絕對成交話術(shù)

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1、一、太貴了？1.太貴了，你是拿我們的價(jià)格跟什么來比較呢？2.太貴了，我們的這個(gè)產(chǎn)品跟你所說的那東西有什么差別呢？3.太貴了，價(jià)格是很重要的因素，同時(shí)你認(rèn)為價(jià)值，是不是也同樣重要呢？讓我向你講一講，我們的產(chǎn)品能為你帶來的價(jià)值吧（價(jià)格是很重要的因素，但同時(shí)價(jià)值是不是也很重要呢，請讓我來向你說明一下，我們產(chǎn)品的價(jià)值好嗎？）4.太貴了，你打算支付的價(jià)格是多少？正是因?yàn)閮r(jià)格太高，這才是你應(yīng)該購買我們產(chǎn)品的理由，你對價(jià)值的嘗試和關(guān)心是合理的，同時(shí)呢，你看看，我們產(chǎn)品為什么它高呢，因?yàn)槲覀兊母邇r(jià)代表它什么…(然后開始講品質(zhì)問題)5.我聽說過您一定要保證

2、您所購買的產(chǎn)品是劃算的，使用我們的產(chǎn)品，已經(jīng)為貴公司節(jié)省了相當(dāng)多的錢了，其實(shí)請讓我向你講一講原因……6.我知道錢對你很重要，你們一定要保證你們買的產(chǎn)品的價(jià)格是最劃算的，其實(shí)你買我們的產(chǎn)品已幫你省很多很多的錢了，已經(jīng)很劃算了7.掙回法，你說你每月投資呢，其實(shí)是多少錢，也就是每天呢，其實(shí)投資多少錢，那每小時(shí)才投資多少錢，我估計(jì)你在幾個(gè)月內(nèi)就會掙回這筆投資，還不包括提升貴公司的士氣，所帶來的額外收益哦8.太貴了，我想問你一個(gè)問題可以嗎？請問貴公司的產(chǎn)品是市場上同行中最低價(jià)的嗎？不是，那為什么呢，因?yàn)槲覀儾荒苤豢磧r(jià)格啊，我的東西好啊，所以我們的產(chǎn)

3、品也不是最低價(jià)的，我們的產(chǎn)品，雖然價(jià)格是比較高一點(diǎn)，但你也要看他的品質(zhì)還有價(jià)值，你難道覺得這不是跟你們公司一樣的道理嗎？9.太高了，是很高，我們的價(jià)格并不便宜，可是同時(shí)你知道質(zhì)量也是最好的，同時(shí)服務(wù)也是最好的，而我們高的價(jià)格產(chǎn)品，才比別人高了百分之幾，我們沒有要更高的價(jià)，想到這一點(diǎn)我們也很遺憾10.質(zhì)量很費(fèi)錢啊，太貴了，對啊，最高品質(zhì)的產(chǎn)品，真的是很費(fèi)成本的，相信你也知道這個(gè)道理，難道不是嗎？11.太貴了，啊，我想聽聽你的理由呢，我想知道一下，如果你不用我們的產(chǎn)品，這可能會帶來什么后果呢，你知道嗎？（講代價(jià)有多高）12.太貴了，我們的價(jià)格

4、是高了一點(diǎn)，同時(shí)，如果考慮買套裝的話，價(jià)格其實(shí)就不是很高啰13.價(jià)格能不能再便宜點(diǎn)，價(jià)格如果便宜一點(diǎn)，你就會用我們的產(chǎn)品嗎？如果是，好，那如果你想用我們的某某產(chǎn)品的話，我們見面聊一聊，你有興趣，我們是可以價(jià)格好商量的14.太貴了，我知道你的感受，有時(shí)候我自己也這么覺得，同時(shí)，我做這個(gè)產(chǎn)品做了一陣子之后，你知道我發(fā)現(xiàn)了什么嗎？15.太貴了，哦，只是錢的問題嗎？16.真的太貴了，哦，這是不是使你為難的唯一的一個(gè)因素呢？17.測試成交，謝謝你說實(shí)話，如果我們要是能解決定價(jià)的問題，而讓你滿意的話，你是否今天就會報(bào)名我們的課程呢，如果說否，那表示他

5、是錢的問題嗎？不是，如果是的話，解決下價(jià)格的問題可能就Ok了18.要是我能向你說明這個(gè)價(jià)格是公道合理的，而且呢，相對來說用我們的產(chǎn)品性價(jià)比是最高的，你是否同意今天就會下訂單呢？19.多付值得，你喜歡我們的產(chǎn)品嗎？是，但是對錢他有意見，你是否同意對你真正喜歡的東西，多付一點(diǎn)點(diǎn)錢也是值得的，你是否同意對你真正所喜歡的東西，多付一點(diǎn)點(diǎn)錢，其實(shí)也是值得的20.太貴了，價(jià)格只是一時(shí)的，但效果卻關(guān)系到一輩子，你寧愿比你原來計(jì)劃的，多付出一點(diǎn)點(diǎn)，我覺得你也不要比你應(yīng)該要投資的錢少花一點(diǎn)點(diǎn)，而使效果得不到保證，你同意我的說法嗎？你現(xiàn)在多付一點(diǎn)點(diǎn)錢以同樣的

6、產(chǎn)品壽命來說，每天其實(shí)只是幾分錢的事情，這是你該花的錢，你想少花最終問題不但不會減少，反而會增多，到時(shí)候?yàn)榇渭壠犯冻龈嘿F的代價(jià)，那你麻煩可就大了，不愿意為效果花錢，最終付出的代價(jià)會更昂貴，難道你不同意我說的說法嗎？21.太貴了，你關(guān)心的是價(jià)格還是成本，你要知道價(jià)格只付一次，但是在你購買完回去之后，你就得一直關(guān)心成本問題了，你使用這個(gè)產(chǎn)品的成本，你可以使價(jià)格降到最低，但成本可能是更高的你知道嗎？22.你給我的印象是，非常地關(guān)心成本的一位決策者，你認(rèn)為你沒有任何理由，可以讓貴公司不去使用一個(gè)真正能降低成本的好產(chǎn)品嗎？23.勝人一籌，很高興你

7、這么關(guān)注價(jià)格，這正是我們勝人一籌的地方，一種產(chǎn)品或服務(wù)它能為你做什么，才是它真正的價(jià)值，而不是你花了多少錢去擁有它，你說是嗎？1.請讓我們來研究一下，我們的產(chǎn)品能為你做些什么，今后一年，我們的產(chǎn)品，如果真的能達(dá)到你的要求，今后一年你就不必再為價(jià)格分神了，如果你現(xiàn)在不投資這個(gè)費(fèi)用到時(shí)候你會經(jīng)常面臨服務(wù)不善，周轉(zhuǎn)不靈，運(yùn)作不正常的問題，難道你投資這一點(diǎn)點(diǎn)錢來解決你以后長期的問題，跟長期的損失，難道你認(rèn)為不值得嗎？2.好貨不便宜，便宜沒好貨，我們公司有兩個(gè)選擇，一個(gè)是用最低成本制造產(chǎn)品，第二個(gè)是額外投資研發(fā)的經(jīng)費(fèi)，將它達(dá)到最好的程度，從長遠(yuǎn)來看

8、，你花的每一筆多余的錢，其實(shí)在長期來說回報(bào)反而是更大的，我們寧可讓你放心，用今天這個(gè)價(jià)格提供給你真正有效的產(chǎn)品，我們也不想在今后幾個(gè)月不斷為你效益不好，服務(wù)不善，周轉(zhuǎn)不靈的問題而道歉，道歉，道