的底薪一般比國企要高不少，而且各種保險、社保、醫(yī)保、住房補貼都很全面，代表實際享受到的待遇也還算是不錯的。這點也是很多剛畢業(yè)的人非常向往外企的原因之一。而且出差和開會一般都是住星級酒店，吃喝在高級酒店，某種程度上也是一種福利吧。在外企，培訓(xùn)也是相對來說很不錯

6、的。其實培訓(xùn)也是一種福利，對于自己未來的職業(yè)發(fā)展是很有利的。苦在那位盟友的《十年一夢外企路》中就提到了很多，其實外企也是非常辛苦的。因為外企的推廣模式的原因，在中國的國情下，我們的產(chǎn)品在推廣的時候，會遇到相當(dāng)多、相當(dāng)大的阻力和障礙。而公司的資源覆蓋是有限的，那么對于代表的要求，很多時候最重要的就是勤奮。勤奮。就注定了外企的代表們需要付出更多的時間和經(jīng)歷去一一除掉達(dá)到目標(biāo)所遇到的障礙。而這些障礙，很多時候都是靠代表們一點一點去花時間來琢磨，在不斷地嘗試中去發(fā)現(xiàn)客戶的興趣所在，從而解決問題。外企不是說不要做關(guān)系，其實也是要做關(guān)系的，而且這些做關(guān)系的方式偏于學(xué)術(shù)，那么要去找到客戶的學(xué)術(shù)需求之所在

7、，就需要代表們付出很多。所以很多時候，外企的代表們很勤奮，很辛苦。而且，外企的代表們除了拜訪客戶之外，還有很多的文字工作要做，在外企，幾乎就有填不完的表格。老板們也就是在不斷地創(chuàng)造出各種表格來監(jiān)督和管理代表，來對上匯報。雖然很多時候，這些表格都是在自欺欺人，但是各級老板們對此還是樂此不疲。形勢主義的泛濫，也是身處外企的痛苦之一。犧牲親情。外企的學(xué)術(shù)會議基本上都在周末開，所以代表們周末休息的機會非常少，大多時候都是在陪同客