某4s店外展總體計劃方案

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1、外展總體計劃方案一、背景：為了增加公司的汽車銷量，完成通用的達(dá)標(biāo)任務(wù)增加公司的名譽度?，F(xiàn)市場部準(zhǔn)備舉行3個4S店的外展活動。本次外展也是為了實現(xiàn)“走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊，也正迎著XXX車、XXX車、XXXX車的全新上市做“熱身運動”。二、策略：（一）、小區(qū)的選擇方向：以XX市主城區(qū)內(nèi)小區(qū)為主周遍為輔。（二）、本次外展促銷的思路：1、針對不同的小區(qū)有針對性的做出方案例如a:廠國企單位小區(qū)團(tuán)購的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會給他們進(jìn)行汽車知識、性能、價格的銷售講解以外，還會增加一些有關(guān)于團(tuán)購知識的講解鼓勵他們進(jìn)行團(tuán)購。例如b:高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說

2、資金比較寬裕住房問題已經(jīng)解決。但長年在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對那種享受的生活不在奢華，所以我們會在這種小區(qū)進(jìn)行自己組團(tuán)隊自駕游這方面的知識宣傳等，努力宣傳有車族的樂趣，增加他們對車的了解增強對車的興趣。（三）、本次外展總體活動目的：l提高月銷量l增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶）l提高企業(yè)的知名度（能夠在宣傳過的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶留下一定印象）l提高網(wǎng)站點擊率（網(wǎng)站雖每天有客戶點擊，但目前沒有在線訂車的客戶，提高在線定車率）l提高電話來電量（能在現(xiàn)在的來電量上增加5、6個電話）l增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客戶認(rèn)識XX的品牌

3、以便下次的小區(qū)宣傳）l開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)）l增加新車上市宣傳（讓小區(qū)有車客戶和無車客戶知道新車的購買地點，這是和前者提高企業(yè)的知名度相結(jié)合）三、內(nèi)容：（一）、時間：3月4日——5月30日每周的周六、周日（二）、XX市各高校住宅小區(qū)XX市各機關(guān)住宅小區(qū)XX市高檔住宅小區(qū)（三）、執(zhí)行部門：市場部、銷售部（四）、執(zhí)行人：XXXXXX展廳銷售人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去外展）（五）、廣告宣傳方式：1：網(wǎng)站信息發(fā)布2:車城外條幅廣告（內(nèi)容待定）3：展廳內(nèi)POP紙廣告4：做過車展小區(qū)的廣告（六）、汽車促銷崗位說明：1)XXXX負(fù)

4、責(zé)廣告投放，與銷售部溝通外展效果做出外展評估表2)XX負(fù)責(zé)場地聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容3)各展廳銷售人員負(fù)責(zé)車輛的行駛、銷售講解（人員待定）（七）、目標(biāo)此次外展時間較長而每次活動的目標(biāo)不同。因此，會在每次外展出發(fā)前有一簡短的培訓(xùn)。目的是增加銷售顧問的信心，增強活動目標(biāo)的效果。（八）、本次活動督辦：由X總、X總、X總擔(dān)當(dāng)汽車促銷方案表1、背景描述本次汽車促銷原因目前狀況選擇的汽車促銷思路2、策略所要達(dá)到的目的汽車促銷工具汽車促銷口號3、內(nèi)容汽車促銷目標(biāo)汽車促銷對象時間地點執(zhí)行人汽車促銷政策廣告宣傳方式培訓(xùn)內(nèi)容效果預(yù)估費用預(yù)估銷售人員名單（此表格用于每次外展所填寫）汽車銷售人員工作

5、日報表填表人活動時間年月日地點贈品領(lǐng)用消耗、退回情況顧客名單記錄情況姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別汽車促銷業(yè)績對本次活動的評估（優(yōu)勢、弱勢）文字評定：其他異常信息匯報人現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（此表格由銷售人員外展所填寫）汽車促銷日報表填表人時間年月日地點顧客名單匯總姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別贈品領(lǐng)用消耗、退回總數(shù)量收集的市場信息其他異常信息匯總對本次活動的評估（優(yōu)勢、弱勢）文字評定：本次汽車銷售主管：（此表格由外展銷售經(jīng)理所填寫）汽車促銷效果檢核表填表人時間年月日地址汽車促銷檢核人員汽車促銷現(xiàn)場布置（附照片）汽車促銷人員工作態(tài)度、技能文字評定：優(yōu)：90分一般：

6、70分良好：50分差：30分分?jǐn)?shù)：現(xiàn)場控制情況文字評定：優(yōu)：90分一般：70分良好：50分差：30分分?jǐn)?shù)：汽車現(xiàn)場促銷效果文字評定：匯報人：部門：（此表格由外展監(jiān)查組所填寫）汽車促銷活動總結(jié)報告要點表汽車促銷人員汽車促銷目的汽車促銷地點汽車促銷時間汽車促銷策略外展結(jié)束后展廳客流量（一周內(nèi)）汽車促銷前銷量與汽車促銷期銷量對比（用曲線圖、柱形圖表示）現(xiàn)場照片活動總費用匯報活動期間總銷量匯報外展期間競爭者外展信息顧客意見/間接參與人數(shù)顧客意見、建議匯報汽車促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn)改進(jìn)的意見崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作安排等進(jìn)一步修改完善之處對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行

7、考評、獎罰其他報告人主管