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《不改宜家代工頭銜 挑戰(zhàn)者嘉宜美究竟能走多遠》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、不改宜家代工頭銜挑戰(zhàn)者嘉宜美究竟能走多遠藍黃兩色相間的門臉，裝修簡單，一側(cè)墻壁上，由上至下排列著嘉宜美三個藍色大字。找到這家位于牡丹江市陽明街陽明三路的嘉宜美首店并不容易。它不臨街，被一座家居城擋在身后，從路口看不到明顯的招牌。即使從門前經(jīng)過，人們也很難把它跟宜家聯(lián)系在一起。但走進店里，熟悉宜家的客人會迅速察覺到這里透出一股山寨宜家的味道。在這個頗有些簡陋的空間里，賣的居然是跟宜家一模一樣的家具、擺飾，為數(shù)不多的展示間也明顯在模仿宜家。然而，貨品種類有限，整個購物環(huán)境也缺少了宜家的精致細節(jié)和顧客體驗。這不是李俊明理想中嘉宜美的樣子。這位不在宜家工作的宜家員工，為籌備嘉宜美，仔細剖析過宜家。他
2、去瑞典宜家總部參觀，丈量宜家門店，琢磨產(chǎn)品陳列布局，聲稱儲存了超過10萬張宜家店內(nèi)照片。還會購買宜家商品，了解對手在配送、售后、安裝維修方面的舉措。按照李俊明的設(shè)想，嘉宜美的標(biāo)準(zhǔn)門店面積大約在5000到6000平方米，是宜家售賣商品區(qū)域面積的將近一半，店里售賣的單品的數(shù)量超過宜家的一半，大約在2500個。DD家具ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ李俊明是嘉宜美的執(zhí)行董事，與曹躍偉同為嘉宜美的創(chuàng)始人。2009年，李與曹在臺灣相遇，互倒苦水。曹躍偉一手創(chuàng)辦的耐力木業(yè)從1997年開始做宜家的供應(yīng)商，開始尚可共贏，但后來盈利空間逐年縮水。而身為中國家具銷售商協(xié)會會長，李俊明也有難處，家居銷售商處境艱難，沒
3、有自己的產(chǎn)品，交大筆租金給紅星美凱龍，只能靠賺取差價生存。于是，兩人產(chǎn)生了讓企業(yè)擺脫供應(yīng)鏈上的從屬地位，聯(lián)合運作獨立品牌的想法。曹的初衷是，憑借代工廠在產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢，復(fù)制一個縮小版的宜家，再以價格為優(yōu)勢，迅速進駐宜家尚未開店的二三線城市，實踐這一想法過程中遭遇的困難超乎想象，但電子商務(wù)在中國的崛起又給他們打開了一扇窗，在收到天貓的邀請后，他們改變方向，走上了一條與宜家模式不盡相同的發(fā)展道路。這一中國版宜家的故事，從起步階段就在原有的宜家DNA之外，多了一層互聯(lián)網(wǎng)的外衣。先開槍，再瞄準(zhǔn)曹躍偉是牡丹江海林市人，16歲開始做木匠，1995年在家鄉(xiāng)創(chuàng)立耐力木業(yè)。1997年，宜家青島辦事處主動找到
4、耐力，希望后者能為其代工生產(chǎn)實木百葉窗。彼時，宜家剛剛設(shè)立了中國零售辦公室，正在籌備次年在上海開業(yè)，并成立中國首家門店。曹躍偉對宜家卻是一無所知，聽完來人介紹，知道能跟全球最大的家具零售商合作，他很高興，覺得是一個很好的機會，跟它合作我們這一生就沒問題了。解決了最初遭遇的技術(shù)難題后，耐力與宜家的合作確實在相當(dāng)長一段時間內(nèi)獲得了雙贏。一方面，窗簾和實木家具的大批訂單令耐力業(yè)務(wù)量猛增，其百葉窗簾一度占據(jù)宜家全球采購量的60%以上。另一方面，在宜家的嚴(yán)格掌控下，代工廠的技術(shù)、品控和管理能力都得到了提高。DD家具ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ但好景不長。2006年，宜家與耐力協(xié)商，要耐力建一個年產(chǎn)值5
5、000萬美元的工廠，并許諾提供足夠消化產(chǎn)能的訂單。耐力投資3000萬的新廠房建成后，趕上了經(jīng)濟危機，宜家沒能兌現(xiàn)承諾。按照5000萬美元產(chǎn)值建造的工廠，實際訂單卻從未做到過500萬美元。此后，歐債危機持續(xù)發(fā)酵、人民幣貶值、原材料及人工成本上升，加上宜家堅持采購價逐年下行策略不變，代工廠幾近無利可圖。據(jù)曹躍偉介紹，從1997年到2011年，宜家對耐力木業(yè)代工的一款窗簾采購價從每平方米10美元降到了8美元，而原料價格僅2010年就上漲了四成。許多有同樣遭遇的代工廠自發(fā)組成宜家供應(yīng)商聯(lián)盟，由曹躍偉牽頭，與宜家溝通，希望能將采購價提高5%，但始終未能達成一致。談判未果，導(dǎo)致哈爾濱林興木業(yè)、華龍木業(yè)、
6、大連廣通木業(yè)等宜家供應(yīng)商聯(lián)盟中的成員紛紛倒閉，其他盟友也陸續(xù)退出了家具業(yè)。耐力因為有出口歐美市場的透氣窗業(yè)務(wù)支撐，才沒有倒閉?，F(xiàn)在年產(chǎn)值八九千萬的透氣窗工廠，是曹躍偉為避免被宜家綁死而布下的一子。放棄宜家訂單，改做自己的品牌，當(dāng)曹躍偉在耐力提出這個想法時，支持者寥寥。十多年代工生涯，許多人已有路徑依賴。真正支持曹躍偉自創(chuàng)品牌的，只是少數(shù)。支持也好，反對也罷，認準(zhǔn)的事，曹躍偉不會輕易放棄。他很敢咬住自己的事，敢想敢做，耐力旗下透氣窗業(yè)務(wù)的負責(zé)人高媛這樣總結(jié)曹的個性。2011年3月，曹躍偉結(jié)束了與宜家長達15年的合作，開始專注于創(chuàng)建嘉宜美。DD家具ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ對嘉宜美而言，籌備足
7、以與宜家PK的貨源似乎不是問題。李俊明統(tǒng)計過，宜家超過50%的采購來自中國，80%的單品在中國都有制造商。他們需要的只是時間。為籌備貨源、找供應(yīng)商，李俊明和曹躍偉耗時兩年多，先后接觸了2000余家家居產(chǎn)品制造商。但廠商們有自己的顧慮：擔(dān)心剛成立的嘉宜美是否能提供足夠的訂單；還在宜家采購體系內(nèi)的代工廠，要考慮新合作是否會影響自己跟宜家的關(guān)系。最終，有280家工廠愿意跟嘉宜美合作。嘉宜美承諾以高于宜家5%的價格向
