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《桂林泗州灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、“泗州灣”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略前言泗州灣花園，位于桂林漓江上游板塊的品質(zhì)樓盤(pán)，由桂林金城房地產(chǎn)公司傾力打造。項(xiàng)目大部分房源已內(nèi)部消化，目前剩余房源、車(chē)位、商鋪等產(chǎn)品即將推出市場(chǎng)，在前期未做任何廣告宣傳的情況下，銷(xiāo)售壓力不容小視。我們將依托項(xiàng)目現(xiàn)有資源，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，將產(chǎn)品價(jià)值逐一細(xì)化、廣告形象逐步建立，并輔以公關(guān)活動(dòng)等方式與客戶(hù)零距離互動(dòng)，增加售樓部、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)人氣，讓消費(fèi)者認(rèn)同項(xiàng)目的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的良好銷(xiāo)售，取得經(jīng)濟(jì)效益最大化。市場(chǎng)不缺金礦只是缺少有眼光的掘金人我們就是掘金來(lái)了。本案只需解決3個(gè)問(wèn)題找對(duì)人。說(shuō)對(duì)話(huà)。做對(duì)事
2、。以正確的方式，與主流目標(biāo)群進(jìn)行有效溝通。要做，就要做到叫好又叫座。找準(zhǔn)項(xiàng)目的形象定位，產(chǎn)品定位。定義生活主張，核心價(jià)值。讓目標(biāo)客群與項(xiàng)目產(chǎn)生對(duì)位，認(rèn)同。區(qū)隔定位目標(biāo)消費(fèi)人群，精準(zhǔn)勾畫(huà)出這個(gè)族群的特征與心理需求。從項(xiàng)目出發(fā)尋找目標(biāo)客群產(chǎn)品分析&客群定位項(xiàng)目概況：地處桂林漓江上游板塊，近臨漓江，自然資源豐富；雄踞城北濱江開(kāi)發(fā)區(qū)，位于高檔住圈，升值潛力大；小區(qū)共11棟，總住戶(hù)187套，可售房源85套；電梯小高層，整體品質(zhì)在同區(qū)域?qū)僦械绕希淮髴?hù)型，均價(jià)3500元/㎡左右，大部分房源總價(jià)均在45萬(wàn)元以上。關(guān)鍵詞：臨江、大戶(hù)型、
3、45萬(wàn)、電梯小高層找對(duì)人本案的目標(biāo)客群他們是誰(shuí)？30-50歲，城市的中堅(jiān)力量，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大部分是二次(以上)置業(yè)者。他們重視社區(qū)的環(huán)境文化品質(zhì)鄰居物管等軟件，更關(guān)注居住的尊崇感與品質(zhì)感。他們?cè)谀?？桂林大桂林渴望在桂林居住的外地人群?jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的剖析，我們認(rèn)為項(xiàng)目最大的問(wèn)題在于：目前項(xiàng)目周邊配套缺乏，周邊尚未開(kāi)發(fā)，且前期房源為內(nèi)部消化，宣傳及價(jià)格起點(diǎn)較低。具體表現(xiàn)：區(qū)位——項(xiàng)目處于郊區(qū)與城區(qū)交界處，沒(méi)有郊區(qū)的幽靜，也缺乏城區(qū)的繁華；景觀——項(xiàng)目雖地處江邊，但隔著春江苑項(xiàng)目，不是實(shí)際意義上的江景樓盤(pán)；檔
4、次——產(chǎn)品品質(zhì)屬于中等偏上檔次，品質(zhì)較好，但無(wú)法與高端樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)；交通——曲徑通幽，但不在主干道旁；配套——離市區(qū)不遠(yuǎn)，但周邊400米缺乏基本生活配套。項(xiàng)目剖析他們憑什么選擇本案？漓江資源。巨大增值空間。濱江高尚住區(qū)發(fā)展前景。實(shí)景現(xiàn)房。精英生活圈。大。舒適。尊崇感受。說(shuō)對(duì)話(huà)項(xiàng)目定位。在于主張。在于價(jià)值。理性賣(mài)點(diǎn)＋投資前景＋感性訴求＝心理增值＝物超所值因此，形象力的高度是拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的關(guān)鍵！項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘環(huán)境：瀕臨漓江水岸，自然環(huán)境優(yōu)美，主打江景概念；地段：位于漓江上游板塊，地處城北濱江高尚住宅開(kāi)發(fā)區(qū)；人文：現(xiàn)有業(yè)主，多為政府
5、單位中高層人員，文化層次較高,屬社會(huì)政要精英；建筑：時(shí)尚小高層建筑，純現(xiàn)房銷(xiāo)售，品質(zhì)直觀呈現(xiàn)，即買(mǎi)即?。粦?hù)型：大戶(hù)型，舒適、豪華，符合成功人士的生活需要；配套：接駁沃爾瑪、北極廣場(chǎng)商圈，依托濱江開(kāi)發(fā)區(qū)未來(lái)優(yōu)質(zhì)資源；潛力：沿江1000多畝地塊即將被開(kāi)發(fā)為高檔住宅大盤(pán)，升值潛力值得期待。三大核心賣(mài)點(diǎn)：自然環(huán)境、升值潛力、高尚住圈主張與價(jià)值，是聯(lián)系客群與本案的制高點(diǎn)。理性賣(mài)點(diǎn)＋投資前景＋感性訴求，構(gòu)成項(xiàng)目形象的穩(wěn)固三角。自然環(huán)境升值潛力高尚住圈（漓江資源，一路風(fēng)景看回家）（高尚板塊，漓江源始股）（現(xiàn)房實(shí)景，精英尚區(qū)）價(jià)值體現(xiàn)。
6、從案名入手漓江公館案名中加入“漓江”二字，突出項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)。公館：尊貴、典雅，體現(xiàn)出項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，契合目標(biāo)客群的氣質(zhì)，40歲左右，從容內(nèi)斂。整個(gè)案名，穩(wěn)健含蓄，簡(jiǎn)潔大氣，貴而不露。傳播口號(hào)：一線(xiàn)江景，精英尚區(qū)主張與價(jià)值，是聯(lián)系客群與本案的制高點(diǎn)。唯有采用“高位搶灘高調(diào)突擊集中式引爆”的方式，與他們做直接、深層次的溝通，才能達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。解析：推廣目的：項(xiàng)目品牌形象建立，核心價(jià)值傳遞，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售！推廣主題：一線(xiàn)江景，精英尚區(qū)推廣任務(wù)：由于本項(xiàng)目此前未做過(guò)廣告，沒(méi)有項(xiàng)目的預(yù)熱和客戶(hù)積累，因此，要在短時(shí)間完成1500
7、萬(wàn)的銷(xiāo)售，在2個(gè)月內(nèi)吸引600個(gè)意向客戶(hù)到訪（10個(gè)/天），需要加大廣告力度，進(jìn)行項(xiàng)目資源整合。做對(duì)事與市場(chǎng)對(duì)話(huà)推廣節(jié)奏第一階段：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，VI導(dǎo)入第二階段：核心價(jià)值發(fā)散，媒體資源整合第三階段：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售，活動(dòng)引導(dǎo)人氣第一階段：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，VI導(dǎo)入時(shí)間：2010年1月上旬前內(nèi)容：項(xiàng)目導(dǎo)視、售樓部興建、開(kāi)通社區(qū)巴士、宣傳物料制作、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境修繕等。物料&效果售樓部興建售樓部作為項(xiàng)目展示的第一窗口，對(duì)本項(xiàng)目建立良好形象起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。整體包裝突出精致、優(yōu)雅，配合展板、
8、區(qū)位發(fā)展規(guī)劃圖等，來(lái)烘托銷(xiāo)售氛圍開(kāi)通社區(qū)巴士由于項(xiàng)目距離主干道較遠(yuǎn)，且尚無(wú)公交站點(diǎn)，建議開(kāi)通社區(qū)往返巴士，方便客戶(hù)看房，完善社區(qū)配套，提升項(xiàng)目尊崇感，促進(jìn)銷(xiāo)售。建議線(xiàn)路：社區(qū)—虞山橋旁菜市口發(fā)車(chē)時(shí)間：每15分鐘一班樣板房根據(jù)銷(xiāo)售難度和存貨數(shù)量，建議做2種風(fēng)格的樣板房：1.現(xiàn)代風(fēng)格2.中式以現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景體驗(yàn)，打動(dòng)客戶(hù)！項(xiàng)
