案例分析大賽(宜家與嘉宜美)——旭日陽光

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1、宜家VS嘉宜美旭日陽光Page?2簡介1家居業(yè)環(huán)境分析與五力模型分析2宜家與嘉宜美SWOT分析3建議及總結(jié)4簡要步驟說明Page?3簡介宜家1943年創(chuàng)建于瑞典的大型家居賣場，在全球共有240余家賣場，其中11家在中國。使命：“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”宗旨：“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”提供種類繁多，美觀實用，經(jīng)濟(jì)實惠的家居用品。2012年9月16日于黑龍江開業(yè)的大型家居連鎖商超。首倡“居家”概念；匯集國際先進(jìn)超市、連鎖加盟和自有品牌營銷模式于一體；推廣

2、和發(fā)展居家用品加盟店的創(chuàng)新型企業(yè)股東成員：宜家家居供應(yīng)商，商業(yè)地產(chǎn)整合開發(fā)商等嘉宜美、Page?4宏觀環(huán)境之人口環(huán)境分析人口環(huán)境文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容人口出生率的緩慢降低消費(fèi)者群體呈現(xiàn)多元化家庭成員普遍減少受教育程度增加收支增加人口呈增長趨勢Page?5宏觀環(huán)境之經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，年GDP增長率超過7%，經(jīng)濟(jì)背后存在極大風(fēng)險與泡沫；近些年，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展猛烈，雖房價高漲，但居民住房需求增多；人民收入增加，生活水平提高，總體消費(fèi)水平上升。Page?6宏觀環(huán)境之自然環(huán)境分析我國木林資源多，種類豐富，

3、但森林覆蓋率僅12.98%；家具行業(yè)可利用原材料短缺、價格較高、能源成本提高；家具行業(yè)對木質(zhì)種類、質(zhì)量要求的不斷升高，森林被過度砍伐；大多數(shù)工廠對生態(tài)環(huán)境造成破壞，部分地方污染嚴(yán)重。、Page?7宏觀環(huán)境之技術(shù)環(huán)境分析大量高科技的運(yùn)用，機(jī)械化生產(chǎn)，家具生產(chǎn)設(shè)備的改善和發(fā)展實現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，提高了勞動生產(chǎn)率；各種新型材質(zhì)與工藝的出現(xiàn)和應(yīng)用豐富了產(chǎn)品線；計算機(jī)技術(shù)進(jìn)步帶動了家具行業(yè)的發(fā)展，比如CAD等繪圖軟件的運(yùn)用大大提高了設(shè)計速度。、微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容企業(yè)營銷中介顧客公眾競爭者

4、供應(yīng)商Page?9產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭1潛在進(jìn)入者2替代品3供應(yīng)商4五力分析買方5Page?10家具行業(yè)基本現(xiàn)狀成長期的初期，有一定的產(chǎn)業(yè)格局和數(shù)量，整體水平較為低下。分布廣，競爭激烈行業(yè)分布過廣，市場集中度不高，競爭較為激烈國外家具企業(yè)進(jìn)軍中國市場目前歐洲已經(jīng)有200個家具品牌進(jìn)入中國市場，攻占中高端消費(fèi)群體產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭者Page?11家具行業(yè)的上游或下游對該行業(yè)比較了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展，高消費(fèi)者日益增多家具產(chǎn)業(yè)的市場需求有較大潛力潛在進(jìn)入者的威脅家具行業(yè)的進(jìn)入或是退出障礙比較低潛在進(jìn)入者Page?12原材料的供應(yīng)中國家具

5、原材料稀少，一定程度上依賴于其他國家，成本較高勞動力供應(yīng)中國的勞動力價格的提高導(dǎo)致供應(yīng)產(chǎn)品的價格，進(jìn)一步影響了家具行業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系影響兩者的緊密關(guān)系將直接影響著家具行業(yè)供應(yīng)商Page?13政府部門：要求物美價廉，并常通過招標(biāo)形式，獲得信息豐富，議價力很高。一般顧客：少量購買，選擇性多，時間多，具有的議價力較低買方的議價力集團(tuán)：大規(guī)模的采購，選擇定制或批量購買選擇相對較少，議價力高買方Page?14替代品*替代品介紹：主要是利用新興技術(shù)及材料將實質(zhì)的家具轉(zhuǎn)為建筑中一部分，如整體廚房、一體式壁柜等。*替代品的競

6、爭壓力分析：1、顧客由家具轉(zhuǎn)向其替代者的花費(fèi)較多。2、家具與住房、電器、生活日用品等具有較強(qiáng)互補(bǔ)性，共同成為生活必需品，因而家具產(chǎn)業(yè)替代品的競爭壓力并不大。宜家與嘉宜美SWOT分析——優(yōu)勢宜家在中國市場發(fā)展的優(yōu)勢（1）宜家產(chǎn)品與品牌規(guī)模（2）低價格戰(zhàn)略（3）標(biāo)準(zhǔn)化與本土化的平衡（4）優(yōu)秀的企業(yè)文化和世界級產(chǎn)品研發(fā)體系及創(chuàng)新（5）注重產(chǎn)品環(huán)保使買主有良好印象。嘉宜美在中國市場發(fā)展的優(yōu)勢（1）嘉宜美的發(fā)言人明確表示嘉宜美雖然是新進(jìn)者，但是耐力木業(yè)（曾經(jīng)為宜家效力的主要木業(yè)公司）則是老品牌。他們不擔(dān)心消費(fèi)者會有質(zhì)量

7、的疑慮。（2）產(chǎn)品線較長，目前有10多個系列，200多個品種，而嘉宜美聯(lián)合國(微博)內(nèi)的宜家代工廠組建的嘉宜美則能夠生產(chǎn)4000個品種。（3）線上與線下共同經(jīng)營的模式。宜家與嘉宜美SWOT分析——劣勢宜家在中國市場發(fā)展的劣勢（1）定價偏差（2）定位偏差（3）渠道覆蓋（4）文化落差（5）設(shè)備老化（6）全球化的本地限制（7）缺少電子商務(wù)支持嘉宜美在中國市場發(fā)展的劣勢（1）翻版宜家的第一認(rèn)知（2）生產(chǎn)產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)處于磨合期（3）輿論壓力宜家與嘉宜美SWOT分析——機(jī)會宜家在中國市場發(fā)展的機(jī)會（1）中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

8、，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。（2）全球?qū)τ诃h(huán)境保護(hù)的認(rèn)識加強(qiáng)。（3）房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展拉動家居消費(fèi)。嘉宜美在中國市場發(fā)展的機(jī)會（1）老百姓有支持國產(chǎn)的心理。（2）房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展拉動家居消費(fèi)。（3）中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。宜家與嘉宜美SWOT分析——威脅宜家在中國市場發(fā)展的威脅（1）隨著百安居，歐倍德等外資品牌陸續(xù)在中國安營扎寨。居然、嘉宜美、集美東方家園等本土品牌的奮