外展計(jì)劃方案

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1、外展總體計(jì)劃方案一、背景：為了增加公司的汽車銷量，完成上海通用的達(dá)標(biāo)任務(wù)增加公司的名譽(yù)度?，F(xiàn)市場(chǎng)部準(zhǔn)備舉行本店的外展活動(dòng)。本次外展也是為了實(shí)現(xiàn)“走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊，也正迎著新君威2.0T車、新君越車的全新上市做“熱身運(yùn)動(dòng)”。二、策略：（一）、外展的選擇方向：以東營(yíng)市東城區(qū)內(nèi)各大商場(chǎng)為主周遍為輔。（二）、本次外展促銷的思路：1、針對(duì)不同的客戶有針對(duì)性的做出方案例如a:單位小區(qū)團(tuán)購(gòu)的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會(huì)給他們進(jìn)行汽車知識(shí)、性能、價(jià)格的銷售講解以外，還會(huì)增加一些有關(guān)于團(tuán)購(gòu)知識(shí)的講解鼓勵(lì)他們進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。b:高校小區(qū)的

2、教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說(shuō)資金比較寬裕住房問(wèn)題已經(jīng)解決。但長(zhǎng)年在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對(duì)那種享受的生活不在奢華，所以我們會(huì)在這種小區(qū)進(jìn)行自己組團(tuán)隊(duì)自駕游這方面的知識(shí)宣傳等，努力宣傳有車族的樂趣，增加他們對(duì)車的了解增強(qiáng)對(duì)車的興趣。（三）、本次外展總體活動(dòng)目的：l提高月銷量l增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶）l提高企業(yè)的知名度（能夠在宣傳過(guò)的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶留下一定印象）l提高電話來(lái)電量（能在現(xiàn)在的來(lái)電量上增加5、6個(gè)電話）l增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客戶認(rèn)識(shí)東八路萬(wàn)騏別克的

3、品牌以便下次的小區(qū)宣傳）l開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)）l增加新車上市宣傳（讓小區(qū)有車客戶和無(wú)車客戶知道新車的購(gòu)買地點(diǎn)，這是和前者提高企業(yè)的知名度相結(jié)合）三、內(nèi)容：（一）、時(shí)間：月日——月日每周的周六、周日（二）、地點(diǎn)：東城銀座商城（三）、執(zhí)行部門：市場(chǎng)部、銷售部（四）、執(zhí)行人：張瑞松、李德生、展廳銷售人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去外展）（五）、廣告宣傳方式：1：網(wǎng)站信息發(fā)布（東營(yíng)車網(wǎng)、東營(yíng)汽車網(wǎng)、網(wǎng)上汽車客服）2：主要媒體廣告（城市信報(bào)、勝利日?qǐng)?bào)、東營(yíng)日?qǐng)?bào)、勝利廣播電視報(bào)等）3：車展

4、POP紙廣告4：車展小區(qū)的廣告（六）、汽車促銷崗位說(shuō)明：1)張瑞松負(fù)責(zé)廣告投放，與銷售部溝通外展效果做出外展評(píng)估表2)李德生負(fù)責(zé)場(chǎng)地聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容3)各展廳銷售人員負(fù)責(zé)車輛的行駛、銷售講解（人員待定）（七）、目標(biāo)此次外展時(shí)間較長(zhǎng)而每次活動(dòng)的目標(biāo)不同。因此，會(huì)在每次外展出發(fā)前有一簡(jiǎn)短的培訓(xùn)。目的是增加銷售顧問(wèn)的信心，增強(qiáng)活動(dòng)目標(biāo)的效果。（八）、本次活動(dòng)督辦：由呂總擔(dān)當(dāng)汽車促銷方案表1、背景描述本次汽車促銷原因目前狀況2、策略選擇的汽車促銷思路所要達(dá)到的目的汽車促銷工具汽車促銷口號(hào)3、內(nèi)容汽車促銷目標(biāo)汽車促銷對(duì)象時(shí)間地點(diǎn)執(zhí)行人汽

5、車促銷政策廣告宣傳方式培訓(xùn)內(nèi)容效果預(yù)估費(fèi)用預(yù)估銷售人員名單（此表格用于每次外展所填寫）汽車銷售人員工作日?qǐng)?bào)表填表人活動(dòng)時(shí)間年月日地點(diǎn)贈(zèng)品領(lǐng)用消耗、退回情況顧客名單記錄情況姓名身份證號(hào)碼手提電話住址意向車形級(jí)別汽車促銷業(yè)績(jī)對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)估（優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)）文字評(píng)定：其他異常信息匯報(bào)人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（此表格由銷售人員外展所填寫）汽車促銷日?qǐng)?bào)表填表人時(shí)間年月日地點(diǎn)顧客名單匯總姓名身份證號(hào)碼手提電話住址意向車形級(jí)別贈(zèng)品領(lǐng)用消耗、退回總數(shù)量收集的市場(chǎng)信息其他異常信息匯總對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)估（優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)）文字評(píng)定：本次汽車銷售主管：（此表格由外展銷

6、售經(jīng)理所填寫）汽車促銷效果檢核表填表人時(shí)間年月日地址汽車促銷檢核人員汽車促銷現(xiàn)場(chǎng)布置（附照片）汽車促銷人員工作態(tài)度、技能文字評(píng)定：優(yōu)：90分一般：70分良好：50分差：30分分?jǐn)?shù)：現(xiàn)場(chǎng)控制情況文字評(píng)定：優(yōu)：90分一般：70分良好：50分差：30分分?jǐn)?shù)：汽車現(xiàn)場(chǎng)促銷效果文字評(píng)定：匯報(bào)人：部門：（此表格由外展監(jiān)查組所填寫）汽車促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告要點(diǎn)表汽車促銷人員汽車促銷目的汽車促銷地點(diǎn)汽車促銷時(shí)間汽車促銷策略外展結(jié)束后展廳客流量（一周內(nèi)）汽車促銷前銷量與汽車促銷期銷量對(duì)比（用曲線圖、柱形圖表示）現(xiàn)場(chǎng)照片活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)活動(dòng)期間總銷量

7、匯報(bào)外展期間競(jìng)爭(zhēng)者外展信息顧客意見/間接參與人數(shù)顧客意見、建議匯報(bào)汽車促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)改進(jìn)的意見崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作安排等進(jìn)一步修改完善之處對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰其他報(bào)告人主管