資源描述：
《阿斯麥維京營銷策劃提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、“阿斯麥維京”營銷策劃 提案策劃機(jī)構(gòu)海納團(tuán)隊(duì)2011-06-19采用創(chuàng)新營銷模式打造全新強(qiáng)勢(shì)終端全面升級(jí)營銷武器塑造強(qiáng)勢(shì)品牌總體營銷思路1、產(chǎn)品體系完善阿斯麥維京牌系列營養(yǎng)品涵蓋面廣，根據(jù)各類人群(消費(fèi)者)都能提供相應(yīng)的健康營養(yǎng)套餐，為打造“健康營養(yǎng)專家”強(qiáng)勢(shì)品牌提供了有力保障。2、優(yōu)秀的品質(zhì)阿斯麥維京系列產(chǎn)品全部采用國際先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)，所有產(chǎn)品均從國外進(jìn)口.第一部分：產(chǎn)品分析作為健康營養(yǎng)類產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的定位是營銷的開始：1、阿斯麥維京牌系列食品都是以補(bǔ)充人體營養(yǎng)達(dá)到健康目的，中醫(yī)理論的“藥食同源”、“三分治、七分養(yǎng)”可以作
2、用與客戶溝通的基本指導(dǎo)思想。2、由此可以將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位阿斯麥維京系列產(chǎn)品定位：通過全面調(diào)理人體營養(yǎng)并使人體達(dá)到最 佳健康狀態(tài)的。第二部分：產(chǎn)品定位因我團(tuán)隊(duì)對(duì)貴公司系列產(chǎn)品的生產(chǎn)成本未有了解，所以市場(chǎng)價(jià)格待定（略）。第三部分：產(chǎn)品價(jià)格目前健康產(chǎn)品的通路主要有以下幾種：一、傳統(tǒng)通路，包括藥店、商超，通過流通進(jìn)行鋪貨或設(shè)置專柜。二、專賣店，包括會(huì)議營銷、電視購物、廣告營銷等許多模式都有選擇了專賣店通路。三、搭載醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。四、自建健康機(jī)構(gòu)。目前圣醫(yī)堂已取得成功，這是一種全新的通路。根據(jù)阿斯麥維京完善的產(chǎn)品體系
3、，完全可以自建營養(yǎng)健康機(jī)構(gòu)。第四部分：通路選擇我們?cè)趯?duì)阿斯麥維京營銷思路的幾次集體商討后，在有效防止廣告風(fēng)險(xiǎn)、最大限度降低營銷成本、最有效收集目標(biāo)消費(fèi)群體的條件下，嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)了適合阿斯麥維京的營銷模式——權(quán)威健康機(jī)構(gòu)營銷模式。第五部分：營銷模式——公益營銷，自建通路（貴陽市場(chǎng)）中國營養(yǎng)健康家園中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)阿斯麥維京公司聯(lián)合成立中國營養(yǎng)健康家園（暫定名）共同啟動(dòng)營養(yǎng)與健康全國大行動(dòng)（暫定名）（廣州市場(chǎng)）中國營養(yǎng)健康家園（深圳市場(chǎng)）中國營養(yǎng)健康家園（南京市場(chǎng)）中國營養(yǎng)健康家園（上海市場(chǎng)）中國營養(yǎng)健康家園（北京市場(chǎng)）中國營養(yǎng)健康家園
4、……（重慶市場(chǎng)）中國營養(yǎng)健康家園（武漢市場(chǎng)）中國營養(yǎng)健康家園收集客戶資源保險(xiǎn)模式服務(wù)站模式衛(wèi)生站模式物業(yè)模式其他模式高端部分終端部分阿斯麥維京營銷木模式示意圖第六部分：營銷策劃項(xiàng)目及費(fèi)用營銷模式規(guī)劃5萬元針對(duì)阿斯麥維京策劃“健康機(jī)構(gòu)”營銷模式，此模式由海納團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，可以有效將健康教育、家庭營養(yǎng)指導(dǎo)、權(quán)威科普講座、產(chǎn)品銷售完美融為一體，適合長線產(chǎn)品。高端啟動(dòng)活動(dòng)15萬元與中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)共同啟動(dòng)“中國營養(yǎng)健康工程”，邀請(qǐng)政府官員、權(quán)威專家，選擇權(quán)威地點(diǎn)并通過權(quán)威媒體進(jìn)行新聞炒作。終端運(yùn)營必備10萬元《阿斯麥維京終端銷售實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營手冊(cè)
5、》《營養(yǎng)師講座稿集》《業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)》《終端促銷系列活動(dòng)操作指南》《業(yè)務(wù)績效考核辦法》《業(yè)務(wù)員激勵(lì)手冊(cè)》《營養(yǎng)與健康》（產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)）通過國家級(jí)出版社出版電視廣告片15萬元品牌廣告３０秒、１５秒、１０秒、５秒專題片３０分鐘、２０分鐘、１０分鐘、５分鐘包括創(chuàng)意、腳本、拍攝、三維、后期制作，明星、專家等其它費(fèi)用另計(jì)。平面廣告系列5萬元報(bào)紙硬廣告６篇報(bào)紙軟廣告１０篇電臺(tái)廣告６條宣傳品一套：海報(bào)、掛旗、手提袋、ＤＭ折頁、Ｘ展架等VI導(dǎo)入3萬元結(jié)全本身營銷模式，設(shè)計(jì)全套ＶＩ，在終端達(dá)到強(qiáng)烈的視覺沖擊。費(fèi)用總計(jì)：５３萬元此提案僅作雙方合作
6、項(xiàng)目及費(fèi)用方面內(nèi)容交流用，待雙方確定具體合作項(xiàng)目與費(fèi)用后，我方可擬定詳細(xì)方案。謝謝關(guān)注，歡迎詳談！TSGZ0004-2007(1)基本格式統(tǒng)一封面、目錄、鑒定評(píng)審結(jié)論、明細(xì)表(2)有關(guān)填寫要求見附件G43謝謝大家觀賞
