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1、催眠式營銷培訓(xùn)馬維祥簡介全國著名催眠大師中醫(yī)經(jīng)絡(luò)穴位催眠術(shù)創(chuàng)始人全國著名心理學(xué)專家原蘇州市廣濟醫(yī)院心理室主任，副主任醫(yī)師蘇州大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)兼職教授南京大學(xué)，東南大學(xué)心理顧問專家中國心理衛(wèi)生協(xié)會特群專業(yè)委員會委員中國催眠學(xué)會（籌）委員會名譽主席蘇州市青少年心理咨詢高級指導(dǎo)目錄一、經(jīng)絡(luò)催眠的理論及其歷史發(fā)展二、催眠感受性測驗三、經(jīng)絡(luò)催眠暗示法四、經(jīng)絡(luò)催眠誘導(dǎo)法五、經(jīng)絡(luò)催眠加深法六、集體經(jīng)絡(luò)催眠的演示七、經(jīng)絡(luò)催眠治療八、經(jīng)絡(luò)催眠心理分析及案例應(yīng)用一、經(jīng)絡(luò)催眠的理論 及其歷史發(fā)展催眠術(shù)理論研究催眠術(shù)的理論催眠的生理及研究夢的內(nèi)容及現(xiàn)實意義<一>催眠術(shù)的理論生物學(xué)理論生理學(xué)理論神經(jīng)
2、生理學(xué)理論心理學(xué)理論精神病學(xué)理論神經(jīng)心理綜合性理論1.生物學(xué)理論催眠現(xiàn)象是一種原始性本能返祖現(xiàn)象,是一種生物退化性的表現(xiàn).催眠狀態(tài)中的順從是人類原始性服從的早期形式.2.生理學(xué)理論Mesmer的動物磁氣理論巴甫洛夫的條件反射理論3.神經(jīng)生理學(xué)理論催眠通過改變大腦皮層和皮層下的交通關(guān)系,尤其是丘腦下部網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)和邊緣系統(tǒng)而影響中樞神經(jīng).腦神經(jīng)回路構(gòu)成催眠的基礎(chǔ),特別是海馬區(qū)域.4.心理學(xué)理論催眠狀態(tài)是心理暗示直接誘導(dǎo)的結(jié)果.是心理暗示出現(xiàn)的角色的扮演.——ErnestHilgard19675.精神病理學(xué)理論催眠和癔癥都是中樞神經(jīng)系統(tǒng)中一些疾病的產(chǎn)物。催眠是一種病理狀態(tài)，是產(chǎn)生于紊亂
3、神經(jīng)系統(tǒng)的神經(jīng)基質(zhì)上?！狢harcot6.神經(jīng)心理綜合理論二層次學(xué)說第一層:心理功能.心理暗示作用于腦神經(jīng),誘導(dǎo)意識活動的變更.第二層:腦神經(jīng)功能.腦神經(jīng)接受心理暗示,進(jìn)行儲存、分析后通過神經(jīng)生物的變化，影響生理活動功能，內(nèi)分泌和植物神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)生相應(yīng)的變化，誘導(dǎo)催眠狀態(tài)。<二>催眠的生理與病理睡眠與覺醒睡眠周期：快波睡眠時相REM慢波睡眠時相NREM1級、2級、3級、4級<三>夢的內(nèi)容及現(xiàn)實意義發(fā)泄與滿足。夢是愿望的滿足——Frued調(diào)節(jié)與補償。夢是一個自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)，使精神和軀體保持平衡狀態(tài)。啟動與促進(jìn)。從夢境中能得到啟示和促動，創(chuàng)造新的成就。夢是覺醒的自我，具有覺醒的功能。
4、——阿德勒虛無與有害。唯物主義者認(rèn)為，夢是毫無意義的幻想的表現(xiàn)。催眠術(shù)的由來神學(xué)時期磁氣學(xué)時期科學(xué)時期我國催眠術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)狀民間催眠術(shù)的傳播二、催眠感受性測驗方法凝視法拔指法閉眼法擺體法舉手法后倒法抬臂法夾頭法擺手法感覺法催眠感受性測驗方法通常采用測量表。記分標(biāo)準(zhǔn):高度感受性為1分中度為0.5分低度為0分總計10項最高分為10分8~10分為催眠感受性強4~7分為中度感受性0~3分為低催眠感受性。①．凝視法施術(shù)者面對受試者，手持一催眠棒或伸出食指，令受試者集中注意凝視，指導(dǎo)語：“請集中注意力凝視，切勿他視?！庇^察受試者能否集中注意而無他視。然后緩慢地上下，左右移動催眠棒或手指，觀
5、察其眼球是否隨著移動。如注意力高度集中而無他視，眼球轉(zhuǎn)動無誤者為催眠感受性高（1分），如經(jīng)常他視或眼球轉(zhuǎn)移不協(xié)調(diào)，則感受性差（0分），偶有他視，注意力不能高度集中為中度感受性（0.5分）。必要時可重復(fù)測驗，最后判定其感受性。②．閉眼法令受試者靜坐，身心放松，微閉雙眼。指導(dǎo)語：“請安心地坐穩(wěn)，放松全身的肌肉，勿緊張，微微閉上雙眼，不要睜開?！笔┬g(shù)者面對受試者，觀察其眼簾是否眨動，眼球是否移動。如眼簾經(jīng)常眨動或睜開眼，眼球頻頻移動，甚至移動較快，則為感受性差（0分），眼簾閉合無眨動或偶有1~2次微微眨動，眼球固定或極少移動者為高感受性（1分），如偶有眼眨動但不睜眼，眼球有時移動頻頻
6、，有時則少移動為中度感受性（0.5分）。③．舉手法施術(shù)者面對受試者，要求受試者按照指令高舉左手或右手，同時分別告訴他自己這邊是你的左手（指著左手），這邊是你的右手（指著右手）。但不要說明施術(shù)者的左或右。指導(dǎo)語：“現(xiàn)在請注意，我舉左手時你立刻也舉左手，我舉右手時你也舉右手?！彪S后施術(shù)者先舉右手，再舉左手——右手——右手——左手——右手——左手——左手——左手——右手，按上述順序共舉10次，如只舉錯1或2次為高感受性（1分），舉錯3~4次為中度感受性（0.5分），錯達(dá)5次以上為低感受性（0分）。如舉手時受試者發(fā)現(xiàn)舉錯并立即糾正仍歸于錯類。④．抬臂法囑受試者面對施術(shù)者站立，全身放松，
7、導(dǎo)語：“現(xiàn)在我要檢測上臂肌肉活動功能，此時施術(shù)者分別用右手輕握受試者右手指和左手輕握受試者左手，向上各抬舉4次，然后放開受試者的手指，施術(shù)者繼續(xù)保持向上抬舉動作，觀察在被動抬舉時受試者手臂肌肉是否有抵抗或完全放松，當(dāng)施術(shù)者放開受試者手指時，受試者是否模仿施術(shù)者繼續(xù)抬舉手臂，最后判定其催眠感受性。高催眠感受性，被動運動時手臂完全放松，無抵抗，即隨施術(shù)者自動抬臂（1分），有明顯抵抗和肌肉不能放松，且無自動抬臂動作為低感受性（0分），介于其間為中度（0.5分）。⑤．?dāng)[手法囑受試者面對施術(shù)者站立，導(dǎo)
