《牙膏市場(chǎng)細(xì)分》PPT課件

《《牙膏市場(chǎng)細(xì)分》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、中國(guó)牙膏市場(chǎng)的細(xì)分組員：周茜周曉穎林思濃羅雅茜范潔顧超王必武隨著人們對(duì)口腔清潔用品的需求正不斷升級(jí)，我國(guó)牙膏市場(chǎng)產(chǎn)品線將繼續(xù)延伸，市場(chǎng)細(xì)分日益明顯。除了清潔口腔外，有針對(duì)不同年齡層的產(chǎn)品、有針對(duì)不同購(gòu)買能力產(chǎn)品、有針對(duì)不同地區(qū)的產(chǎn)品以及針對(duì)不同生理功能需要的產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品深得人心，越來越向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)。年齡功能品牌細(xì)分因素牙膏市場(chǎng)細(xì)分因素品牌細(xì)分中外牙膏品牌間的角逐，歷來是日化行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。即便是小小的一支牙膏，本土品牌與外資品牌也亮出了“寸土必爭(zhēng)”的高姿態(tài)，在中高低各個(gè)領(lǐng)域各出各招。然而，中國(guó)目前的牙膏市場(chǎng)也是明顯的外資強(qiáng)

2、而本土弱，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌就占了七成以上市場(chǎng)份額，而云南白藥、冷酸靈、藍(lán)天六必治、納愛斯等本土品牌只擁有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品牌近年來在中草藥牙膏、功效型牙膏等細(xì)分領(lǐng)域越戰(zhàn)越勇，雖然改變“三七田地”尚待時(shí)日，但讓我們看到了中國(guó)自身牙膏品牌的希望！高露潔在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域，高露潔一直牢牢地占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40%市場(chǎng)份額；在全球快速消費(fèi)品市場(chǎng)，以單一品牌做到50億美元以上的企業(yè)鳳毛麟角，高露潔憑借幾乎是單一品牌逐鹿全球市場(chǎng)，以95億美元營(yíng)業(yè)額讓對(duì)手敬畏。佳潔士品牌的成功與它對(duì)中國(guó)人口牙齒健康的貢獻(xiàn)是分不開的。自從進(jìn)入中國(guó)以來，寶潔公司和佳潔士品牌投入了大

3、量人力、物力和精力，來提高中國(guó)人口的口腔健康，十多年來佳潔士通過校園計(jì)劃，向1億多中國(guó)孩子傳播了保護(hù)牙齒健康的知識(shí)。從2003年開始到現(xiàn)在，佳潔士口腔研究院一直為口腔患者提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。在中國(guó)眾多研究口腔健康的機(jī)構(gòu)和院校，佳潔士還免費(fèi)提供了大量的設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。云南白藥云南白藥是近年少有的成功運(yùn)作的本土牙膏品牌。2005年，云南白藥牙膏基于對(duì)中國(guó)人口腔健康狀況的科學(xué)調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研究報(bào)告，推出了以“全面口腔保健”為理念的功效型牙膏，直接樹立起區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的高端形象，由此云南白藥牙膏銷售直線攀升。這是近年來第一個(gè)把牙膏帶向高端的品牌，也是最有可能殺入外資據(jù)守的第一陣營(yíng)的

4、本土品牌。冷酸靈冷酸靈一直是本土“抗敏感”牙膏的代言詞，其習(xí)慣面向最大眾的市場(chǎng)，靠較低的價(jià)格、適度的宣傳，通過遍布城鄉(xiāng)的分銷渠道擴(kuò)展市場(chǎng)。如今，冷酸靈除繼續(xù)在“抗敏感”上做文章，還向中草藥牙膏延伸，產(chǎn)品價(jià)格也開始走向中高端，被業(yè)界認(rèn)為是“絕地反擊”。年齡細(xì)分人們對(duì)口腔清潔用品的需求正不斷升級(jí)，除了清潔口腔外，有正對(duì)不同年齡層的產(chǎn)品，牙膏香型和年齡有十分密切的關(guān)系，牙膏產(chǎn)品可根據(jù)不同年齡的需要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。針對(duì)兒童兒童更加注重刷牙的樂趣和清新的香味，對(duì)于功能性并不是特別強(qiáng)調(diào)。包裝鮮艷，能滿足兒童頑皮好動(dòng)的天性。針對(duì)青少年對(duì)于青少年這一消費(fèi)群體，需要表達(dá)青春活力的自信，希望能口氣清

5、新、留香持久。針對(duì)中老年中老年消費(fèi)者的口味與習(xí)慣已很難改變，并且由于生理原因出現(xiàn)的牙病及煙酒過度而產(chǎn)生口臭，更多地促使他們選擇一種具有功能性，中年市場(chǎng)主要是能抑制口臭，刺激性強(qiáng)的、香氣濃郁的牙膏。老年市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的固齒功能。功能細(xì)分按功能可以將牙膏品牌分為普通牙膏、含氟牙膏，藥物牙膏類型。目前。就產(chǎn)品功能而言，潔白牙齒、氣味適宜，有效防住，清潔牙齒依次為消費(fèi)者關(guān)注的四大方面。普通牙膏普通牙膏指不含藥物的牙露。其主要成份包括有去污、磨光作用的摩擦劑，類似肥皂作用的潔凈劑，使膏體不易干固的濕潤(rùn)劑，穩(wěn)定膏體、避免水分的膠粘劑，?？谇磺逅孢m、減輕口臭的芳香劑。含氟牙膏含氟牙膏在普通

6、牙膏的基礎(chǔ)上，增加了氟化物成份。氟化物具有預(yù)防齲齒的功能，所以含氟牙膏既有普通牙膏的去污潔凈功能又有防齲功能。含氟牙膏的應(yīng)用得到口腔醫(yī)學(xué)界的充分肯定，因而牙膏工業(yè)界進(jìn)行了大量的生產(chǎn)。藥物牙膏消費(fèi)者對(duì)口腔清潔用品的需求正不斷升級(jí)，功效性牙膏或?qū)⑹卿N售熱點(diǎn)。藥物牙膏從效果上看，大體可分為預(yù)防齲齒、脫敏鎮(zhèn)痛、消炎止血、除牙結(jié)石等，應(yīng)對(duì)癥選用，以免引起副作用，而且久用一種藥物牙膏，會(huì)使細(xì)菌產(chǎn)生抗藥性，影響療效。本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)一是產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)需求結(jié)合二是講究與消費(fèi)者的雙向溝通三是找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)的渠道進(jìn)行突破四是在原有品牌的基礎(chǔ)上適當(dāng)進(jìn)行品牌延伸對(duì)牙膏市場(chǎng)細(xì)分的建議1，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

7、，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是每個(gè)商人必不可少的步驟。2，不同年齡層等方向?qū)で笸黄疲S富自己的產(chǎn)品組合。3，重新為產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，而不是孤零零的一款產(chǎn)品擺在大賣場(chǎng)、便民超市與連鎖藥店的貨架上。4，根據(jù)主力消費(fèi)人群的具體特征，重拍廣告片，讓廣告對(duì)消費(fèi)者有更大的共鳴，使其產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)。謝謝捧場(chǎng)！