鑫苑國(guó)際公寓推廣策略方案

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1、鑫苑國(guó)際公寓推廣策略方案本方案解決的問(wèn)題本項(xiàng)目以什么姿態(tài)面世本項(xiàng)目如何創(chuàng)造持續(xù)影響力本項(xiàng)目的核心價(jià)值本項(xiàng)目的推盤順序鑫苑國(guó)際公寓鳥(niǎo)瞰圖鑫苑國(guó)際公寓基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)3棟公寓總建筑面積：公寓套數(shù)：底商商業(yè)配套：國(guó)際名仕會(huì)所：83666㎡1947戶24000㎡4000㎡面積區(qū)間：31—56㎡項(xiàng)目臨棉紡路，三梯24戶，無(wú)雙氣，共25層，公寓戶型分布情況A類戶型47.72㎡B類戶型39.06㎡、39.42㎡C類戶型42.99㎡、41.63㎡D類戶型54.37㎡E類戶型44.37㎡F類戶型47.69㎡公寓戶型剖析1A：32.02㎡朝向戶型亮點(diǎn)西北方正實(shí)用/實(shí)用率高/精

2、致通透空間設(shè)計(jì)/公寓平層圖分析產(chǎn)品+做有影響力的產(chǎn)品鑫苑國(guó)際城市花園住宅銷售小結(jié)：影響力——已形成市場(chǎng)轟動(dòng)；品牌力——在市中心再次掀起熱潮；產(chǎn)品價(jià)值——全戶型設(shè)置，戶型結(jié)構(gòu)合理；綜合國(guó)際城市花園一期、二期已有的品牌優(yōu)勢(shì)，已形成項(xiàng)目在中心區(qū)獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)形象，這種影響力超越區(qū)域的局限，超越競(jìng)爭(zhēng)樓盤的限制，會(huì)給鑫苑國(guó)際公寓在市場(chǎng)上形成旗幟鮮明的形象！項(xiàng)目一二期的入住和開(kāi)發(fā)，引爆了中心版塊的居住回歸人潮，開(kāi)創(chuàng)了鑫苑地產(chǎn)在中心區(qū)+西區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)局面，中原10年居住專家。中心區(qū)和鑫苑社區(qū)相輝映。而鑫苑國(guó)際公寓作為整個(gè)大社區(qū)里最后的一個(gè)高層組團(tuán)，在中心區(qū)版塊的特殊地理

3、位置及產(chǎn)品的特殊性，公寓的定位和推廣，仍需在鄭州高檔住宅中再續(xù)傳奇。再續(xù)鑫苑熱銷傳奇，首先是要確立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位所以說(shuō)，在不放棄一二期經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮而樹(shù)立的核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，必須要重新樹(shù)立鑫苑國(guó)際公寓的市場(chǎng)地位和影響力?！?月27日房產(chǎn)政策”以后，整體市場(chǎng)面臨著從量變向質(zhì)變的轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入質(zhì)量、效益和品牌的成長(zhǎng)期；中心版塊熱度：因鑫苑·國(guó)際城市花園住宅熱銷的帶動(dòng)，而改變和成熟起來(lái)的區(qū)域板塊，已聚集眾多高檔地產(chǎn)項(xiàng)目，該區(qū)域已經(jīng)形成稀缺不可再生之勢(shì)；如何樹(shù)立鑫苑國(guó)際公寓的影響力？方向：從產(chǎn)品推廣到生活推廣從品質(zhì)建筑到中心引爆點(diǎn)到城市新生活方式運(yùn)

4、營(yíng)創(chuàng)造影響力本身影響力影響力產(chǎn)品影響力40萬(wàn)㎡大社區(qū)規(guī)模影響力城市影響力帶動(dòng)和改變中心區(qū)域，形成大盤高檔社區(qū)格局。大社區(qū)配套決定了高層高檔公寓在中心區(qū)的稀缺性，由產(chǎn)品品質(zhì)到生活方式的升級(jí)，到升值、辦公等多種投資行為的升機(jī)，產(chǎn)品方向多種。1：定位新穎2：渠道、媒體、活動(dòng)綜合攻勢(shì)3：品牌物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，營(yíng)造高檔社區(qū)品質(zhì)品牌影響力10年鑫苑，中原地產(chǎn)領(lǐng)袖，中心區(qū)+西區(qū)已形成鑫苑社區(qū)聯(lián)盟，品牌帶動(dòng)力顯著㈠鑫苑國(guó)際公寓如何創(chuàng)造產(chǎn)品影響力？同類公寓產(chǎn)品中，我們?nèi)绾翁鰜?lái)，有自己的風(fēng)格？換句話說(shuō)：㈡鑫苑國(guó)際公寓如何定位？概念與品牌的建立鑫苑國(guó)際公寓核心競(jìng)爭(zhēng)力市中心

5、黃金生活區(qū)新地王旁稀缺版塊，金水路市政干道棉紡東路生活氛圍成熟解放路立交橋全城通達(dá)；核心競(jìng)爭(zhēng)力1：地塊的稀缺性核心競(jìng)爭(zhēng)力2：產(chǎn)品多元化核心競(jìng)爭(zhēng)力4：國(guó)際化配套核心競(jìng)爭(zhēng)力3：差異化的產(chǎn)品生活區(qū)，教育區(qū)，城市中心核心區(qū)域40萬(wàn)平米大盤社區(qū)鑫苑物業(yè)高檔配套，高端產(chǎn)品定位國(guó)際公寓，創(chuàng)想空間品牌形成的基礎(chǔ)品質(zhì)小空間，國(guó)際大生活鑫苑國(guó)際公寓——中原精英創(chuàng)享空間國(guó)際品質(zhì)高檔公寓；大盤規(guī)劃，大家風(fēng)范，尊貴氣質(zhì)；潛力地段自住、投資、辦公、升值多贏4000㎡名仕會(huì)所高檔幼兒園2.4萬(wàn)平米商業(yè)中心核心競(jìng)爭(zhēng)力5：企業(yè)品牌鑫苑10年中原地產(chǎn)領(lǐng)袖力投資空間，辦公空間、升值空間、潛

6、力空間核心競(jìng)爭(zhēng)力1：地塊的稀缺性新地王旁鄭州地王項(xiàng)目正位于國(guó)際城市花園的1公里范圍內(nèi)，地王項(xiàng)目必然帶動(dòng)周邊項(xiàng)目的價(jià)格飛升。加上中心區(qū)土地的日益稀缺，這是一個(gè)潛力之地，也是財(cái)富漲幅巨大之版塊。地王項(xiàng)目周邊住區(qū)，屬于中心區(qū)高尚生活一條線上，具有先天地域心理積淀，審美度和認(rèn)知度教高；中心區(qū)的價(jià)值是超越區(qū)域的，地王的價(jià)值直接衡量漲幅的速度，這里是大鄭州貫穿全城資源的脊梁，更是整個(gè)城市的地脈財(cái)源。核心競(jìng)爭(zhēng)力1：地塊的稀缺性中心區(qū)中心區(qū)——一個(gè)城市的核心區(qū)共享一個(gè)城市的資源，市政配套齊全、城市資源豐富金融中心：行政區(qū)—生活區(qū)—金融區(qū)—娛樂(lè)區(qū)—辦公區(qū)；橫貫城市金水路

7、，沿線依次為：學(xué)府區(qū)—硅谷—白領(lǐng)區(qū)—高檔住區(qū)，向東延伸至鄭東區(qū)；金水路——沿線配套豐富，具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化基礎(chǔ)，俯視新老城市繁華。中心區(qū)——配套完善、都市味濃，土地稀缺、地價(jià)高昂，高層集中區(qū)域的代名詞區(qū)域優(yōu)勢(shì)：城市核心，地段優(yōu)勢(shì)明顯區(qū)域劣勢(shì)：土地成本較高，資源有限，發(fā)展空間有限未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)：主要以綜合體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為主核心競(jìng)爭(zhēng)力2：產(chǎn)品多元化公寓共有9種戶型，總建筑面積：83666㎡建筑高度25層，三面無(wú)障礙，通風(fēng)采光極佳，具有極高的居住價(jià)值31—45㎡戶型有1419套，建筑面積：57596㎡所占比例為69%%45—56㎡戶型有528套建筑面積：26

8、070㎡所占比例為31%核心競(jìng)爭(zhēng)力3：差異化的產(chǎn)品差異化城市核心地王旁，絕版40萬(wàn)㎡大盤社區(qū)9