燃氣市場開發(fā)激勵辦法

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1、遼奧區(qū)域公司市場開發(fā)激勵辦法1總則1.1目的為充分激發(fā)員工的市場開拓意識和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進燃氣業(yè)務(wù)發(fā)展，保證奧德燃氣經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，維護奧德燃氣的良好形象，建立客觀、公正、合理的業(yè)務(wù)開發(fā)量化考核分配機制，特制定本指導(dǎo)原則。1.2適用范圍公司各部門或員工個人在切實履行崗位職責(zé)的前提下，能夠積極開展市場開發(fā)工作，并取得市場開發(fā)工作成果的，均屬于激勵對象范疇。企業(yè)編制外人員按業(yè)務(wù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)提取。2基本原則2.1業(yè)績導(dǎo)向原則。以市場各類用戶開發(fā)量（用氣規(guī)模、用戶數(shù)量）、用戶實際用氣量作為基本評價依據(jù)；2.2唯一性原則。一個市場用戶開發(fā)成果，其

2、業(yè)績考核評價僅限于第一責(zé)任主體，責(zé)任主體可以是部門（單位）或員工個人，原則上以第一個在公司登記備案的部門（單位）或員工個人為第一責(zé)任主體.3基本辦法3．1業(yè)務(wù)人員的收入構(gòu)成為：基本工資+公司福利+業(yè)務(wù)激勵3．2公司實行業(yè)務(wù)獎勵及時兌現(xiàn)，獎勵總額與業(yè)務(wù)計提標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。4獎勵總額計提標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)天然氣市場用戶類別的不同，結(jié)合用戶數(shù)量、用氣規(guī)模、年實際用氣量及用戶開發(fā)難度、穩(wěn)定性及天然氣價格等因素的差異，制定相應(yīng)的獎勵類別與標(biāo)準(zhǔn)。4.1業(yè)務(wù)執(zhí)行人員可提取的獎勵為：有效合同的實際回款金額。4.2居民用戶按戶提?。ò盒陆ǖ禺a(chǎn)用戶、集體老戶和零散老戶）。

3、4.3工商、公福用戶按燃氣用戶建設(shè)費（即開口費）實際收取金額提取。4.4工業(yè)用戶(包括工業(yè)企業(yè)、物流公司、客運公司、運輸公司等)按用氣量給予提取。經(jīng)3個月用氣量平均給予評價核實，按標(biāo)準(zhǔn)獎勵。（僅適用于工業(yè)用戶）4.5城市燃氣市場開發(fā)根據(jù)市場級別評價兌現(xiàn)。業(yè)務(wù)種類對應(yīng)的獎勵標(biāo)準(zhǔn)見下表：表1：(居民、工商、公福用戶)業(yè)務(wù)種類民用戶工商、公福用戶新建地產(chǎn)集體老戶零散老戶提取標(biāo)準(zhǔn)(元/戶)52050開口費總金額的10%備注其中，零散老戶是指具備報裝條件的、沒有統(tǒng)一單位歸屬的、雜居的已建成小區(qū)居民；工商戶為開口費10%。新建房地產(chǎn)等如已經(jīng)納入強制配套

4、，可不納入獎勵測算范圍，不進行獎勵。表2：（工業(yè)用戶“包括工業(yè)企業(yè)、物流公司、客運公司、運輸公司等”）序號年用氣規(guī)模）（萬m3）年實際用氣量（萬m3）獎勵標(biāo)準(zhǔn)（萬元）1K1≤100.3211～300.5331～501451～1001.55101～2002.06201～4004.07401～6006.08601～8008.09801～100010.0101001～200015.0112001～300020.0123001～400025.013≥400130.0備注年用氣規(guī)模是指項目的設(shè)計年用氣量；年實際用氣量根據(jù)項目投產(chǎn)的時間確定，上半年投產(chǎn)

5、的，氣量計入當(dāng)年實際用氣量；下半年投產(chǎn)的，氣量一并計入下一年度實際用氣量。項目投產(chǎn)運營3個月后，根據(jù)其月平均用氣量進行評價考核，測算年用氣量予以獎勵兌現(xiàn)。表3：（城市燃氣市場）市場級別鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街辦）縣（區(qū)）工業(yè)園區(qū)加氣站（LNG或CNG）氣源點市（區(qū)）獎勵金額（萬元）1235510備注市場級別結(jié)合公司目標(biāo)市場劃分為市（區(qū)）（一級市場）、縣(區(qū))（二級市場）、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街辦）（三級市場）和工業(yè)園區(qū)、氣源點、加氣站（單列市場）。5分配辦法5．1對業(yè)務(wù)執(zhí)行人員既要考核合同履行總量，又要考核綜合表現(xiàn)。5．2獎勵總額的80%當(dāng)月及時兌現(xiàn)，20%在年終發(fā)

6、放。6附則6.1本辦法由區(qū)域市場開發(fā)部負責(zé)解釋；6.2本辦法未盡事宜由公司常務(wù)會議研究擬定后由董事會審議批準(zhǔn)；6.3本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行，公司原有制度與本辦法不符的，以本辦法為準(zhǔn)。遼奧區(qū)域市場開發(fā)部二零一三年一月十日