《尚赫事業(yè)銷售技巧》PPT課件

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1、423溝通銷售技巧:260269030全職在線咨詢423溝通的意義1.有效地推薦新人2.使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生動(dòng)勢(shì)3.更好地復(fù)制自己423溝通的目的1.找需求（FORMHD）2.給機(jī)會(huì)3.約下次見面的時(shí)間事業(yè)咨詢同時(shí)分享：通過網(wǎng)絡(luò)在家做直銷:260269030423溝通的原則1.量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要2.姿態(tài)比說服重要3.對(duì)方的需求比你的需求重要423計(jì)劃內(nèi)容規(guī)劃一、公司:二、產(chǎn)品:三、通路:四、制度:五、系統(tǒng):六、見證:公司企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹通路分析→產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷資格→業(yè)務(wù)制度復(fù)制423成功模板Q&A→產(chǎn)品搭配→促成五、系統(tǒng)

2、:復(fù)制423成功模板每月完成4個(gè)4000PV的新部門、復(fù)制2個(gè)舊部門、持續(xù)3個(gè)月。每天和4個(gè)朋友談產(chǎn)品、2個(gè)朋友談事業(yè)、持續(xù)3個(gè)月。從體驗(yàn)產(chǎn)品→市場(chǎng)計(jì)畫→4000PV出發(fā):第一月1,300元第二月5,730元第三月21,882元3個(gè)月經(jīng)理(1萬)、4個(gè)月協(xié)理(3萬)、5個(gè)月督導(dǎo)(5萬)、6個(gè)月總監(jiān)(10萬)、9個(gè)月副總(20萬)六、見證:Q&A→產(chǎn)品搭配→促成如何做一個(gè)成功的見證分享？1、深刻的感受與體驗(yàn)2、一顆關(guān)懷朋友的心3、深入了解分享的對(duì)象4、適當(dāng)?shù)姆窒砑记煞窒淼募记砂l(fā)問懂得發(fā)問不僅能夠避免可能的尷

3、尬，還可以深入了了解朋友，同時(shí)吸引朋友的好奇與注意，使分享更有吸引力自然感只要暫時(shí)能夠忘記自己，你就能夠自然越是想要“說服”對(duì)方，對(duì)方的防御心態(tài)就越強(qiáng)扣準(zhǔn)時(shí)機(jī)在平常心和企圖心之間拿捏平衡溝通是雙向的適時(shí)的促成真感情好文章見證分享呈現(xiàn)內(nèi)容過去未來(現(xiàn)在)見證分享呈現(xiàn)內(nèi)容加入尚赫之前其他工作的經(jīng)歷?通過什么樣的機(jī)緣了解尚赫?打拼尚赫事業(yè)過程中遇到的艱辛…遇到挫折后，受到某人或某事的鼓勵(lì)，得到的啟發(fā)…闡述尚赫如何改變自己…(現(xiàn)在的收獲及對(duì)未來自我的期許…)影響個(gè)人的座右銘照片：團(tuán)隊(duì)合影、旅游、年會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)等直銷1

4、0大疑慮1.直銷是老鼠會(huì)?什么是老鼠會(huì)?–“買空賣空，獵取人頭”合法與非法的區(qū)別?制度本身是無罪的，最重要的是主事者的心態(tài)。差別點(diǎn)合法直銷公司非法(老鼠會(huì))目的行銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品找人頭加入報(bào)酬來源商品行銷所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)找人頭的權(quán)利金商品重要并且是基礎(chǔ)不重要、非重點(diǎn)規(guī)范商品可退換貨物既出不可退換認(rèn)識(shí)尚赫優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品選到好產(chǎn)品,就像娶到有【幫夫運(yùn)】的老婆家居系列護(hù)膚系列保健系列認(rèn)識(shí)尚赫產(chǎn)品三大主軸◎科技美容全新思維~TBS行動(dòng)美容院享受每日絲緞般的呵護(hù)![無風(fēng)險(xiǎn)]不需要店面與龐大資金[易學(xué)習(xí)]技術(shù)簡(jiǎn)單人人能做[享自由]時(shí)

5、間自由可調(diào)配[回收快]馬上回收享有多項(xiàng)收入◎自然純凈不斷涌現(xiàn)~尚赫活水機(jī)以提供美味安全好水為目標(biāo)![凈化]——安全純凈[堿化]——保護(hù)體質(zhì)[軟化]——甘醇可口[活化]——促進(jìn)代謝增加活力[人性化]——設(shè)計(jì)理念貼近生活營(yíng)養(yǎng)科學(xué)食品領(lǐng)航者專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)安全與功效并重國(guó)家認(rèn)證,質(zhì)量保障◎讓未來充滿笑容~每天補(bǔ)充尚赫營(yíng)養(yǎng)素為健康加分!產(chǎn)品成功復(fù)制四步曲體驗(yàn)產(chǎn)品產(chǎn)品知識(shí)使用方法參加聚會(huì)充實(shí)自己正確定位學(xué)習(xí)計(jì)劃準(zhǔn)備輔銷器具分享銷售擬定名單邀約聚會(huì)建立消費(fèi)群養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)者充實(shí)自己養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)者認(rèn)知權(quán)益強(qiáng)化服務(wù)邀約參會(huì)轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)

6、介紹18ABC法則溝通五部曲認(rèn)識(shí)我喜歡我信任我佩服我聽從我1.了解C背景2.寒喧3.自我介紹(生活背景)1.T-UPC2.熱情、微笑3.立場(chǎng)同伈，傾聽，展現(xiàn)幽默感1.信心氣勢(shì)–形象2.興奮度3.工具1.自我T-UP2.適當(dāng)且得體的肢體語言3.言之有物–一針見血『我們要選擇的不是已經(jīng)成功的公司，而是能夠幫助我們成功的公司』1.給予安全感2.給予規(guī)劃3.給予適當(dāng)?shù)谋ＷC–動(dòng)之以情、說之以理、誘之以利絕對(duì)成交銷售話術(shù)狀況一:這次不要了,下次再買.沒關(guān)系,什么時(shí)候買都不重要,最重要的是這個(gè)產(chǎn)品能否幫助到您,您既然決

7、定再買就說明您已經(jīng)認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)您有幫助,對(duì)不對(duì)?如果您不用這個(gè)產(chǎn)品,您的皮膚跟昨天沒有任何改變,如果您今天就開始用這個(gè)產(chǎn)品您的皮膚就從今天開始改變呢?還是要等一段時(shí)間后再改變呢?狀況二:可是我沒有帶夠錢我們這里每天都有很多客人來的時(shí)候沒有計(jì)劃購產(chǎn)品而沒帶夠錢.當(dāng)他們了解到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們了解到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們有這么好的效果后一般都會(huì)打電話叫朋友幫忙送錢過來…或者在我們這里留下少量的定金…我們派人送過去…能夠讓你今天開始就使用產(chǎn)品,讓您的頭發(fā)盡快往更好的方面改,就是我們的服務(wù)宗旨.”某小姐:,您是打電話叫朋友

8、送錢過來呢?還是我們幫您送過去呢?狀況三:可是賣的太貴了某小姐,您一定不會(huì)按產(chǎn)品的價(jià)格來選用產(chǎn)品,我們每個(gè)人都希望用最好的錢買到最好的產(chǎn)品,但這種機(jī)會(huì)很少,便宜的產(chǎn)品雖然可以節(jié)省一點(diǎn)錢,但達(dá)不到您需要的效果,那樣損失就大了,我個(gè)人認(rèn)為價(jià)格不是最重要的,您的皮膚能不能得到改善才是最重要的,您說對(duì)嗎?<試算每日消費(fèi)多少錢>狀況四:可是我家里還有沒用完啊像您這樣注重自己形象的小姐,一定會(huì)有很多保養(yǎng)產(chǎn)品陪伴在您的身邊,而且這些產(chǎn)品幫助