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《福祿鑫尊銷售訓(xùn)練(NXPowerLite)(揭陽)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、國壽福祿鑫尊兩全（分紅型） 話術(shù)訓(xùn)練備注：本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容以具體條款為準(zhǔn)。風(fēng)險提示：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。開口話術(shù)張總，今天我給你送錢來啦！我們公司為了慶祝“十年五百強(qiáng)”，回饋新老客戶，特別推出一款新產(chǎn)品，這是國內(nèi)返本最快的保險，實在太好了，我迫不及待要給你講講。張總，（今天我給你送錢來了），我們公司首創(chuàng)，特別推出一款“返本還收益、無本還理財”的理財產(chǎn)品，只要交3年，最快15年就可以連本帶利拿回去，以后還可以年年返還、年年分紅，收益一輩子。溝通話術(shù)—給孩子投保社會的競爭越來越大，
2、做為父母，不可能一輩子照顧自己的小孩，不能陪伴他一生。給小孩投保福祿鑫尊，就是為孩子的人生做好規(guī)劃：前期返還金先不拿，到小孩25歲時一次性將生存金累積生息拿出來，可以給小孩留學(xué)或者婚嫁金；25歲至60歲的生存金在60歲時一次性領(lǐng)出來，補(bǔ)充孩子的養(yǎng)老金；60歲時還有一筆本錢作為祝壽金，保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活；每年可以領(lǐng)養(yǎng)老金，直至終身；同時，還有一筆累積的分紅可以當(dāng)作旅游金，真正陪伴孩子一輩子！以后如果孩子本身經(jīng)濟(jì)好的，那就是錦上添花，如果碰到困難，那這筆錢對孩子來講是雪中送碳，讓我們的小孩人生無憂無慮。溝通話術(shù)—女兒的
3、嫁妝女兒的嫁妝：女兒長大了總要出嫁的，女兒在婆家的能否像在自己家一樣像公主般生活？作為母親，要為女兒婚后的生活提前做好規(guī)劃，這是給女兒最好的一份結(jié)婚禮物。婚前財產(chǎn)：現(xiàn)在很多人結(jié)婚的時候，選擇送房子、汽車或者現(xiàn)金給小孩，但這些都是消耗品，將來也有太多不確定因素，保險則永久是孩子的婚前財產(chǎn)，是任何人都拿不走的，是真正對孩子的一份關(guān)愛。溝通話術(shù)—給孫子投保爺爺奶奶給孫子的一份禮物：現(xiàn)在的小孩都是獨(dú)生子女，我們賺的錢都留給自己小孩，沒有留給孫子?，F(xiàn)在把這筆錢拿一部分出來，給孫子買保險，同樣的禮物，這個意義不一樣，如果我把錢都
4、留給兒子，那今后留給孫子的都是兒子給他的，但是我現(xiàn)在拿一部分錢給孫子，那孫子長大后，知道這錢是爺爺奶奶留給他的。溝通話術(shù)—給大人投保張先生，您現(xiàn)在努力工作，是為了自己和家人將來能過上更好的生活是嗎？您現(xiàn)在是事業(yè)高峰期，是家里頂梁柱，生活壓力也很大，投資總有風(fēng)險，所以為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險，保障家庭幸福生活，平衡理財是每個家庭都要考慮的事情。現(xiàn)在理財已經(jīng)成為了每個家庭的必須，防止財富流失，也是每個家庭抵御通脹的必修課對于炒股票炒房地產(chǎn)的客戶：資產(chǎn)合理配置，一半一半的有效對沖。一半金融資產(chǎn)，一半實物資產(chǎn)。財產(chǎn)分離論：將企業(yè)的錢和家
5、里的錢進(jìn)行分離，這樣不管企業(yè)的經(jīng)營狀況，家里都有一筆固定的私有財產(chǎn)溝通話術(shù)—女士投保林姐，您現(xiàn)在家庭很幸福，生活也很富裕，但是隨著我們年齡的增長，其實有很多的風(fēng)險存在，比如健康、養(yǎng)老，再比如婚姻（舉例），俗話說“靠山山倒，靠人人跑”，所以很多聰明的女人會為自己未雨綢繆，早做規(guī)劃。我們在投資的同時也要理財，因為投資畢竟有風(fēng)險，現(xiàn)在股票，基金，房子都不能保證我們一定會賺錢，而理財是幫我們管住賺來的錢，保證在我們老了的時候還有錢屬于你，如果你希望能早點(diǎn)拿回本金，都是可以的。產(chǎn)品話術(shù)這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是：有本領(lǐng)錢，無本還領(lǐng)
6、錢；有本分紅，無本還分紅；有本保障，無本還保障。我給您做個詳細(xì)的介紹：（以客戶的年齡，查好速查表，畫圖講鑫尊）投保年齡：30歲年交保費(fèi)：10萬元交費(fèi)期間：3年合計投入：30萬元領(lǐng)祝壽金：60周歲案例：張先生，30歲，公司中層管理干部，事業(yè)蒸蒸日上，注重理財，希望通過一種長線回報的方式讓家庭資產(chǎn)保值增長，以便長期享受高品質(zhì)生活。福祿鑫尊畫圖講畫圖講鑫尊（一）“您只要一年交一次就行，連交3次，共交了30萬。在60歲時一次性返本?！薄霸谀诲X的同時每三年給您一筆錢7074.5元起，每次遞增，封頂每三年領(lǐng)12149元，可以累
7、積生息到60歲最需要養(yǎng)老金時，把14萬元全部取走，相當(dāng)于在60歲時祝壽金達(dá)到44萬元。”30歲60歲30萬33歲36歲39歲……可累積升息每三年領(lǐng)取7074.5元起封頂12149元（基本保額的15%+年交保費(fèi)的2%）（逐次遞增基本保額的3%，最高30%）相當(dāng)于60歲退休祝壽金可達(dá)44萬，不管人生起伏，確保在未來一個可知的日子里，擁有一筆可知的養(yǎng)老金。（30萬+14萬）終身14萬畫圖講鑫尊(二）30歲60歲終身每年領(lǐng)取紅利累積生息可領(lǐng)取45萬30萬14萬“從您交錢開始，我公司每年給您分紅金，如果選擇累積生息，到60歲大
8、約領(lǐng)到45萬元，使您的退休生活更有品質(zhì)。當(dāng)然，分紅是不確定的，水漲船高”。“您把錢全部取走后，我試問您，在其它金融機(jī)構(gòu)您把您的錢全部取走之后還會給您收益嗎？不會了是吧！”畫圖講鑫尊（三）30歲60歲終身30萬14萬33歲36歲……39歲可累積升息無本還領(lǐng)錢年領(lǐng)3383元養(yǎng)老金無本還分紅（至80歲）累積終身可達(dá)95萬61歲62歲63歲64歲65歲
