經(jīng)典推銷案例

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1、經(jīng)典推銷案例一位擺地?cái)偟男∩特溸M(jìn)了一批小魔術(shù)用品，然而卻總是無(wú)人問(wèn)津，他開(kāi)始為此而發(fā)愁。在回家探親的列車上，他偶然遇到了一個(gè)中年男子，通過(guò)聊天，這名男子知道了他的苦惱，出人意料的是，這人并沒(méi)有像別人一樣安慰他，而是很輕松地表示，自己可以幫他把這些魔術(shù)用品全部賣光。小商販聽(tīng)完興奮地說(shuō)：“我的這些小道具都是1.5元從批發(fā)城進(jìn)的貨，你要是能賣掉，給我本錢(qián)就行，剩下的全是你的?！绷熊囋谝粋€(gè)車站停車中轉(zhuǎn)，由于?？繒r(shí)間較長(zhǎng)，車上的乘客紛紛下車活動(dòng)。小商販和這名男子也一起走下車來(lái)，兩人耳語(yǔ)幾句之后，這個(gè)中年男人從提包里拿出了一樣?xùn)|西，然后開(kāi)

2、始大聲朝著來(lái)往的人群喊道：“大家都來(lái)看一看啊，魔術(shù)師免費(fèi)表演魔術(shù)，歡迎大家發(fā)現(xiàn)破綻！發(fā)現(xiàn)者有獎(jiǎng)品！”他的話很快就招徠了許多下車散步的乘客，一時(shí)間，中年男子的周圍被圍得水泄不通。人群中一個(gè)小伙子說(shuō)：“趕快表演啊，我們都等著揭穿你呢?！毙』镒拥脑捯齺?lái)了圍觀者的一片笑聲。中年男子不慌不忙地說(shuō)：“小伙子，別著急，我馬上給你揭穿我的機(jī)會(huì)，但是揭穿之前我想問(wèn)你一些問(wèn)題，你現(xiàn)在成家了嗎？或者有女朋友嗎？”小伙子說(shuō)：“沒(méi)有成家，不過(guò)我已經(jīng)有女朋友了。”中年男子：“那你跟女朋友待在一起的時(shí)候，你希不希望總是展示一些她不太知道的特別的地方給她看？

3、”小伙子：“當(dāng)然希望了?！敝心昴凶樱骸澳憧偸窍Ｍ谒媲昂軈柡κ遣皇牵窟@樣的話，她對(duì)你會(huì)有更好的一種感覺(jué)對(duì)吧？你覺(jué)得你有什么其他的特長(zhǎng)嗎？不是很多吧，想不想增加一個(gè)特長(zhǎng)？”小伙子：“想?！敝心昴凶樱骸敖裉旖棠阋粋€(gè)魔術(shù)，讓你學(xué)會(huì)了好不好？你是知道女孩子都喜歡看魔術(shù)的，一看到魔術(shù)她就覺(jué)得特別神奇，你在你女朋友心目中一下子地位就高了一個(gè)檔次，是不是？這個(gè)魔術(shù)看上去非常簡(jiǎn)單，但是表演起來(lái)效果特別好，還特別能讓女孩子們喜歡。還有一點(diǎn)就是，在獲取了女孩子的喜歡后，還能起到其他效果，譬如你公司搞活動(dòng)、搞聚會(huì)，你就可以將學(xué)會(huì)的這一技能現(xiàn)場(chǎng)和大

4、家作一展示，人家會(huì)說(shuō)：我都不知道你還會(huì)玩魔術(shù)，好厲害哦。一下子也就將你提升到一個(gè)新的定位，氣氛也同時(shí)變得活躍起來(lái)，是不是？這個(gè)魔術(shù)你今天想不想學(xué)會(huì)呢？”周圍人群和小伙子一起嚷嚷道：“想，很想學(xué)會(huì)?！敝心昴凶硬换挪幻Φ貜目诖锾统隽艘涣ｗ蛔雍鸵粋€(gè)小盒子，舉起來(lái)給大家展示：“我這邊有一個(gè)骰子，這個(gè)盒子都是非透明的對(duì)不對(duì)？大家可以過(guò)來(lái)看一下，這個(gè)骰子是不是正常的?！比缓笏D(zhuǎn)頭對(duì)身邊的小伙子說(shuō)：“現(xiàn)在要麻煩你取出一點(diǎn)，給大家看清楚是哪一點(diǎn)，然后把那一點(diǎn)朝上放到這個(gè)小盒子里面封起來(lái)給我好不好？那就拜托給你。好，選擇一點(diǎn)給大家看一下。”小

5、伙子依照中年男子的話照做之后，把骰子裝到小盒子里面交給了他?！澳俏沂菦](méi)有看，好，現(xiàn)在呢？這個(gè)骰子是看不見(jiàn)的，對(duì)不對(duì)？這時(shí)候我把它放在這個(gè)密封的盒子里面，好，麻煩你拿上，搖一下，哎，是五點(diǎn)對(duì)嗎？是五點(diǎn)嗎？”觀眾發(fā)出了贊嘆聲，小伙子也迷惑不解。中年男子接著說(shuō)：“我為什么這么厲害？我一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)是五點(diǎn)。是什么原因？想不想知道？”在場(chǎng)的人們一起回答：“想?！敝心昴凶有α耍骸澳阌X(jué)得我如果教你這個(gè)魔術(shù)值多少錢(qián)？”一名圍觀者起哄道：“這個(gè)大概100塊吧。”中年男子：“100塊太貴了。你是在恭維我，咱們便宜一點(diǎn)，10塊錢(qián)我就能教你怎么樣？但是

6、這個(gè)東西是要錢(qián)的，這個(gè)東西，骰子和盒子你覺(jué)得值多少錢(qián)？”小伙子：“大概5塊錢(qián)吧。”中年男子：“5塊錢(qián)少了點(diǎn)，其實(shí)它是15塊錢(qián)的售價(jià)。我剛剛教你第一種是聽(tīng)能聽(tīng)得出來(lái)，還有一種是不聽(tīng)，拿在100米之外我能看得到的。你想不想學(xué)？它有3種玩法，你想不想學(xué)？想。那你覺(jué)得3種都教給你的話，是不是價(jià)格適當(dāng)要高一點(diǎn)點(diǎn)？”小伙子：“對(duì)?！敝心昴凶樱骸昂?，那這個(gè)骰子加上我們剛剛教的魔術(shù)，加起來(lái)一共是15塊錢(qián)，如果把3種全部教給你，你愿意花多少錢(qián)？”看到小伙子面露猶豫之色，中年人繼續(xù)說(shuō)：“那你這樣吧，如果說(shuō)讓你再加10塊錢(qián)，愿不愿意？愿意。好，那么

7、25塊錢(qián)，今天我把我對(duì)這個(gè)骰子所有玩的東西全部告訴你，然后讓你回去在女朋友面前展示，這樣的話你花25塊錢(qián)，得到的是女朋友對(duì)你的喜歡，得到的是別人對(duì)你的贊賞，得到的是同事的驚訝，你想給女朋友一個(gè)很大的驚喜是吧？好，現(xiàn)在先交錢(qián)。因?yàn)槟g(shù)交完錢(qián)才能教的，而且我只能玩一次。在場(chǎng)的各位，你們剛剛沒(méi)有付錢(qián)，你們是不能看的?！比巳褐泻芏嗄贻p人紛紛交錢(qián)要求購(gòu)買魔術(shù)道具。通過(guò)這個(gè)文章，我們不妨分析一下，當(dāng)中年男子向人群中大喊：“大家都來(lái)看一看啊，魔術(shù)師免費(fèi)表演魔術(shù)，歡迎大家發(fā)現(xiàn)破綻！發(fā)現(xiàn)者有獎(jiǎng)品！”這個(gè)階段是屬于引起注意階段，后面跟小伙子的談話

8、則屬于提升渴望階段，而這個(gè)案例里面中年男子的成功之處就在于他成功地激起了小伙子的渴望。