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1、夕陽(yáng)美核酸市場(chǎng)消毒活動(dòng)操作要點(diǎn)15目錄1、夕陽(yáng)美核酸市場(chǎng)消毒活動(dòng)操作要點(diǎn)2、附件1：夕陽(yáng)美老顧客座談會(huì)操作方案具體流程3、附件2：夕陽(yáng)美三合一聯(lián)誼會(huì)操作方案具體流程4、附件3：夕陽(yáng)美三合一聯(lián)誼會(huì)主持人串詞5、附件4：關(guān)愛(ài)老年健康，讓夕陽(yáng)美更美好――在“夕陽(yáng)美關(guān)愛(ài)老年健康行動(dòng)”實(shí)施活動(dòng)上的講話(huà)6、附件5：主持人介紹核酸風(fēng)波真相7、附件6：著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木同志的論文：核酸花粉與人類(lèi)健康8、附件7：藺興潤(rùn)研究員的講話(huà)：像愛(ài)護(hù)嬰兒一樣呵護(hù)核酸保健發(fā)展9、附件8：中國(guó)核酸類(lèi)物質(zhì)應(yīng)用及健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聽(tīng)證會(huì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)答記者問(wèn)10
2、、附件9：程光勝研究員在中國(guó)核酸類(lèi)物質(zhì)應(yīng)用及健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聽(tīng)證會(huì)上講話(huà)11、附件10：蔣谷人教授在中國(guó)核酸類(lèi)物質(zhì)應(yīng)用及健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聽(tīng)證會(huì)上講話(huà)15夕陽(yáng)美核酸市場(chǎng)消毒活動(dòng)操作要點(diǎn)一、活動(dòng)目的1、“樹(shù)立品牌形象”。貫徹落實(shí)“夕陽(yáng)美關(guān)愛(ài)老年健康行動(dòng)”，宣傳“夕陽(yáng)美關(guān)愛(ài)老年健康行動(dòng)”和行動(dòng)宗旨、行動(dòng)方針、行動(dòng)計(jì)劃，并把?夕陽(yáng)美－獻(xiàn)給老年人的歌?專(zhuān)輯磁帶和?夕陽(yáng)美?雜志送給老顧客，加深老顧客對(duì)“夕陽(yáng)美――中國(guó)老年健康事業(yè)”的認(rèn)同，增強(qiáng)老顧客長(zhǎng)期使用夕陽(yáng)美系列健康產(chǎn)品的信心。2、“核酸市場(chǎng)消毒”。通過(guò)各種形式宣傳衛(wèi)生部對(duì)核
3、酸媒體風(fēng)波的結(jié)論，放大正面信息。現(xiàn)場(chǎng)展示權(quán)威媒體對(duì)核酸的正面報(bào)道，展示人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、解放軍報(bào)等權(quán)威媒體發(fā)布的“夕陽(yáng)美”核酸與健康知識(shí)大獎(jiǎng)賽，以及有關(guān)正面宣傳資料，請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙膶?zhuān)家發(fā)表支持核酸營(yíng)養(yǎng)學(xué)的意見(jiàn)，請(qǐng)大量服用核酸效果好的老顧客現(xiàn)身說(shuō)法，從而進(jìn)一步增強(qiáng)老顧客對(duì)夕陽(yáng)美核酸的信心。3、“推廣新產(chǎn)品”。在老顧客聯(lián)誼會(huì)上正式推出夕陽(yáng)美系列健康產(chǎn)品的第二個(gè)產(chǎn)品－夕陽(yáng)美氨基酸。二、顧客分析前期核酸媒體風(fēng)波持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，負(fù)面報(bào)道多，對(duì)顧客的信心有一定影響，大體上有如下幾種情況：1、一些對(duì)“夕陽(yáng)美”事業(yè)有較深感情的忠實(shí)
4、顧客，受核酸風(fēng)波影響，在宣傳產(chǎn)品和帶新顧客方面有點(diǎn)底氣不足。2、一些服用“夕陽(yáng)美”核酸效果比較好的顧客，受核酸風(fēng)波影響，連續(xù)服用的信心受到打擊。3、一些服用“夕陽(yáng)美”核酸效果一般及感覺(jué)不明顯的顧客，受核酸風(fēng)波影響，信心產(chǎn)生動(dòng)搖，有的已經(jīng)停止服用。4、最近幾個(gè)月購(gòu)買(mǎi)核酸的顧客，受核酸風(fēng)波影響，有的已停止服用核酸，有的已經(jīng)退貨或準(zhǔn)備退貨?？梢?jiàn)，對(duì)所有購(gòu)買(mǎi)核酸的老顧客都必須進(jìn)行消毒，以鞏固老顧客服用核酸的信心，維系好老顧客與“夕陽(yáng)美”事業(yè)的關(guān)系，為下一步市場(chǎng)的提升打下堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。三、會(huì)場(chǎng)布置1、懸掛統(tǒng)一制作的橫幅正面懸
5、掛：“夕陽(yáng)美關(guān)愛(ài)老年健康行動(dòng)暨?夕陽(yáng)美――獻(xiàn)給老年人的歌?專(zhuān)輯磁帶贈(zèng)送儀式”。后面懸掛：“認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于?加強(qiáng)老齡工作的決定?”15兩側(cè)懸掛：“在全社會(huì)樹(shù)立尊重、關(guān)心、幫助老年人的社會(huì)風(fēng)尚”，“加強(qiáng)老齡工作發(fā)展老齡事業(yè)”，“關(guān)愛(ài)老年健康讓夕陽(yáng)更美好”。2、分組布置展板（共四組）l夕陽(yáng)美關(guān)愛(ài)老年健康行動(dòng)啟動(dòng)儀式的兩個(gè)展板作為一組。l有關(guān)核酸正面報(bào)道的展板為一組，共9張。l“夕陽(yáng)美”核酸與健康知識(shí)大獎(jiǎng)賽的展板為一組，共4張。l參加博覽會(huì)展板為一組，共1張。3、充分利用?夕陽(yáng)美?雜志、?夕陽(yáng)美?磁帶、歌單作
6、現(xiàn)場(chǎng)展示。4、充分利用公司提供的促銷(xiāo)工具（桌布、手袋等），突出品牌形象。一、核酸消毒會(huì)所需銷(xiāo)售工具1、展板⑴媒體對(duì)核酸的正面報(bào)道一套，共九塊。⑵“夕陽(yáng)美”關(guān)愛(ài)老年健康行動(dòng)啟動(dòng)儀式一套，共二塊。⑶“夕陽(yáng)美”核酸與健康知識(shí)大獎(jiǎng)賽展板一套，共4塊。⑷“夕陽(yáng)美”核酸參加國(guó)際博覽會(huì)展板一套，共1塊。2、橫幅（1套5條）內(nèi)容：①“夕陽(yáng)美關(guān)愛(ài)老年健康行動(dòng)”暨?夕陽(yáng)美――獻(xiàn)給老年人的歌?專(zhuān)輯磁帶贈(zèng)送儀式、②“認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于?加強(qiáng)老齡工作的決定?”、③“在全社會(huì)樹(shù)立尊重、關(guān)心、幫助老年人的社會(huì)風(fēng)尚”、④“加強(qiáng)老齡工作發(fā)
7、展老齡事業(yè)”、⑤“關(guān)愛(ài)老年健康讓夕陽(yáng)更美好”。3、發(fā)言稿關(guān)愛(ài)老年健康，讓夕陽(yáng)美更美好――在“夕陽(yáng)美關(guān)愛(ài)老年健康行動(dòng)”實(shí)施活動(dòng)上的講話(huà)4、夕陽(yáng)美關(guān)愛(ài)老年健康啟動(dòng)儀式幻燈（1套23張）配合市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)同步投放5、主持人串詞6、核酸專(zhuān)家講座①藺興潤(rùn)研究員的講座錄音。②藺興潤(rùn)研究員的發(fā)言稿③核酸產(chǎn)業(yè)發(fā)展聽(tīng)證會(huì)錄音帶（選用程光勝教授、蔣谷人教授的講話(huà)錄音）④論文摘要（見(jiàn)4月3日人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)第2版相關(guān)專(zhuān)家對(duì)核酸的論述）⑤喬賓福教授答記者問(wèn)記錄⑥著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木的論文7、?夕陽(yáng)美――獻(xiàn)給老年人的歌?專(zhuān)輯磁帶，夕陽(yáng)美歌單，?夕陽(yáng)
8、美?15雜志顧客版。8、?人民日?qǐng)?bào)?、?光明日?qǐng)?bào)?、?經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)?對(duì)3月21日衛(wèi)生部新聞通氣會(huì)的報(bào)道，突出衛(wèi)生部結(jié)論：經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部審批的核酸有確切的功效和安全性，迄今為止，尚無(wú)充足的科學(xué)證據(jù)否定核酸的安全性和功效作用。（發(fā)給每位核酸老顧客）9、滿(mǎn)意代表需帶資料①?人民日?qǐng)?bào)?、?光明日?qǐng)?bào)?、?經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)?刊登的3月21日衛(wèi)生部對(duì)核酸媒體風(fēng)波的結(jié)論。②?
