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《4s店外拓外展總體計劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、外展總體計劃方案一、背景：為了增加公M的汽車銷M，完成北現(xiàn)及公司卜'達(dá)的任務(wù)帒,增加公司的知名度及影響力?，F(xiàn)市場部計劃舉行小區(qū)巡展活動，從而達(dá)到促進(jìn)銷量，縮減庫存的效果；以及加強(qiáng)銳界和全新?？怂乖诔敝莸貐^(qū)的影響力。二、策略：（―）、小區(qū)的選擇方向：以潮州主城區(qū)內(nèi)小區(qū)為主周遍為輔。（二）、外展策略：1、提前三至五天進(jìn)小區(qū)內(nèi)做宣傳2、儔后人員參與進(jìn)來，主要針對小區(qū)內(nèi)福特車主，以提高進(jìn)廠暈（二）、本次外展總體活動M的：?提高銷量?增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶）?提高企業(yè)的知名度（能夠在宣傳過的小區(qū)屮奮一定知名度，讓小區(qū)客戶留卜*一定印象）
2、?提高網(wǎng)站點擊率（M站甩每天有客戶點擊，但目前沒有在線訂車的客戶，提商在線定車率）?提高也話來電量（能在現(xiàn)在的來電量上增加5、6個電話）?增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客廣認(rèn)識長安福特的品牌以便K次的小區(qū)宣傳）?開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)）?增加新車宣傳（讓小區(qū)柯車客戶和無車客戶知道新車的購買地點，這是和前者提高企業(yè)的知名度相結(jié)合）三、內(nèi)容：（一?）、時間:8月21曰8月22丨丨每周六、周日（二）、活動地點：港灣國際小區(qū)大門處（三）、執(zhí)行部門：市場部、銷售部（四）、執(zhí)行人：市場部1人，銷色顧問1人，銷色主管1人，服務(wù)顧問1人。（五）、廣
3、苦寅傳方式：1:網(wǎng)站信思發(fā)布2:提前三至丑天在小區(qū)內(nèi)派發(fā)傳單，以及掛橫幅。3：在小區(qū)公告欄中張貼POP紙廣告汽車促銷方案表1、背景描述本次汽車促銷原因8月是傳統(tǒng)的銷售淡季，自然進(jìn)店的客源不多，導(dǎo)致銷景不足，故耑多舉辦外展以及小區(qū)展，以獲取客戶資源R前狀況8月1日至8月15日進(jìn)店首客為108批次，相比7月份略有下降。2、策略選擇的汽車促銷思路①新車推廣：銳界、全新?？怂?。②新福兌斯庫存車的縮減。所要達(dá)到的S的汽車促銷工具汽車促銷口號3、內(nèi)容汽車促銷目標(biāo)汽車促銷對象小區(qū)未購車以及二次購車客戶福特老車主吋間8月21-22円地點港灣國際小區(qū)正門口執(zhí)行人市場部、銷售部汽車促
4、銷政策廣告宣傳方式線上線下相結(jié)合效果預(yù)估衍檔20批次費用預(yù)估場地費1600元,餐飲費150元，物料費200元銷儔人員名單（此表格用于每次外展所填寫）汽車銷售人員工作日報表填表人活動時叫1年月曰地點贈品領(lǐng)用消耗、退冋情況顧客名單記錄情況姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別汽車促銷業(yè)績對本次活動的評估（優(yōu)勢、弱勢）文字評定：其他異常信息匯報人現(xiàn)場負(fù)責(zé)（此表格由銷售人員外展所填寫）汽車促銷日報表填表人時間年月日地點顧客名單匯總姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別贈品領(lǐng)川消耗、退回總數(shù)量收集的市場信怠艽他異常信息匯總活評優(yōu)弱￥的<、>J動估氣勢文字評定：本次汽車銷儔主
5、管:（此農(nóng)格由外展銷售經(jīng)現(xiàn)所填寫）汽車促銷效果檢核表匯報人：部門:(此表格由外展監(jiān)杏組所填5)填表人時間年月曰地址汽車促銷檢核人員汽車促銷現(xiàn)場布置(附照片)汽車促銷人員工作態(tài)度、技能文字評定：優(yōu)：90分一般：7()分良好：5()分差：3()分分?jǐn)?shù)：現(xiàn)場控制情況文字評定：優(yōu)：90分一般：70分良好：50分差：30分分?jǐn)?shù)：汽車現(xiàn)場促銷效果文字評定：汽車促銷活動總結(jié)報告要點表汽車促銷人員汽車促銷目的汽車促銷地點汽車促銷吋間汽車促銷策略外展結(jié)束后展廳客流撒（一周內(nèi)）汽車促銷前銷M與汽車促銷期銷量對比（用曲線圖、柱形圖表示）現(xiàn)場照片活動總費川匯報活動期間總銷景匯報外展期間競
6、爭者外展信息顧客意見/間接參與人數(shù)顧客意見、建議匯報汽車促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn)改進(jìn)的意見崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作安排等進(jìn)一步修改完善之處對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰其他報告人主管
