商業(yè)項目銷售節(jié)點策略提案

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1、整合傳播建議1、推廣具體節(jié)點第一階段：第一階段：預熱期（07.4-5）主題：前景引導/形象先行①策動點前景篇：旺地掘金/財富東擴發(fā)力點前景篇：旺地掘金/將寧化城市發(fā)展的規(guī)劃作訴求點，東擴將給本案帶來的商機，給市場信心，增加消費者購買的欲望；詮釋本案所具有的商業(yè)核心前景。②策動點形象篇：寧化中心的中心/至尊商業(yè)帝王形象篇：寧化中心的中心/通過高度形象的樹立，引起市場的關(guān)注，在一定范圍內(nèi)傳播；綜合概述本案所具有的配套、經(jīng)濟指標等，整體拔高立體形象，給予市場四星際酒店配套商業(yè)的特殊性。25一、整合傳播建議4、推廣具體節(jié)點第一階段：第一階段：預熱期（07.4-5）主題：前景引導/形象先行通路配

2、合：通路配合：戶外廣告牌、銷售中心、工地圍墻、海報、報紙等主要任務:主要任務:接待中心地理位置及裝修效果圖最終完稿；工地圍墻的包裝；戶外廣告的設(shè)計、制作，及戶外點的確定；名片、海報、DM等銷售道具的完善；銷售人員的培訓等26五、整合傳播建議4、推廣具體節(jié)點第二階段：第二階段：認購期（07.6-8）主題：蓄勢開盤/火爆預約③策動點概念篇：寧化財富中央/休閑商業(yè)特區(qū)概念篇：寧化財富中央/把商業(yè)概念推向市場，在先行形象的帶動下，引導消費者對本案的進一步理解，產(chǎn)生更加強烈的視覺效果。④策動點招商篇：財富預約/火熱招商招商篇：財富預約/內(nèi)部認購的階段，也是試探市場的時機；并告知市場招商的火爆，引

3、發(fā)市場的好奇心，進而提起購買的心理。27五、整合傳播建議4、推廣具體節(jié)點第二階段：第二階段：認購期（07.6-8）主題：蓄勢開盤/火爆預約通路配合：通路配合：戶外廣告牌、銷售中心、工地圍墻、海報、報紙等主要任務:主要任務:戶外據(jù)點、報紙等媒體再次確定；各廣告設(shè)計完稿，陸續(xù)派發(fā)；改變售樓中心賣點的裝修與布置；來訪客戶資料的整理；招商的完成；合同、簽約作業(yè)準備。28五、整合傳播建議4、推廣具體節(jié)點第三階段：第三階段：開盤期（07.9-11）主題：開盤盛宴/萬眾矚目⑤策動點收益篇：穩(wěn)坐中心財富源地/一席尊天下收益篇：穩(wěn)坐中心財富源地/在市場行情的基礎(chǔ)上，給消費算一筆穩(wěn)賺的投資收益分析，給消費

4、者信心。⑥策動點開盤篇：商業(yè)盛典/財富共享開盤篇：商業(yè)盛典/將本案推向發(fā)售高潮，也是前期關(guān)閘蓄水的程度，并按照實際情況的認購數(shù)量選擇是否開盤。29五、整合傳播建議4、推廣具體節(jié)點第三階段：第三階段：開盤期（07.9-11）主題：開盤盛宴/萬眾矚目通路配合：通路配合：戶外廣告牌、銷售中心、海報、報紙、開盤活動等主要任務：主要任務：對來訪客戶進行登記，準客戶的最后篩選；節(jié)點廣告設(shè)計與發(fā)布；項目廣告訴求的變換與跟進；媒體出現(xiàn)頻率加大，有利賣點訴求；電話回訪，提醒購買最佳時機；現(xiàn)場緊張氣氛的營造；開盤活動策劃；開盤前準備工作就緒。30五、整合傳播建議4、推廣具體節(jié)點第四階段：第四階段：持銷期（

5、07.12-08.2）主題：熱銷概念/禮惠寧城⑦策動點品牌篇：城東財富締造者——隆發(fā)地產(chǎn)品牌篇：城東財富締造者——隆發(fā)地產(chǎn)——將開發(fā)商形象與城市東拓的發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，并以強烈高度的市場形象，展現(xiàn)在消費者眼前。⑧策動點促銷篇：感恩回饋/禮惠寧城促銷篇：感恩回饋/08年元旦左右，也是拜年的好時機；在熱銷概念的基礎(chǔ)上，給市場創(chuàng)造更加優(yōu)惠的場面。31五、整合傳播建議4、推廣具體節(jié)點第四階段：第四階段：持銷期（07.12-08.2）主題：熱銷概念/禮惠寧城通路配合：通路配合：戶外廣告牌、銷售中心、DM、報紙等主要任務：主要任務：報紙、DM繼續(xù)派發(fā)；銷控安排，制造銷售高潮；節(jié)點活動策劃、廣告設(shè)計安

6、排；適當SP（行銷）活動、PR（公關(guān)）活動交叉攻擊；促銷活動策劃。32五、整合傳播建議本案小結(jié)：本案小結(jié)：我們相信，一座極具財富核心的商業(yè)樓盤，將獲得其所對應目標群的響應。尤其在寧化逐步城市化、商業(yè)消費、置業(yè)理念不斷提升的今天，通過廣告、媒體、活動、政策等不同利益點、訴求點的市場攻擊，必將使本案脫穎而出，最終促進本案的營銷，成為未來新城商業(yè)中心的焦點。