外展活動方案(草案)

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1、北京現(xiàn)代梁山聚源4S店外展活動方案(草案)一、背景：為了增加公司的汽車銷量，完成北現(xiàn)及公司下達(dá)的任務(wù)量，增加公司的知名度及影響力?，F(xiàn)市場部準(zhǔn)備舉行為期2個月的外展活動，從而達(dá)到促進(jìn)銷量，縮減庫存的效果；以及為“ix25”在我地成功上市做鋪墊。二、策略：外展地點(diǎn)的選擇方向：以梁山縣城為中心，逐步開展首先梁山各大小區(qū)：1、杏園小區(qū)及二中家屬院2、鑫泰公寓3、盛世華城4、北關(guān)社區(qū)5、商貿(mào)城6、東方花城7、銀都莊園鄉(xiāng)鎮(zhèn)：1、楊營2、韓崗3、韓垓4、馬營5、壽張集6、大路口7、小路口8、趙固堆9、黑虎廟（根據(jù)實(shí)際情況、位置選擇實(shí)際開展外展活動）

2、三、外展促銷的思路：1、針對不同的小區(qū)有針對性的做出方案例如a:廠國企單位小區(qū)團(tuán)購的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會給他們進(jìn)行汽車知識、性能、價格的銷售講解以外，還會增加一些有關(guān)于團(tuán)購知識的講解鼓勵他們進(jìn)行團(tuán)購。例如b:高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說資金比較寬裕住房問題已經(jīng)解決。但長年在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對那種享受的生活不在奢華，所以我們會在這種小區(qū)進(jìn)行自己組團(tuán)隊(duì)自駕游這方面的知識宣傳等，努力宣傳有車族的樂趣，增加他們對車的了解增強(qiáng)對車的興趣。四、外展活動總體活動目的：l提高月銷量l增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的

3、客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶）l提高企業(yè)的知名度（能夠在宣傳過的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶留下一定印象）l提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率（網(wǎng)站雖每天有客戶點(diǎn)擊，但目前沒有在線訂車的客戶，提高在線定車率）l提高電話來電量（能在現(xiàn)在的來電量上增加5、6個電話）l增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客戶認(rèn)識XX的品牌以便下次的小區(qū)宣傳）l開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)）l增加新車上市宣傳（讓小區(qū)有車客戶和無車客戶知道新車的購買地點(diǎn)，這是和前者提高企業(yè)的知名度相結(jié)合）五、內(nèi)容：l時間：小區(qū)為每周六、日鄉(xiāng)鎮(zhèn)為每周一至周五l執(zhí)行部門：

4、市場部、銷售部、售后服務(wù)l執(zhí)行人：段寅彤劉黎明吳慶忠展廳銷售人員、售后服務(wù)人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去外展）l禮品：手提袋、抽紙、宣傳單頁等備注：此次外展時間較長而每次活動的目標(biāo)不同。因此，會在每次外展出發(fā)前有一簡短的培訓(xùn)。目的是增加銷售顧問的信心，增強(qiáng)活動目標(biāo)的效果。