電話邀約經(jīng)典話術(shù)

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1、項(xiàng)目會(huì)電話邀約話術(shù)銷售員：喂！接王總！銷售員：王總您好！我投資中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的李海軍，很冒昧的給您打這個(gè)電話，沒打擾您吧？XXX總：沒關(guān)系?。ɑ蚰阌惺裁词虑槟阏f）銷售員：請(qǐng)問您以前接觸過我們投資中國(guó)嗎？（如對(duì)方態(tài)度不好，或者很不耐煩，那么就直奔主題，邀請(qǐng)他參加《XXXX》項(xiàng)目會(huì)）XXX總：沒接觸過。（若接觸過，就問題對(duì)方是我們那一位伙伴聯(lián)系他的，當(dāng)對(duì)方說出我們伙伴名字之后，我們要贊美我們的伙伴，“XXX是一位很優(yōu)秀的伙伴，他會(huì)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的！”然后是情況結(jié)束通話。）銷售員：我們影響力集團(tuán)是專業(yè)為

2、企業(yè)中高層提供大型管理類培訓(xùn)課程的，是國(guó)內(nèi)最大的公開課程供應(yīng)商，已經(jīng)為10000多家像您這樣的公司提供過專業(yè)的服務(wù)，我想請(qǐng)問一下，您希望提升您的管理能力，使用一些新的管理方法，從而大幅提升公司的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)嗎？（若對(duì)方說不，你就要很驚訝的問“為什么呀”用牧群理論確定對(duì)方的隱含需求）繼續(xù)用NEADS方法提問。XXX總：、、、、、、（判斷他的興趣及需求）銷售員：是這樣的，我們將在XX月XX日會(huì)舉辦一個(gè)《XXXX》研討會(huì)，我們很榮幸的邀請(qǐng)到了（老師最突出的頭銜）XXX老師來蘇州，他在XX（研討會(huì)主

3、要內(nèi)容的一句話）方面有很獨(dú)到的見解，您之前對(duì)XXX老師有了解嗎？XXX總：是的（不說話）銷售員：他也是XXXX（邀請(qǐng)函上面的老師介紹的1-2個(gè)亮點(diǎn)）他這一次會(huì)跟您分享到關(guān)于XXXXX(邀請(qǐng)函上面課程內(nèi)容的介紹),我想一定會(huì)給您的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路帶來很大的啟發(fā)和收獲的,您說是嗎?XXX總：是的（或者不說話）銷售員：我們XXX老師的時(shí)間安排的很緊湊，只有XX日的下午（上午）才安排一點(diǎn)時(shí)間來講這個(gè)主題，我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名是（嘉賓學(xué)員價(jià)），如果您現(xiàn)在就能報(bào)名，我可以為您申請(qǐng)一個(gè)VIP學(xué)員（VIP價(jià)）的名額，X總，

4、您這邊是來一個(gè)人還是兩個(gè)人呢？XXX總：去兩個(gè)人吧（若對(duì)方不需要，要很驚訝的問“為什么”用處理異議的方法來處理。）銷售員：我們這一次研討會(huì)的名額是有限的，而且每個(gè)企業(yè)只限兩個(gè)人參加，我這里有一份正式的邀請(qǐng)函給您傳真過去，請(qǐng)您填寫完整后發(fā)一個(gè)回執(zhí)傳真給我，因?yàn)槲冶仨氂心_定參加的回執(zhí)表，才能申請(qǐng)到VIP名額，您的傳真號(hào)碼是….？XXX總：12345678。銷售員：是12345678嗎？好的，我馬上就給您發(fā)傳真，您留意查收一下。（發(fā)完傳真過五分鐘后打電話與其確認(rèn)是否收到和是否清楚）過幾個(gè)小時(shí)后再打電話要

5、回執(zhí)傳真銷售員：X總，您好，我是影響力訓(xùn)練的XXX,您還記得我給您發(fā)的《XXXXX》研討會(huì)的邀請(qǐng)函嗎？XXX總：噢，收到了。銷售員：坦白的講，我想?yún)⒓尤藬?shù)可能是要破紀(jì)錄的，超過200人，出席本次研討會(huì)的有XX公司XX公司XX公司（說5、6公司）等公司的老總，這只是名單中的一小部分，我給您打電話是因?yàn)槲覀冞€沒有收到貴公司參會(huì)確認(rèn)回執(zhí)表，我需要確定您不會(huì)被遺漏在外！XXX總：好的，我一會(huì)給你傳過去（如果說的確那天沒時(shí)間）銷售員：X總，您這么忙真是日理萬機(jī)呀，那您看是您是派您的得力助手來呢還是哪天我路過您

6、公司的時(shí)候把全部的資料給您送過去呢？XXX總：你送過來吧?。ㄔ僬f吧，那銷售員就要問他：“您希望再有這樣聽課的機(jī)會(huì)，我通知道您嗎？）銷售員：我正好明天下午和后天上午要去您公司附近去拜訪老客戶，您看您是明天上午還是下午方便呢？我?guī)腺Y料給您當(dāng)面介紹一下！XXX總：明天下午吧！銷售員：那好明天下午我會(huì)13點(diǎn)45分準(zhǔn)時(shí)到您公司，好嗎？XXX總：好吧！銷售員：好的，我們明天下午13點(diǎn)45分見！祝您工作順利！再見！親愛的伙伴：1、要自信，吐字要清晰2、簡(jiǎn)單明了，語速與對(duì)方互動(dòng)3、語調(diào)抑揚(yáng)頓挫4、要面帶笑容，因?yàn)?/p>

7、對(duì)方同樣會(huì)感覺得到。5、對(duì)方有異議時(shí)要多問對(duì)方“為什么”6、話術(shù)是要經(jīng)過不斷的提煉和總結(jié)，每打20通電話就要總結(jié)一次，要多和其他的伙伴溝通心得，你才會(huì)獲得更快的、持續(xù)的成長(zhǎng)！沒有最好的話術(shù)，只有你行動(dòng)后總結(jié)出來的話術(shù)才是更好的！親愛的伙伴，加油！