天岸國際銷售老帶新激勵方案

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1、天章水岸國際銷售“老帶新”活動的激勵方案根據(jù)銷售的經(jīng)驗可知，老客戶介紹新客戶成交率是最高的。天章水岸國際積累的客戶數(shù)量都是一筆不小的財富，如果加以有效利用，會為天章水岸國際項目帶來令人意想不到的效果。所以銷售部特制定如下“老帶新”促銷方案：一、目的：1.擴(kuò)大口碑宣傳效應(yīng)，提高天章水岸國際項目的知名度；2.降低營銷成本，促進(jìn)銷售；3.建立有效的公司與客戶間的互信、互助關(guān)系。二、原則：保證“老帶新”促銷政策的嚴(yán)謹(jǐn)性、嚴(yán)肅性，杜絕騙取優(yōu)惠，轉(zhuǎn)嫁優(yōu)惠等行為，保障本活動高效運作，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。三、活動的激勵辦法A、成交的老帶新方案，新客戶在售樓部的優(yōu)惠后還可享受10

2、元/平方米的再次優(yōu)惠。B、介紹成交的老客戶，按新客戶成交面積給予每平方米20元的現(xiàn)金獎勵。四、老客戶資格界定已認(rèn)籌天章水岸國際的準(zhǔn)客戶及已購買天章水岸國際并簽訂購房合同的客戶，均視同為公司的老客戶。五、新客戶的資格界定1、老客戶陪同新客戶上門進(jìn)行登記。條件：（1）老客戶新自陪同（2）新客戶首次上門看房（3）填寫《老帶新上門客戶登記表》以上三個條件同時滿足視為有效“老帶新”客戶；第二次以后由老客戶陪同上門看房視為無效。2、特殊情況下的老帶新（老客戶不能親自陪同到現(xiàn)場）條件（1）老客戶提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問有客戶上門（2）新客戶為首次上門看房（3）新客戶為首次上門看

3、房經(jīng)銷售經(jīng)理查閱短信并填寫《老帶新上門客戶登記表》以上三個條件滿足視為有效“老帶新客戶”，短信滯后于新客戶上門，視為無效。六、實施辦法：1.各置業(yè)顧問通過約老客戶面談、電話（或短信息）向老客戶釋放“老帶新”活動信息。2.老客戶介紹新客戶時，必須由老客戶本人親自帶領(lǐng)新客戶到現(xiàn)場（或提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問），填寫《天章·水岸國際老帶新確認(rèn)表》一式三份，經(jīng)雙方簽字、置業(yè)顧問簽字、銷售經(jīng)理簽字后方可生效。3.新客戶在交納定金后，簽訂銷售合同時，須出示認(rèn)購書及《天章·水岸國際老帶新確認(rèn)表》，置業(yè)顧問按期出示的資料填寫《優(yōu)惠審批單》經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后，直接將“老帶新優(yōu)惠”

4、抵頂房款，按其頂?shù)趾髮嶋H數(shù)額簽訂合同。4.新客戶成功購房（以簽訂購房合同為標(biāo)準(zhǔn)），老客戶出示《天章·水岸國際老帶新確認(rèn)表》，置業(yè)顧問填寫《優(yōu)惠審批單》經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后，呈交公司總經(jīng)理簽字審批后給予老客戶獎勵。七、活動流程第一步：推廣方案通知“老帶新方案”第二步：上門“老客戶”新自帶“新客戶”第一次上門（或提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問）第三步：填表填寫《天章·水岸國際老帶新確認(rèn)表》，現(xiàn)場對新、老客戶予以身份確認(rèn)，置業(yè)顧問登記《天章·水岸國際老帶新確認(rèn)表》經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)備案第四步：優(yōu)惠認(rèn)定新客戶成交，簽訂購房認(rèn)購書，置業(yè)顧問填寫《優(yōu)惠審批單》，銷售經(jīng)理審核《優(yōu)惠審批單

5、》，經(jīng)總經(jīng)理審察無誤簽字后生效第五步：獎勵認(rèn)定新客戶簽訂合同，老客戶給予優(yōu)惠新客戶在規(guī)定時間內(nèi)簽訂《商品房銷售買賣合同》后，老客戶憑《《優(yōu)惠審批單》報銷售經(jīng)理呈報總經(jīng)理進(jìn)行申請，2周內(nèi)核發(fā)獎勵，獎勵予以兌現(xiàn)。八、活動規(guī)則1、“老帶新”活動執(zhí)行過程中，新客戶只能由一位老客戶介紹，不能多人同時介紹一人來購房的局面，如有發(fā)生,只認(rèn)可最早登記介紹人為準(zhǔn)則。2、老客戶領(lǐng)取介紹新客戶獎勵必須在新客戶簽訂《購房合同》并付清首期款以后為準(zhǔn)則。3、雙方已認(rèn)購（或已簽約客戶）不得以任何理由申請“老帶新”優(yōu)惠及獎勵措施。4、《天章·水岸國際老帶新確認(rèn)表》一式三份，老客戶一份，新客戶一

6、份，公司存底一份。九、活動表格《天章·水岸國際老帶新確認(rèn)表》日期年月日老客戶姓名所購房號聯(lián)系電話身份證號購房合同號新客戶姓名意向房號意向面積身份證號聯(lián)系電話老客戶簽字新客戶簽字置業(yè)顧問簽字銷售經(jīng)理審核總經(jīng)理批復(fù)備注：此表一式三份，天章房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、介紹人、新客戶各執(zhí)一份，作為認(rèn)定“老帶新”客戶身份證的重要依據(jù)。《天章·水岸國際老帶新確認(rèn)表》優(yōu)惠審批單姓名身份證號電話時間認(rèn)購房號面積單價/㎡認(rèn)購總房款置業(yè)顧問申請優(yōu)惠事由優(yōu)惠單價/㎡優(yōu)惠后總房款置業(yè)顧問簽字銷售經(jīng)理審核確認(rèn)總經(jīng)理審批回復(fù)備注：