碧生源廣告目標(biāo)、廣告定位

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1、碧生源廣告目標(biāo)：通過對目前碧生源減肥茶所投放到市面上的廣告進(jìn)行觀看分析。明確了碧生源在廣告中的訴求與廣告的目的性。其廣告目標(biāo)主要是通過明星的代言，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度與可信度。并且從廣告中可以明確的看出其主要訴訟對象為：白領(lǐng)女性階層。而且在起劇情設(shè)定與場景選擇上，都有突出白領(lǐng)的減肥困擾：沒有時(shí)間，卻又想得道更快的解決方案。別從中也直接表現(xiàn)了碧生源產(chǎn)品為天然植物制造，沒有毒副作用。追其廣告的主要目標(biāo)是為了：提高商品的知名度和認(rèn)知度，請用了明星代言。加強(qiáng)社會(huì)公眾對企業(yè)和商品品牌的印象，崗消費(fèi)者對品牌的指名購買率。維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭能力。向社會(huì)公眾間接性的傳播企業(yè)和品

2、脾、企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的信息。加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，直接道出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引顧客眼球。并且糾正社會(huì)公眾或是競爭企業(yè)對于本企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙。提高企業(yè)的信譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標(biāo)。創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展。其作用旨在提供信息，即企業(yè)通過廣告活動(dòng)向目標(biāo)溝通對象提供種種信息；誘導(dǎo)購買，即企業(yè)通過廣告活動(dòng)建立本企業(yè)的品牌偏好，改變顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度，鼓勵(lì)顧客放棄競爭者品牌轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)品牌，勸說顧客接受推銷訪問，誘導(dǎo)顧客立即購買；提醒使用，即企業(yè)通過廣告活動(dòng)提醒消費(fèi)

3、者在不遠(yuǎn)的將來(或近期內(nèi))將用得著某產(chǎn)品，并提醒他們可到購買本公司的產(chǎn)品。碧生源廣告的目標(biāo)總體來說，就是針對近期內(nèi)需要減肥，對自己身材不滿意，并且沒有時(shí)間鍛煉減肥，而需要很快得到效果的。需要綠色健康的減肥產(chǎn)品的人士。碧生源廣告定位：（實(shí)體定位+觀念定位）實(shí)體定位：1）市場定位：碧生源的廣告宣傳目標(biāo)主要是針對近期內(nèi)需要減肥，對自己身材不滿意，并且沒有時(shí)間鍛煉減肥，而需要很快得到效果的。需要綠色健康的減肥產(chǎn)品的人士。2）品名定位：碧生源作為公司的主要名，其分支產(chǎn)品以不同名字區(qū)分?！侗躺礈p肥茶》則是直接訴求的品名定位。3）品質(zhì)定位：碧生源減肥茶的主要品質(zhì)定位是對于生活中需要減肥卻沒有時(shí)間

4、的白領(lǐng)人士。是一檔健康時(shí)尚的減肥茶。4）價(jià)格定位：碧生源減肥茶的價(jià)格在30~40之間，屬于平民化的減肥產(chǎn)品。有助于其銷售和擴(kuò)大市場。5）功效定位：碧生源減肥茶直接在廣告中表明其減肥的特點(diǎn)，并且也提及到健康的草本配方和減肥的快速見效。觀念定位：1）逆向定位：這種定位是的于有較高知名度的競爭對手和聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情和支持，以達(dá)到在市場競爭中占有一席之地的廣告定位效果。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)廣告的定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異之處的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社會(huì)上人們普遍存在的同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理，反而能夠使廣告獲得意外的收獲。在碧生源的廣告定位中，這項(xiàng)并不怎么明顯。

5、2）是非定位：是非定位就是打破既定思維模式下的觀念體系，創(chuàng)立一種超乎傳統(tǒng)上理解的、新觀念。碧生源減肥茶就是抓住了：健康、快速的特點(diǎn)。創(chuàng)造了新的時(shí)尚減肥觀念。