營銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)用策略

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1、營銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)用策略海爾----張瑞敏的管理方式管理者最重要的責(zé)任就是創(chuàng)造出能讓員工發(fā)揮的舞臺,以激勵員工發(fā)揮其潛能,追求創(chuàng)新與卓越.開拓開闊的視野：開拓開闊的視野：九個(gè)圈圈創(chuàng)造性的思考，突破傳統(tǒng)的框架開發(fā)創(chuàng)意的作為，改變還有什么不同？1.數(shù)量改變（多一點(diǎn)、少一點(diǎn)）2.方式改變3.人員改變4.環(huán)境改變5.時(shí)間改變6.顏色改變開拓開闊的視野：創(chuàng)意與反思面對問題時(shí)你作了哪些思考動作？提出多少策略可供選擇？領(lǐng)導(dǎo)者不要僅在乎屬下、別人身上的小木屑，而忘卻了自我心中的大梁！平面思考空間思考一根火柴棒價(jià)值不到一毛錢.一棟房

2、子價(jià)值數(shù)百萬元..但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子.可見微不足道的潛在破壞力,一旦發(fā)作起來,其攻堅(jiān)滅頂?shù)牧α?無物能禦.臺灣經(jīng)營之神王永慶的一席話幾乎沒有一位主管否認(rèn)團(tuán)隊(duì)的重要性，但實(shí)際上卻少有主管真正懂得如何建立團(tuán)隊(duì)。（PatrickM.Lencioni）原因很簡單：一、企業(yè)主管低估了團(tuán)隊(duì)所能帶來的實(shí)際效益。二、同時(shí)也錯(cuò)估了建立團(tuán)隊(duì)的困難度。前言：競爭大未來：昨日的成功要因，不完全適用未來。不同的想法會顛覆市場，改寫游戲規(guī)則。不要以為未來是現(xiàn)在的延伸。當(dāng)你在為未來作準(zhǔn)備時(shí)，不是為產(chǎn)品或服務(wù)作準(zhǔn)備，而是要為企業(yè)的

3、能力作準(zhǔn)備。更是為自我的未來作準(zhǔn)備。競爭大未來－C.K.Prahalad掌握大未來環(huán)境：競爭大未來：掌握商業(yè)脈動未來競爭力掌握大未來環(huán)境執(zhí)行力組織滿足內(nèi)外部需求組建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)掌握商業(yè)脈動失衡中的營銷戰(zhàn)略制訂從趨勢變動掌握商業(yè)脈動趨勢是循序漸進(jìn)的，趨勢是滴水成海的。趨勢是可推測的、可推演的。趨勢是非偶然的，也非必然的！趨勢非是他人瓦上霜，是會成為自家門前雪的。趨勢是可姑且聽之，卻也需全心傾聽的。掌握大未來環(huán)境：掌握商業(yè)脈動一、人類壽命會大幅增長二、全新的移民模式出現(xiàn)三、全球經(jīng)濟(jì)會出現(xiàn)長期榮景四、世界各國會分成三大聯(lián)

4、盟五、地緣政治沖突會持續(xù)影響世局六、出人意表的科學(xué)與科技發(fā)展七、環(huán)境主義會成為全球最重要的課題掌握大未來環(huán)境：七種「驚人變化」1.組成情報(bào)網(wǎng)：2.培養(yǎng)敏銳的時(shí)機(jī)感：3.預(yù)先設(shè)定警示訊號，防范于未然：4.檢討與自?。?.風(fēng)險(xiǎn)意識：掌握脈動后：應(yīng)采取的對策6.異業(yè)目標(biāo)學(xué)習(xí)：7.專心于本業(yè)：8.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)：9.將環(huán)保概念帶入企業(yè)經(jīng)營思維：10.開發(fā)個(gè)人專業(yè)與人際網(wǎng)絡(luò)：掌握脈動后：應(yīng)采取的對策滿足內(nèi)外部需求：競爭大未來：滿足內(nèi)外部需求未來競爭力掌握大未來環(huán)境執(zhí)行力組織滿足內(nèi)外部需求組建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)掌握商業(yè)脈動失衡中的營銷戰(zhàn)略

5、制訂營銷戰(zhàn)略制訂：中國市場的挑戰(zhàn)營銷理念面臨中國市場環(huán)境的挑戰(zhàn)：一、營銷僅僅是一個(gè)純粹的市場問題嗎？二、對于競爭與競爭戰(zhàn)略的漠視，能保證營銷成功嗎？三、營銷中的理性模型到底有多大的實(shí)際意義？四、西方經(jīng)典營銷理論”能放諸四海皆準(zhǔn)嗎”？營銷戰(zhàn)略制訂：中國市場的挑戰(zhàn)營銷理念面臨中國市場環(huán)境的挑戰(zhàn)：五、到底有沒有專屬于營銷范圍的目標(biāo)和戰(zhàn)略？六、營銷組合真的像看起來那樣完美嗎？七、營銷工具具足嗎？八、不斷涌現(xiàn)的新營銷方法能夠合理的被吸納嗎？九、整合營銷如何整合？營銷戰(zhàn)略制訂：PhilipKotler一、形成出色的行銷理念二

6、、了解行銷環(huán)境三、確定行銷戰(zhàn)略四、運(yùn)用行銷戰(zhàn)術(shù)五、樹立品牌形象六、理順行銷通路七、最佳行銷方式與團(tuán)隊(duì)組建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)：執(zhí)行力組織競爭大未來：執(zhí)行力組織未來競爭力掌握大未來環(huán)境執(zhí)行力組織滿足內(nèi)外部需求組建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)掌握商業(yè)脈動失衡中的營銷戰(zhàn)略制訂執(zhí)行力組織：提升組織績效、創(chuàng)造永續(xù)價(jià)值企業(yè)現(xiàn)在集中的焦點(diǎn)：跨部門的團(tuán)隊(duì)解決問題執(zhí)行力組織必須提供企業(yè)：商業(yè)策略、落實(shí)策略執(zhí)行、擴(kuò)大股東價(jià)值執(zhí)行力組織管理的主題：分派決策權(quán)給員工設(shè)計(jì)有效的績效評估制度、透過獎酬計(jì)劃達(dá)到激勵效果解決部門間的爭議法規(guī)：稅務(wù)、國際化市場：競爭者、顧客

7、、供貨商技術(shù)：科技、生產(chǎn)方式商業(yè)環(huán)境策略產(chǎn)業(yè)選擇競爭基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格品質(zhì)服務(wù)組織結(jié)構(gòu)分派權(quán)力獎酬制度績效評估誘因激勵與行動股東價(jià)值執(zhí)行力組織：策略、組織架構(gòu)和公司價(jià)值的決定因素1.營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)－做什么？2.營銷團(tuán)隊(duì)策略－怎么做？3.營銷團(tuán)隊(duì)分工－誰來做？4.營銷團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)？5.部門間的互動與銜接？執(zhí)行力組織：營銷團(tuán)隊(duì)效能人員銷售定義為了滿足顧客某些需要以說服其購買產(chǎn)品、服務(wù)、理念或其他物品為目的在人與人之間進(jìn)行信息溝通的過程追求成功的銷售人員自問誰最有可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)客戶的問題為何你是否能幫客戶解決問題銷售

8、對象是否有足夠預(yù)算銷售對象是否擁有決定權(quán)成功銷售人員作用領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)傳播知識識別顧客提供服務(wù)收集信息銷售人員的職責(zé)與作用循序漸進(jìn)的人員銷售過程前奏尋找潛在客戶接觸初次會晤探詢識別購買影響力提案雙贏的談判技巧成交關(guān)係銷售的開始團(tuán)隊(duì)形成----分組姓名服務(wù)公司、職位、年資對于工作的期待?工作中最難忘的一件事?請用一句話或形容詞，表達(dá)你對工作的感受如果人不會饑餓，你最想做什么？團(tuán)隊(duì)