阿林斯普集成吊頂營銷策劃

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1、阿林斯普集成吊頂營銷策略報(bào)告第一部分、集成吊頂市場環(huán)境分析一、集成吊頂?shù)陌l(fā)展歷史品類出現(xiàn)：2005年元月友邦MSO集成吊頂推向市場，集成吊頂從無到有，迅速成為建材行業(yè)一個(gè)新的熱門品類。目前概況：全國已有集成吊頂品牌生產(chǎn)企業(yè)200多家。嘉興王店浴霸之鄉(xiāng)，已經(jīng)成為集成吊頂之鄉(xiāng)。在集成吊頂興起的同時(shí)，浴霸市場走向衰弱。發(fā)展歷史二、集成吊頂?shù)氖袌鲆?guī)模理論依據(jù)：單從集成吊頂應(yīng)用，從家居中的廚房和衛(wèi)生間兩大板塊，理論上市場容量約為住宅市場的百分之一。舉例說明：假設(shè)，杭州地區(qū)每年開發(fā)住宅500萬平米，均價(jià)為1萬元每平米，則杭州集成吊頂市場總量可達(dá)5

2、億元，上海則可達(dá)到30億元。所以，集成吊頂?shù)氖袌鲆?guī)模非常龐大。市場容量三、集成吊頂?shù)某砷L性成長現(xiàn)狀：目前開發(fā)的市場只是冰山一角，隨著集成吊頂消費(fèi)者認(rèn)知度迅速提高，以及眾多集成吊頂品牌的宣傳推廣，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速成長期。成長預(yù)測：集成吊頂行業(yè)未來三年的成長將處于井噴式狀態(tài)?？沙砷L性四、集成吊頂品牌競爭格局A、友邦作為行業(yè)締造者,以其領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)能力,已經(jīng)占據(jù)行業(yè)第一的位置,目前的市場地位相對牢固。B、奧普曾經(jīng)作為浴霸第一品牌，目前暫時(shí)在集成吊頂市場居第二位。但由于“1+N”浴頂?shù)钠奉惛拍畹木窒扌裕约跋鄬ΡＪ氐漠a(chǎn)品開發(fā)策略，地

3、位正在被后來者趕超。競爭格局C、寶蘭、法獅龍、品格皆有可能占據(jù)市場第三位置。D、楚楚等一些品牌在局部的區(qū)域市場，暫時(shí)占有優(yōu)勢。E、嘉興王店的眾多集成吊頂品牌，其中有少部分產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)、營銷理念先進(jìn)的品牌，也存在后來者居上，挑戰(zhàn)領(lǐng)先者的機(jī)會。五、集成吊頂產(chǎn)品開發(fā)方向A、藝術(shù)化趨向：集成吊頂作為家居空間的重要組成部分，符合家居裝飾的藝術(shù)化產(chǎn)品，將更受歡迎。B、健康化趨向：健康環(huán)保的家居空間，是現(xiàn)代人們生活的基本需求。C、使用場地的延伸：從衛(wèi)生間，廚房可延伸到過道、陽臺、客廳等家居空間，甚至延伸到賓館衛(wèi)生間、企業(yè)會議室等商業(yè)空間。從而，使

4、集成吊頂?shù)氖袌鲆?guī)模成倍擴(kuò)大。開發(fā)方向六、品牌競爭態(tài)勢A、隨著更多的企業(yè)看好集成吊頂?shù)陌l(fā)展前景，會有更多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)。B、競爭的加劇會刺激營銷手段發(fā)生變化，目前的競爭主要在建材市場和社區(qū)推廣，將擴(kuò)展到大眾傳媒的傳播。C、一些企業(yè)希望通過大量的廣告投放來引導(dǎo)消費(fèi)者對該企業(yè)品牌的認(rèn)知與認(rèn)同，從而后來者居上。競爭態(tài)勢第二部分、阿林斯普SWOT分析一、市場機(jī)會點(diǎn)A、集成吊頂市場進(jìn)入快速成長期間，市場空間非常大。B、集成吊頂行業(yè)格局正在演進(jìn)中，后來者存在挑戰(zhàn)的機(jī)會。C、集成吊頂品類和品牌的概念，在社會公眾中知名度尚低，存在著搶先進(jìn)入人心的機(jī)

5、會。市場機(jī)會點(diǎn)D、集成吊頂在上海，北京等主流市場尚未普及，尚可搶先進(jìn)入，則可占據(jù)主動。E、集成吊頂可以從家居空間延伸到商業(yè)空間，搶先進(jìn)入者可豎立別具一格的差異化優(yōu)勢。市場機(jī)會點(diǎn)二、市場問題點(diǎn)A、進(jìn)入的企業(yè)，目前相對規(guī)模尚小，營銷屬于初級層次，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，相互抄襲攻擊，行業(yè)內(nèi)的規(guī)范性較差。B、眾多跟隨性企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新的能力差，落后于現(xiàn)代人們對家居裝飾性的要求。C、產(chǎn)品的模塊化設(shè)計(jì)與終端服務(wù)設(shè)計(jì)能力不匹配，不能很好的實(shí)現(xiàn)最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)意圖。市場問題點(diǎn)D、大多數(shù)專賣店設(shè)計(jì)一般，產(chǎn)品陳列未能良好的表現(xiàn)家居裝飾效果。E、有實(shí)力的企業(yè)，看到

6、了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展空間，可能采用收購現(xiàn)有集成吊頂企業(yè)的方法，切入這一行業(yè)，從而給現(xiàn)有的行業(yè)格局帶來沖擊。市場問題點(diǎn)三、阿林斯普的優(yōu)勢A、浙江省規(guī)模最大的現(xiàn)代化集成吊頂生產(chǎn)基地，給人一種實(shí)力雄厚的印象。B、公司高層具有良好的營銷意識，對行業(yè)本身的認(rèn)識深刻。C、聘請策劃公司—天祥智本，對集成吊頂行業(yè)做了深入的了解。D、公司的起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)要求，要求擠身集成吊頂行業(yè)領(lǐng)先位置的抱負(fù)。阿林斯普的優(yōu)勢四、阿林斯普的劣勢A、擁有良好的產(chǎn)品開發(fā)理念，但尚無良好的產(chǎn)品表現(xiàn)。B、公司同時(shí)上集成吊頂、太陽能、浴霸三個(gè)產(chǎn)品，有可能分散公司資源，使集成吊頂

7、這一塊核心業(yè)務(wù)資源配置不足。C、集成吊頂渠道構(gòu)建中，對終端的要求較高。而目前全國建材市場集成吊頂做的較好的一些終端已被其他領(lǐng)先品牌占據(jù)，阿林斯普要進(jìn)入會受到一些障礙。阿林斯普的劣勢D、目前，全國集成吊頂做得較好的區(qū)域市場，領(lǐng)先的品牌相互競爭，在當(dāng)?shù)孛襟w已經(jīng)有2~3年的品牌積累，阿林斯普要后來者居上，需要克服消費(fèi)者較大的心智障礙。阿林斯普的劣勢第三部分、阿林斯普核心競爭力構(gòu)建競爭力=產(chǎn)品力×（渠道力+品牌力）核心競爭力構(gòu)建一、產(chǎn)品力構(gòu)建A、切合消費(fèi)者需求B、產(chǎn)品的組合C、產(chǎn)品線延伸D、與重大時(shí)事結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)意E、產(chǎn)品開發(fā)能力的強(qiáng)化產(chǎn)品力

8、構(gòu)建目錄1、產(chǎn)品元素的系統(tǒng)性、回復(fù)性：目前，許多市面上的產(chǎn)品系統(tǒng)性不足，回復(fù)應(yīng)用性不足。許多廠家開發(fā)的產(chǎn)品更多停留在廠家創(chuàng)意的層面，而較少切合消費(fèi)者家居裝飾藝術(shù)和個(gè)性風(fēng)格化的需求。2、產(chǎn)品與環(huán)境的互動性：產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)更多擔(dān)