三講------------講自己、講公司、講保險(xiǎn)

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1、三講------------講自己、講公司、講保險(xiǎn)講自己第1個(gè)角度：認(rèn)同保險(xiǎn)營(yíng)銷員：我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過這么一件事……【講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事】經(jīng)過這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要。所以我就到人保健康做保險(xiǎn)了?？蛻簦?.....自己身邊沒有故事就講聽到的或媒體看到的風(fēng)險(xiǎn)故事或者選擇課程提供的故事范本第2個(gè)角度：追求成長(zhǎng)營(yíng)銷員：我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在人保健康，有專業(yè)的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫

2、助別人。所以我就到人保健康做保險(xiǎn)了?？蛻簦?......講公司第1個(gè)角度：講品牌優(yōu)勢(shì)，突出政府委托營(yíng)銷員：現(xiàn)在就來(lái)了解一下人保健康營(yíng)銷員：人保健康成立于2005年，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)籌建的國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)健康保險(xiǎn)公司，受政府委托辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為國(guó)家醫(yī)改做出了卓越貢獻(xiàn)，公司的使命是讓每一位中國(guó)人的健康更有保障、生活更加美好……第2個(gè)角度：講集團(tuán)，突出中央管理營(yíng)銷員：人保健康屬于PICC中國(guó)人保集團(tuán)，PICC中國(guó)人保1949年成立，是新中國(guó)保險(xiǎn)的締造者，是國(guó)家和人民的保險(xiǎn)公司，2012年，中國(guó)人保正式列為中央管理單位，全國(guó)僅四家保險(xiǎn)公司是中央管理單位，2014年中國(guó)

3、人保排名世界500強(qiáng)208位，公司構(gòu)建“一個(gè)人?！毙蜗?，滿足企業(yè)和個(gè)人一籃子保險(xiǎn)需求。第3個(gè)角度：講專業(yè)優(yōu)勢(shì)，突出健康管理營(yíng)銷員：人保健康第一個(gè)提出“健康保險(xiǎn)+健康管理”的理念，打造覆蓋全國(guó)的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在北上廣等地區(qū)建立6家健康管理中心，為企業(yè)和個(gè)人提供健康管理服務(wù)。營(yíng)銷員：你看，中國(guó)人保和人保健康非常值得客戶信賴，你說是吧？所以我選擇到人保健康做保險(xiǎn)了。講保險(xiǎn)第1個(gè)角度：保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排營(yíng)銷員：首先，保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排。1.人類整體上面臨著生老病死殘各種風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法；比如社會(huì)上常見的募捐救人，一兩次還行

4、，多了就不起作用了；2.如果沒有保險(xiǎn)制度，會(huì)讓沒有遇到人生風(fēng)險(xiǎn)的人也會(huì)遭受財(cái)產(chǎn)損失。比如親人或好友發(fā)生疾病或意外，需要50萬(wàn)，找到你怎么都會(huì)給個(gè)幾萬(wàn)，這錢估計(jì)也是有去無(wú)回營(yíng)銷員：您認(rèn)為我說的有道理吧？客戶：挺有道理的......第2個(gè)角度：保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任營(yíng)銷員：其次，保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任。1.保險(xiǎn)制度可以減輕人們的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，讓我們生病、養(yǎng)老都有尊嚴(yán)；2.為家庭成員做好人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，當(dāng)災(zāi)難發(fā)生時(shí)，能讓子女和配偶維持高品質(zhì)的生活。“康樂人生”三講范本講自己（實(shí)戰(zhàn)版）——我為什么做保險(xiǎn)？營(yíng)銷員：①通過培訓(xùn)我才知道，原來(lái)我對(duì)保險(xiǎn)的很多看法都是錯(cuò)誤的②

5、保險(xiǎn)實(shí)際上可以給我們提供很多幫助的。比如生病了要花自己的錢，人遭罪，錢也遭罪；有了保險(xiǎn)，生病了可以花別人的錢，感覺就完全不一樣了！你說呢？③現(xiàn)在我覺得：做保險(xiǎn)既能幫助別人又能成就自己，所以，我就決定到人保健康做保險(xiǎn)了講公司（實(shí)戰(zhàn)版）——?dú)v史、股東、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷員：①中國(guó)人保歷史悠久，與新中國(guó)同期成立，已經(jīng)有66年的品牌歷史，是隸屬于國(guó)務(wù)院的國(guó)有金融保險(xiǎn)集團(tuán)②我們公司是健康險(xiǎn)公司，健康產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先，我們有一款產(chǎn)品非常受客戶歡迎，③很多人都基于3個(gè)理由來(lái)選擇這款產(chǎn)品的講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）1——營(yíng)銷員：人生的追求不外乎財(cái)富增長(zhǎng)、事業(yè)成功、愛情美滿、家庭幸

6、?！墒侨绻麤]有了健康，一切都失去了意義而我們的健康現(xiàn)狀是“三高一低”：①重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高②治療費(fèi)用越來(lái)越高、③治愈率越來(lái)越高④發(fā)病年齡越來(lái)越低為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？主要有三種發(fā)病原因①日益惡化的環(huán)境污染②越來(lái)越大的工作壓力③不合理的飲食結(jié)構(gòu)現(xiàn)在有三種解決方法①一次性存款解決后顧之憂②20年不間斷地定期存款③從您存入第一筆錢開始，就已經(jīng)擁有幾十萬(wàn)的保障導(dǎo)入康樂人生產(chǎn)品——營(yíng)銷員：這三種解決方式讓您來(lái)選擇，您會(huì)選哪種？客戶：當(dāng)然是第三種啦營(yíng)銷員：重疾實(shí)際上并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費(fèi)用您剛才所選擇的第三種方式，就是保險(xiǎn)......引入康樂

7、人生產(chǎn)品說明“美滿今生”三講范本講解講自己（實(shí)戰(zhàn)版）——我為什么做保險(xiǎn)？營(yíng)銷員：①現(xiàn)在銀行都在賣保險(xiǎn)，說明大家都需要，所以我也去了解了解，今天我們就好好聊聊，你對(duì)保險(xiǎn)多了解點(diǎn)也沒有壞處②而且，金融行業(yè)這幾年發(fā)展很快，保險(xiǎn)是跟人和財(cái)產(chǎn)打交道的，在我國(guó)，這兩點(diǎn)都是持久的話題③我也想學(xué)學(xué)這方面的知識(shí)，所以我就決定到人保健康來(lái)好好學(xué)些東西講公司（實(shí)戰(zhàn)版）——?dú)v史、股東、投資收益營(yíng)銷員：①中國(guó)人保歷史悠久，與新中國(guó)同期成立，已經(jīng)有66年的品牌歷史，是隸屬于國(guó)務(wù)院的國(guó)有金融保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)人保(01339.HK)是國(guó)內(nèi)第一家整體上市的保險(xiǎn)金融集團(tuán)，投資項(xiàng)目有南水北調(diào)等

8、國(guó)家重②點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，投資收益處于領(lǐng)先地位，2014年投資收益率達(dá)到6%導(dǎo)入美滿今生銷售理念營(yíng)銷