置業(yè)顧問基礎(chǔ)知識培訓版

《置業(yè)顧問基礎(chǔ)知識培訓版》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓為了維護會場秩序，確保培訓的正常進行，全體與會人員應(yīng)遵循以下紀律：1、請所以參訓人員在會場內(nèi)將手機調(diào)成靜音或關(guān)機狀態(tài)，嚴禁接聽或打出電話，以免干擾會場秩序；2、培訓期間請每位參訓人員集中精神、勤于思考，對于講師提出的問題要踴躍發(fā)音，提出問題請要舉手示意；3、會場內(nèi)嚴禁抽煙，不要隨地吐痰、亂扔紙屑。請保持會場內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，愛護公共財產(chǎn)。4、培訓期間請大家認真做好筆記，因為本次培訓的內(nèi)容涉及到以后各位考試的問題。以上紀律，凡是沒有遵守者，按公司規(guī)章制度處理。第一章：前言第二章：房地產(chǎn)基本概念

2、第三章：建筑常識第四章：房地產(chǎn)價格第五章：房地產(chǎn)交易第六章：項目知識學習第七章：成交流程房地產(chǎn)銷售人員需要掌握哪些基本知識?第二章：房地產(chǎn)基本概念一、房地產(chǎn)定義房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)貫為一體的，具有整體性和不可分割性。二、房地產(chǎn)特征房地產(chǎn)也是商品之一，但屬于一種特殊商品，它與一般商品相比具有以下特征：1、具有地域的固定性，不可移動；2、由于資源的缺乏性，所以具有較強的保值、增值能力；3、使用價值上的必備性、不可替代性和永續(xù)性。4、行業(yè)進入門檻高，市場競爭屬不完全競爭市場；5

3、、高價格商品，由少數(shù)賣者和買者決定，流通性相對較弱；6、交易流程多，交易手續(xù)復(fù)雜。三、房地產(chǎn)行業(yè)分類房地產(chǎn)業(yè)是進行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)可分為房地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)。房地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)通常分為投資商、開發(fā)商（又稱發(fā)展商）。房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)又分為房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀和物業(yè)管理等，其中房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀又歸為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)。四、房地產(chǎn)市場分類1、一級市場是指國家以土地所有者和管理者的身份，將土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給房地

4、產(chǎn)經(jīng)營者與使用者的交易市場。該市場是國家壟斷市場，城市土地的有償出讓（如土地拍賣、土地招投標）是主要交易方式。一級市場又稱土地使用權(quán)出讓市場或土地批租市場。2、二級市場是指土地使用權(quán)由國家出讓后，由房地產(chǎn)經(jīng)營者投資開發(fā)后從事房屋出售、出租、土地轉(zhuǎn)讓、抵押等房地產(chǎn)交易。3、三級市場是指在二級市場的基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)讓或出租的房地產(chǎn)交易，是房地產(chǎn)個人權(quán)屬的再次轉(zhuǎn)賣、出租或抵押。三級市場又稱二手房交易市場。五、土地分類按土地使用性質(zhì)可分為居住、商業(yè)、工業(yè)、倉儲、綜合用地、公共設(shè)施用地及集資、經(jīng)濟適用房等用地。按地塊現(xiàn)狀

5、可分為：生地、毛地、熟地。生地：未達到“三通一平”，未規(guī)劃用途。毛地：做到“三通一平”，已屬于規(guī)劃中的地塊。熟地：做到“七通一平”。三通一平：“三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。七通一平：“七通”指通電、通水、通煤氣或天然氣、通電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。六、土地級別按照地塊所處地段的好壞對某一地塊所分的等級，是衡量土地價值的重要因素。七、土地使用權(quán)使用年限是指政府以拍賣、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，土地使用權(quán)期滿后，如該土地用途符合當

6、時城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請續(xù)用，經(jīng)批準并補清地價后繼續(xù)使用，如果不符合則該土地使用權(quán)由政府無償收回?，F(xiàn)政府規(guī)定：居住用地70年，工業(yè)、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、綜合用地為50年，商業(yè)、旅游、娛樂用地為40年。八、土地出讓國家將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。九、商品房定義是指開發(fā)商通過土地出讓方式取得土地使用權(quán)進行開發(fā)建設(shè)并經(jīng)過相關(guān)政府部門批準在市場上流通的房地產(chǎn)，它是可領(lǐng)獨立房地產(chǎn)證并可轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、贈予、交換的房地產(chǎn)。十、

7、經(jīng)濟適用房定義是指政府向城鎮(zhèn)低住房面積或低收入家庭配置的福利性住房。經(jīng)濟適用房在交易上有雙向限制，即購買者需符合購買條件，購買者再轉(zhuǎn)讓時需達到一定年限。十一、五證一照、兩書五證一照包括國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、商品房預(yù)（銷）售許可證、營業(yè)執(zhí)照。五證一照是開發(fā)商進行房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的必需證照，缺一不可。1、國有土地使用證依法取得土地使用權(quán)的單位或個人，由當?shù)卣肮芾聿块T發(fā)給的憑證，具有法律效力，受到國家法律保護。2、建設(shè)用地規(guī)劃許可證城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)建行建設(shè)需

8、要申請用地的，必須持國家批準建設(shè)項目的相關(guān)文件，向城市規(guī)劃行政主管部門申請定點，由城市規(guī)劃行政主管部門核定其用地位置和界限，提供規(guī)劃設(shè)計條件，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證。3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證，是建設(shè)單位建設(shè)工程的法律憑證，是建設(shè)活動中接受監(jiān)督檢查時的法定依據(jù)。沒有此證的建設(shè)單位，其建筑為違章建筑，不能領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證件。4、建筑工程施工許可證取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證后，由建筑工程公司向質(zhì)量監(jiān)