市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)方案

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1、聊城新奧市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)方案1總則1.1目的為了充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓意識(shí)和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進(jìn)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的發(fā)展，保證燃?xì)饧瘓F(tuán)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，維護(hù)新奧燃?xì)獾牧己眯蜗?，建立客觀、公正、合理的業(yè)務(wù)開發(fā)量化考核分配機(jī)制，根據(jù)控股公司精神，特制定本方案。1.2適用范圍本方案適用于聊城新奧燃?xì)夤臼袌?chǎng)部全體業(yè)務(wù)人員，公司其它員工（不含經(jīng)理班子成員）在完成本職工作的前提下，發(fā)展業(yè)務(wù)除取得其正常工資外，可按此方案業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)部分，適當(dāng)比例提取獎(jiǎng)勵(lì)。2基本原則2.1協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)并存，團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人業(yè)務(wù)并重。2.2適度激勵(lì)與穩(wěn)定發(fā)展的原則2.3總額控制原則。2.4差異性原則：因各企業(yè)

2、單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力、居民生活水平，對(duì)燃?xì)獾恼J(rèn)知程度等均不相同，對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)程度也因此而異。3基本辦法3.1業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成為：基本工資+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)第7頁(yè)共7頁(yè)基本工資為集團(tuán)工資制度所規(guī)定的基本工資（包括基礎(chǔ)素質(zhì)津貼、崗位工資和職位津貼）。3.2凡需經(jīng)理班子成員獨(dú)自開發(fā)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的50%歸入市場(chǎng)部，50%納入經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金；經(jīng)理班子成員參與市場(chǎng)開發(fā)并起決定性作用的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員只能提業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的50%，30%歸入市場(chǎng)部平衡使用，20%納入總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金。3.3招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)仍執(zhí)行原有制度，實(shí)報(bào)實(shí)銷。依據(jù)年度目標(biāo)實(shí)施總額控制，若超出總額，則按比例從業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。3

3、.4取消市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的加班工資、月獎(jiǎng)金及年獎(jiǎng)金。3.5業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提辦法業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)總額以每筆業(yè)務(wù)履行后實(shí)現(xiàn)的收入為準(zhǔn)。當(dāng)期回款：民用戶：激勵(lì)總額=業(yè)務(wù)回款÷2400元/戶×15元/戶×0.9工福戶：激勵(lì)總額=業(yè)務(wù)回款÷680元/M3×8元/M3×0.9采暖爐：激勵(lì)總額=臺(tái)數(shù)×10元/臺(tái)注：當(dāng)期回款是指2003年簽約回款的業(yè)務(wù)應(yīng)收款：激勵(lì)總額=回款數(shù)額/標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格×提獎(jiǎng)比例（工福戶或民用戶）×80%×0.9第7頁(yè)共7頁(yè)采暖爐屬市場(chǎng)部開發(fā)回款的,歸市場(chǎng)部提獎(jiǎng),其他部門發(fā)展的不提獎(jiǎng).采暖爐以標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)為準(zhǔn).注：應(yīng)收款是2018年以前應(yīng)收回的配套費(fèi)4.分配辦法4.1業(yè)務(wù)員

4、考核范圍：業(yè)務(wù)量、綜合表現(xiàn)、承攬業(yè)務(wù)難易度、回款難易度。4.2獎(jiǎng)勵(lì)總額50%逐月發(fā)放，50%年終發(fā)放。4.3業(yè)務(wù)員50%部分×60%直接提獎(jiǎng),40%歸市場(chǎng)部每月按考核結(jié)果進(jìn)行分配.4.4年終分配部分（獎(jiǎng)勵(lì)總額的50%），根據(jù)年終考核結(jié)果統(tǒng)一發(fā)放，此項(xiàng)考核由公司統(tǒng)一完成。4.5市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員必須保證公司年度指標(biāo)按時(shí)完成，如果未完成回款指標(biāo)，則按照其相應(yīng)比例進(jìn)行扣減。5.市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員年終考核辦法年度考核按月度考核表進(jìn)行，評(píng)出優(yōu)、良、中、可、差（考核結(jié)果可以分?jǐn)?shù)形式出現(xiàn)），依據(jù)全年12個(gè)月的優(yōu)、良、中、可、差，排出每個(gè)人的名次，在結(jié)合公司全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，招待費(fèi)控

5、制情況及公司制定的其它相關(guān)制度，綜合進(jìn)行年終考核。具體見后附：業(yè)務(wù)員綜合表現(xiàn)月度考核表。6.業(yè)務(wù)員市場(chǎng)目標(biāo)管理辦法。6.1以業(yè)務(wù)員2018第7頁(yè)共7頁(yè)年1月申報(bào)登記的目標(biāo)市場(chǎng)名單為準(zhǔn),按目標(biāo)市場(chǎng)名單進(jìn)行公關(guān).6.2遇有需要變更的目標(biāo)市場(chǎng),由市場(chǎng)部主任根據(jù)實(shí)際情況,規(guī)定一個(gè)期限(一個(gè)季度),由原業(yè)務(wù)人員公關(guān),逾期后由其他業(yè)務(wù)員另行攻關(guān),原業(yè)務(wù)員不得再參與.6.3新發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)市場(chǎng),經(jīng)市場(chǎng)部主任核實(shí)后,報(bào)內(nèi)勤處登記,優(yōu)先享有公關(guān)權(quán).6.4各業(yè)務(wù)員對(duì)于自己的目標(biāo)市場(chǎng)要做到心中有數(shù),對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)情況不熟悉或陳述不詳、不實(shí)者，市場(chǎng)部主任有權(quán)在任何時(shí)間，根據(jù)自己掌握的實(shí)際情

6、況平衡市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員必須服從分配。7.業(yè)務(wù)員激勵(lì)考核工資申報(bào)程序7.1業(yè)務(wù)員月度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放程序:7.1.1由市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤月底前填寫《業(yè)務(wù)員發(fā)展與回款統(tǒng)計(jì)表》，對(duì)于新簽用戶，市場(chǎng)部主任根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況填寫激勵(lì)發(fā)放比例。7.1.2經(jīng)市場(chǎng)部主任簽字后,報(bào)計(jì)財(cái)部進(jìn)行確認(rèn).7.1.3經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后,報(bào)綜合辦工資核算.7.2年度業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放辦法:市場(chǎng)部主任根據(jù)本方案第五款規(guī)定,對(duì)業(yè)務(wù)員全年工作進(jìn)行綜合評(píng)定,根據(jù)綜合排名情況,重新分配年終獎(jiǎng)金,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,方可發(fā)放.8、附則第7頁(yè)共7頁(yè)8.1本方案自2018年2月1日起試行。8.2本方案與燃?xì)饪毓晌募贫鹊钟|的地方，按控股公

7、司制度執(zhí)行。業(yè)務(wù)人員綜合表現(xiàn)月度考核表（一）部門：被考核人：崗位：分類評(píng)價(jià)要素基本分值標(biāo)準(zhǔn)主管評(píng)定備注儀表儀容（4）個(gè)人儀容、儀表得體、大方2言談、舉止文雅大度2精神狀態(tài)（6）精神飽滿，全身心投入業(yè)務(wù)工作3工作主動(dòng)積極3工作內(nèi)容及質(zhì)量（35）用戶滿意程度5對(duì)自己區(qū)域里的客戶熟知程度5第7頁(yè)共7頁(yè)合同協(xié)議條款合理、準(zhǔn)確、完整5按合同及時(shí)回款5按合同規(guī)定及時(shí)協(xié)調(diào)施工5周、月計(jì)劃科學(xué)、合理、可行，及時(shí)填寫業(yè)務(wù)周報(bào)表5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它任務(wù)5工作紀(jì)律（20）員工行為規(guī)范遵守情況6上班時(shí)間無溜崗、串崗現(xiàn)象4不得向外單位和他人泄漏公司機(jī)密（主要指公司價(jià)格政策、合同內(nèi)容、內(nèi)部

8、規(guī)定、技術(shù)資料等）7不從事?lián)p害企業(yè)利益