越南水果電商發(fā)展趨勢研究

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1、附件6廣西民族師范學院本科畢業(yè)論文（設計）開題報告（學生用）學號130210602019學生姓名系名外國語學院專業(yè)年級越南語（本）132班指導教師職稱副教授論文（設計）題目越南水果電商發(fā)展趨勢研究1.本論題國內外研究動態(tài)及研究意義：1.1國內外研究國外學者認為，越南新鮮水果的種植面積為55.4萬公頃，年產(chǎn)300萬噸，出口潛力非常大。從2009年11月份起，外國需求猛增，所以越南水果出口大幅增長。當前越南水果出口到亞洲、歐洲、北美等30個國家，出口創(chuàng)匯3億美元。越南水果協(xié)會正在加強促進活動，作為越南出口商和外國進口商之間的溝通橋梁，越南水果協(xié)會還展開了研究和培訓活動，提供信息和技術幫

2、助，協(xié)助各國改善質量和降低價格等。然而，意大利水果協(xié)會稱，很遺憾的是越南僅能滿足外國訂單30%～40%的需求，因為氣候干旱，所以收成不好，尤其是在越南北部和中部。德國FruchtPortal雜志高度評價越南椰子協(xié)會的成立，并將此視為促進越南椰子工業(yè)發(fā)展的重要因素，同時保護協(xié)會成員的權利。國內學者認為，越南水果已征服了一些高要求市場，出口金額正進入增加的態(tài)勢。越南水果及蔬菜協(xié)會指出，2012年，越南水果及蔬菜的魅力繼續(xù)存在，出口金額繼續(xù)增加，各類水果得到多個高要求市場接受。專家認為，如果越南擁有清楚的定向，達到國際標準的集中專耕區(qū)以及在收取后做好保管工作，那么越南水果及蔬菜的出口金額

3、將繼續(xù)增加。目前，越南全國共有78萬公頃水果種植面積，其中僅在九龍江平原就有27萬公頃，每年水果產(chǎn)量達700萬噸。越南水果及蔬菜協(xié)會副主席阮明珠表示，2011年越南的水果及蔬菜出口金額達4.71億美元以上，比2010年增加了3300萬美元。因此，在連續(xù)兩年內，越南水果及蔬菜的順差金額達1.5億美元。越南大部分消費者網(wǎng)購的主要目的是為了找到比實體店更便宜的商品。這一消費習慣與發(fā)達國家的情況背道而馳。發(fā)達國家消費者上網(wǎng)購物是為了享受便利，淘選便宜貨不是其唯一目的或者主要目的。此外，在成熟的市場里，一些知名品牌只開通了網(wǎng)絡零售渠道，而沒有經(jīng)營任何實體店。隨著越南水果電商的發(fā)展快速，國內的

4、水果市場的競爭態(tài)勢也開始越發(fā)的激烈，這在很大程度上反映了越南水果電商的發(fā)展影響是巨大的，同時也能證明其水果電商的發(fā)展是成熟的，但其發(fā)展中仍舊存在一些問題，例如跨境電商普遍存在的物流配送問題，清關能力問題等。而越南水果電商還存在著產(chǎn)品組合、促銷方式等方面的問題，因此，如何完善單一的產(chǎn)品組合，加強市場的競爭力；如何開拓產(chǎn)品的銷售渠道，不再以自銷的形式發(fā)展，這都是需要越南水果電商企業(yè)亟待解決的問題。1.2研究意義電商模式下，客戶只需要在電子商務平臺進行選購即可，不需要到店進行挑選，客戶在網(wǎng)上支付和下單，物品將由快遞的方式送達客戶手中。當前跨境電商的發(fā)展，使得電子商務行業(yè)快速發(fā)展，但是拋開

5、表象看到本質后，依舊有一些阻礙企業(yè)發(fā)展的因素存在。眾多公司一直想通過渠道和營銷創(chuàng)新來達到升級產(chǎn)業(yè)和提升品牌的目的，以改變現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀。而越南電子商務行業(yè)發(fā)展時間很短，電子商務營銷的過程中出現(xiàn)了很多的問題亟待解決，如產(chǎn)品信用度問題、品牌打造問題、銷售渠道問題等。因此，只有充分了解企業(yè)發(fā)展中的問題，運用4P理論對企業(yè)發(fā)展過程中的問題進行分析和解決，才能在水果電子商務行業(yè)中爭得一席之地。42.畢業(yè)論文（設計)研究內容、擬解決的主要問題：本文針對越南水果電商中出現(xiàn)的產(chǎn)品、銷售、定價、促銷等問題，利用4P理論對其問題進行解析，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題提出行之有效的解決措施和建議。1.了解越南水果電

6、商發(fā)展的現(xiàn)狀，以及其發(fā)展過程中的影響因素。2.結合4P理論，發(fā)現(xiàn)越南水果電商發(fā)展過程中，其在產(chǎn)品、銷售、定價、促銷方面的問題，并找到問題的成因。3.針對產(chǎn)品、銷售、定價、促銷方面的問題，結合4P理論提出行之有效的解決措施和建議。43.畢業(yè)論文（設計)研究方法、步驟及措施：研究方法：1.文獻法：研究者通過分析比較電子商務類、營銷類的文獻。以此保證研究過程中不偏離研究核心，能夠在充分理論知識的基礎上進行實踐。查閱文獻資料能夠更高效更精準地進行試驗研究，在查閱文獻資料的過程中發(fā)現(xiàn)研究的方法和研究的漏洞，及時的對研究對象進行分析和調整，保障研究的順利進行。2.案例分析法：通過對越南水果電商

7、的分析，總結越南水果電商發(fā)展中的問題，并結合4P理論及相關案例，梳理解決問題的辦法。3.案例對比法：通過查找國內有關電子商務的研究案例，對越南水果電商發(fā)展中的問題進行分析。4.資料引用法：引用學術論著、文獻論文、專業(yè)書籍或者報刊雜志上有利于觀點表達的資料，并注明出處和作者。實施步驟：（一）準備階段（2016年6月~7月）選題，確定畢業(yè)論文的題目，認真填寫“畢業(yè)論文（設計）學生選題申請表，并直接與指導老師聯(lián)系，征求指導老師的寶貴意見。（二）實施階段（2016年8月~20