外企之酸甜苦樂(lè)

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1、一季度結(jié)束了，終于可以在這個(gè)準(zhǔn)周末的時(shí)候稍微放松一下。看了有位盟友的那篇《十年一夢(mèng)外企路》，其實(shí)真的非常有感觸，在此也來(lái)談?wù)勛约涸谕馄蟮囊稽c(diǎn)感受，也算是有感于那位仁兄的妙文吧。酸以前在一國(guó)企做過(guò)很短暫的一段時(shí)間，那時(shí)就覺(jué)得國(guó)企的人事關(guān)系太復(fù)雜，又看了很多關(guān)于外企的管理的書(shū)籍，就覺(jué)得外企的人事關(guān)系會(huì)好很多，以為在外企只要做好事情就好，老板一定會(huì)是很明智的，不會(huì)有那么多復(fù)雜的人事關(guān)系的。只可惜那時(shí)還沒(méi)有《杜拉拉升職記》這樣的書(shū)出來(lái)，不然也不會(huì)那么傻，那么天真。后來(lái)，有幸到了外企，經(jīng)歷過(guò)兩家絕對(duì)處于醫(yī)藥行業(yè)前十名的外企。剛到外企時(shí)，很興奮，很賣(mài)力。不知道壓貨，不知道討好老板，以為只要自己老老實(shí)實(shí)

2、把自己該做的事情做好，把客戶(hù)維護(hù)好，把銷(xiāo)量做上去，就一定能夠得到老板們的賞識(shí)。后來(lái)做了一年多，銷(xiāo)售做得也算是不錯(cuò)，不過(guò)就開(kāi)始發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，老板們的喜好和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是正比關(guān)系，外企的老板們也喜歡拉幫結(jié)派，外企的老板們派系也分明。你是不是老板圈子里的人很重要，至少很大程度上決定了你在這個(gè)公司或者說(shuō)是目前的區(qū)域中未來(lái)的發(fā)展。而業(yè)績(jī)，其實(shí)是其次的。在以前的公司，見(jiàn)過(guò)太多業(yè)績(jī)很一般，但是升高代、升經(jīng)理卻飛快的人；也見(jiàn)過(guò)一個(gè)大區(qū)經(jīng)理離職，帶走一幫子人；還見(jiàn)過(guò)新任大區(qū)上來(lái)干掉一幫子前任親信的...關(guān)系之復(fù)雜，其實(shí)絕對(duì)不亞于國(guó)企。后來(lái)也想明白了：有中國(guó)人管理的地方就會(huì)有這些關(guān)系，其實(shí)老外也不例外，只是我還沒(méi)

3、到那種層次，里他們比較遠(yuǎn)，所以也不是太清楚的。所以，在外企，心態(tài)一定要好。如果你是求財(cái)?shù)模敲醋钪匾木褪亲龊娩N(xiāo)售，當(dāng)然有些潛規(guī)則也是要知道的，那就是壓貨的本事，還有控貨的本事。當(dāng)然，和老板搞好關(guān)系也非常重要，資源的多少，很大程度上也決定你銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞。如果你真的是在外企求發(fā)展的，那么不要太看重眼前的小利，首先要看清形勢(shì)，你是否在老板的圈子里，大區(qū)對(duì)你的賞識(shí)程度，如果還不行，就要想各種辦法，創(chuàng)造機(jī)會(huì)去讓大區(qū)甚至是更高級(jí)別老板認(rèn)識(shí)你，賞識(shí)你，這樣你未來(lái)的發(fā)展才會(huì)好。當(dāng)然，做這些事情絕對(duì)要注意，不要越級(jí)。外企中最忌諱的就是越級(jí)，這點(diǎn)自己一定要想清楚和明白。否則，你在外企中就會(huì)覺(jué)得酸酸的，業(yè)績(jī)

4、好卻得不到賞識(shí)和提升，那就有點(diǎn)......甜外企之所以有其獨(dú)特的魅力，就是說(shuō)讓人覺(jué)得甜蜜之處，有幾個(gè)方面：1.品牌2.福利3.培訓(xùn)在外企，比較好的地方就是其品牌的影響力以及產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)橥馄笸茝V政策的原因，也許他們不使用或者處方外企的產(chǎn)品，但是在大多數(shù)醫(yī)生的心目中，外企的品牌他們還是認(rèn)可的。產(chǎn)品的質(zhì)量，我想大多醫(yī)生也還是認(rèn)可的。而且外企因?yàn)橥茝V模式更多的還是在于學(xué)術(shù)推廣，會(huì)議贊助為主。所以在外企中，特別是做大醫(yī)院的外企代表，其實(shí)在外企最大的好處就是可以利用公司提供的資源來(lái)和這些非常重要的KOL保持良好的關(guān)系。其實(shí)這才是我們?cè)谕馄笞钪匾玫降臇|西。這些非常牛的主任、院長(zhǎng)們，大多還是非常愿意

5、和外企合作的，利用公司的資源和他們保持了十分良好的關(guān)系，對(duì)于你未來(lái)的發(fā)展，不管是在外企還是去國(guó)企抑或是自己做產(chǎn)品，都是非常有用的。我見(jiàn)過(guò)不少做大醫(yī)院的代表后來(lái)自己出去做產(chǎn)品，做得非常好的，前期在外企的積累就是他們成功的基礎(chǔ)。所以在外企的代表還是要f非常珍惜自己目前的資源，要為未來(lái)做做些準(zhǔn)備。在外企，另一個(gè)比較好的地方就是其福利待遇。外企的底薪一般比國(guó)企要高不少，而且各種保險(xiǎn)、社保、醫(yī)保、住房補(bǔ)貼都很全面，代表實(shí)際享受到的待遇也還算是不錯(cuò)的。這點(diǎn)也是很多剛畢業(yè)的人非常向往外企的原因之一。而且出差和開(kāi)會(huì)一般都是住星級(jí)酒店，吃喝在高級(jí)酒店，某種程度上也是一種福利吧。在外企，培訓(xùn)也是相對(duì)來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)

6、的。其實(shí)培訓(xùn)也是一種福利，對(duì)于自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展是很有利的?？嘣谀俏幻擞训摹妒暌粔?mèng)外企路》中就提到了很多，其實(shí)外企也是非常辛苦的。因?yàn)橥馄蟮耐茝V模式的原因，在中國(guó)的國(guó)情下，我們的產(chǎn)品在推廣的時(shí)候，會(huì)遇到相當(dāng)多、相當(dāng)大的阻力和障礙。而公司的資源覆蓋是有限的，那么對(duì)于代表的要求，很多時(shí)候最重要的就是勤奮。勤奮。就注定了外企的代表們需要付出更多的時(shí)間和經(jīng)歷去一一除掉達(dá)到目標(biāo)所遇到的障礙。而這些障礙，很多時(shí)候都是靠代表們一點(diǎn)一點(diǎn)去花時(shí)間來(lái)琢磨，在不斷地嘗試中去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的興趣所在，從而解決問(wèn)題。外企不是說(shuō)不要做關(guān)系，其實(shí)也是要做關(guān)系的，而且這些做關(guān)系的方式偏于學(xué)術(shù)，那么要去找到客戶(hù)的學(xué)術(shù)需求之所在

7、，就需要代表們付出很多。所以很多時(shí)候，外企的代表們很勤奮，很辛苦。而且，外企的代表們除了拜訪(fǎng)客戶(hù)之外，還有很多的文字工作要做，在外企，幾乎就有填不完的表格。老板們也就是在不斷地創(chuàng)造出各種表格來(lái)監(jiān)督和管理代表，來(lái)對(duì)上匯報(bào)。雖然很多時(shí)候，這些表格都是在自欺欺人，但是各級(jí)老板們對(duì)此還是樂(lè)此不疲。形勢(shì)主義的泛濫，也是身處外企的痛苦之一。犧牲親情。外企的學(xué)術(shù)會(huì)議基本上都在周末開(kāi)，所以代表們周末休息的機(jī)會(huì)非常少，大多時(shí)候都是在陪同客