蒙牛友芝友酸奶飲料上市方案

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1、蒙牛中原深度之旅蒙牛酸牛奶（飲料）華中上市推廣方案A.湖北省B.湖南省C.河南省蒙牛中原深度之旅華中地區(qū)中國經(jīng)濟(jì)的核心區(qū)中國武漢、長沙、鄭州核心區(qū)域的原動(dòng)力華中地區(qū)蒙牛開啟華中市場(chǎng)的金鑰匙武漢、長沙、鄭州在核心區(qū)的核心點(diǎn)尋求向全區(qū)域的裂變發(fā)展深度之旅第一站尋求目標(biāo)市場(chǎng)核心產(chǎn)品形象主要在這個(gè)層次考慮主要滿足消費(fèi)者的基本功能需求情感層次功能層次品牌層次品牌形象主要在這個(gè)層次考慮主要滿足消費(fèi)者的情感共鳴企業(yè)形象主要在這個(gè)層次考慮滿足消費(fèi)者的品牌主張傳播的訴求方向與層次--我們用這個(gè)模型來分析消費(fèi)者的需求層次繼續(xù)做大酸奶市場(chǎng)爭做區(qū)域主角隨著酸奶市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者對(duì)酸奶及益生菌的認(rèn)知，酸奶的市場(chǎng)份

2、額正在進(jìn)一步擴(kuò)大。華中地區(qū)的酸奶消費(fèi)水平比其它區(qū)域成長速度較快。酸奶整體市場(chǎng)處于市場(chǎng)培育成長期。市場(chǎng)除了基本的口味需求外，隨著益生菌的認(rèn)知度提高，將逐漸成為酸奶的基本屬性，其潛力和容量都是最為龐大的，也是我們的主要業(yè)務(wù)來源和一切品牌發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。深度之旅第二站找尋市場(chǎng)競(jìng)爭目標(biāo)排序長沙鄭州武漢1光明光明蒙牛2蒙牛伊利友芝友3伊利/南山蒙牛伊利/揚(yáng)子江華中地區(qū)的乳品市場(chǎng)在“回奶事件”之前，光明在此區(qū)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在此次事件之后，光明意欲重整資源，擺脫“回奶事件”的陰影。而伊利與福建長富的合作，更是想從華南市場(chǎng)深耕，進(jìn)而滲透到華中。而一些當(dāng)?shù)仄放圃诋?dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥Α８杏X前有伏兵后有追兵光明

3、擺脫事件陰影，困難重重伊利對(duì)于華中市場(chǎng)，本地化是短板地方品牌還沒有形成核心競(jìng)爭力假象深度之旅第三站深化蒙牛品牌主張利用蒙牛母品牌進(jìn)一步催熟酸奶市場(chǎng)普及益生菌知識(shí)強(qiáng)化酸奶第一品牌蒙牛品牌主張健康是強(qiáng)國之路深化美麗益生健康全家消費(fèi)者洞察現(xiàn)有蒙牛酸奶和飲料的消費(fèi)者：青少年和年輕女性情感利益點(diǎn)時(shí)尚健康值得信賴深度之旅第四站溝通策略暑期作為飲料的銷售旺季是全年中的重點(diǎn)市場(chǎng)契機(jī)作為低溫產(chǎn)品，有望在暑期制造一個(gè)消費(fèi)高峰新品上市周期以3個(gè)月為滲透，符合消費(fèi)者對(duì)一個(gè)全新廣告訊息的認(rèn)知周期推廣基點(diǎn)推廣市場(chǎng)重點(diǎn)策略溝通市場(chǎng)武漢、長沙、鄭州三個(gè)省會(huì)級(jí)城市作為重點(diǎn)的戰(zhàn)略市場(chǎng)是必得的競(jìng)爭區(qū)域以武漢進(jìn)行整合的全方位品牌滲透

4、，建立品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力長沙、鄭州進(jìn)行組合性推廣溝通策略覆蓋市場(chǎng)襄樊、宜昌、駐馬店、洛陽、張家界、岳陽、郴州、衡陽八個(gè)城市作為蒙牛酸奶的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)有利于蒙牛酸奶的市場(chǎng)推廣這八個(gè)城市進(jìn)行覆蓋性的品牌滲透，可以借用“全家總動(dòng)員”的活動(dòng)效應(yīng)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以八個(gè)城市為原點(diǎn)向周圍區(qū)域進(jìn)行精耕細(xì)作，進(jìn)而輻射華中全區(qū)，對(duì)整個(gè)華中區(qū)進(jìn)行深度挖掘整體推廣活動(dòng)主題和口號(hào)活動(dòng)主題：體驗(yàn)時(shí)尚健康之旅活動(dòng)口號(hào)：暢游蒙牛大草原品味健康純世界通過讓消費(fèi)者參加全身心的體驗(yàn)活動(dòng)，來深切了解蒙牛的對(duì)品牌的追求，對(duì)品質(zhì)的追求，更是對(duì)消費(fèi)者健康無微不至的關(guān)愛！打出市場(chǎng)組合拳蒙牛歡快六一行終端促銷全程跟蹤“健康營養(yǎng)咨

5、詢周”（合理運(yùn)用媒介策略和終端策略）公共關(guān)系活動(dòng)體驗(yàn)時(shí)尚健康之旅風(fēng)景一“蒙牛歡快六一行”“蒙牛健康快樂之旅”主題游活動(dòng)目的:為蒙牛酸奶知名度做進(jìn)一步的延伸，并為下一步的推廣打下基礎(chǔ)。形式:在少年宮或公園舉辦大型主題游活動(dòng)，提供娛樂、食品等。在活動(dòng)中向孩子派送蒙牛酸奶產(chǎn)品，向父母分發(fā)宣傳單張。并可為游戲活動(dòng)提供有蒙牛標(biāo)志的獎(jiǎng)品。對(duì)象:孩子及其年輕父母支持:電視廣告(活動(dòng)字幕)、報(bào)紙廣告適用:武漢、長沙、鄭州等省會(huì)城市風(fēng)景二銷售促銷目的:吸引嘗試性購買形式:“店內(nèi)買三，店外憑票贈(zèng)一”產(chǎn)品:為不傷及“LABS”品牌，以180g或220g小物頂包乳酸飲料等部分產(chǎn)品作為促銷拉動(dòng)適用:省會(huì)級(jí)城市及確定的三

6、類城市支持:電視廣告(活動(dòng)字幕)海報(bào)期間可考慮結(jié)合部分新品試飲：平時(shí)：進(jìn)行普通試飲周五-周日：設(shè)立促銷臺(tái)進(jìn)行試飲風(fēng)景三社會(huì)公眾形象蒙牛獎(jiǎng)學(xué)金/教育基金目的:樹立乳業(yè)第一品牌的社會(huì)責(zé)任感。形式:建立以蒙牛冠名的獎(jiǎng)學(xué)金或教育基金，以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生或資助來自貧困家庭的學(xué)生?？煽紤]與體育營銷的結(jié)合。對(duì)象:孩子及其父母支持:軟性宣傳、戶外廣告、新聞發(fā)布適用:可覆蓋全區(qū)域風(fēng)景四社會(huì)公眾形象蒙牛獎(jiǎng)學(xué)金/教育基金目的:樹立乳業(yè)第一品牌的社會(huì)責(zé)任感。形式:建立以蒙牛冠名的獎(jiǎng)學(xué)金或教育基金，以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生或資助來自貧困家庭的學(xué)生?？煽紤]與體育營銷的結(jié)合。對(duì)象:孩子及其父母支持:軟性宣傳、戶外廣告、新聞發(fā)布適用:可覆

7、蓋全區(qū)域健康/營養(yǎng)咨詢周目的:建立蒙牛酸奶的可靠性與權(quán)威性，并進(jìn)一步闡述“益生菌”類知識(shí)形式:安排醫(yī)學(xué)專家在人流集中的公共場(chǎng)所有關(guān)菌類對(duì)人體健康、營養(yǎng)問題的咨詢。建議與有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)一起組織此活動(dòng)。對(duì)象:青年女性支持:電視廣告(活動(dòng)字幕)、報(bào)紙廣告；電視、報(bào)紙新聞報(bào)道；宣傳單張(冊(cè))。適用:襄樊、宜昌、駐馬店、洛陽、張家界、岳陽、郴州、衡陽等類三類城市旅行全程咨詢媒介策略利用創(chuàng)意媒介，最大程度擴(kuò)大廣