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《燃氣市場開發(fā)激勵辦法》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、遼奧區(qū)域公司市場開發(fā)激勵辦法1總則1.1目的為充分激發(fā)員工的市場開拓意識和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力,促進燃氣業(yè)務(wù)發(fā)展,保證奧德燃氣經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),維護奧德燃氣的良好形象,建立客觀、公正、合理的業(yè)務(wù)開發(fā)量化考核分配機制,特制定本指導(dǎo)原則。1.2適用范圍公司各部門或員工個人在切實履行崗位職責(zé)的前提下,能夠積極開展市場開發(fā)工作,并取得市場開發(fā)工作成果的,均屬于激勵對象范疇。企業(yè)編制外人員按業(yè)務(wù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)提取。2基本原則2.1業(yè)績導(dǎo)向原則。以市場各類用戶開發(fā)量(用氣規(guī)模、用戶數(shù)量)、用戶實際用氣量作為基本評價依據(jù);2.2唯一性原則。一個市場用戶開發(fā)成果,其
2、業(yè)績考核評價僅限于第一責(zé)任主體,責(zé)任主體可以是部門(單位)或員工個人,原則上以第一個在公司登記備案的部門(單位)或員工個人為第一責(zé)任主體.3基本辦法3.1業(yè)務(wù)人員的收入構(gòu)成為:基本工資+公司福利+業(yè)務(wù)激勵3.2公司實行業(yè)務(wù)獎勵及時兌現(xiàn),獎勵總額與業(yè)務(wù)計提標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。4獎勵總額計提標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)天然氣市場用戶類別的不同,結(jié)合用戶數(shù)量、用氣規(guī)模、年實際用氣量及用戶開發(fā)難度、穩(wěn)定性及天然氣價格等因素的差異,制定相應(yīng)的獎勵類別與標(biāo)準(zhǔn)。4.1業(yè)務(wù)執(zhí)行人員可提取的獎勵為:有效合同的實際回款金額。4.2居民用戶按戶提?。ò盒陆ǖ禺a(chǎn)用戶、集體老戶和零散老戶)。
3、4.3工商、公福用戶按燃氣用戶建設(shè)費(即開口費)實際收取金額提取。4.4工業(yè)用戶(包括工業(yè)企業(yè)、物流公司、客運公司、運輸公司等)按用氣量給予提取。經(jīng)3個月用氣量平均給予評價核實,按標(biāo)準(zhǔn)獎勵。(僅適用于工業(yè)用戶)4.5城市燃氣市場開發(fā)根據(jù)市場級別評價兌現(xiàn)。業(yè)務(wù)種類對應(yīng)的獎勵標(biāo)準(zhǔn)見下表:表1:(居民、工商、公福用戶)業(yè)務(wù)種類民用戶工商、公福用戶新建地產(chǎn)集體老戶零散老戶提取標(biāo)準(zhǔn)(元/戶)52050開口費總金額的10%備注其中,零散老戶是指具備報裝條件的、沒有統(tǒng)一單位歸屬的、雜居的已建成小區(qū)居民;工商戶為開口費10%。新建房地產(chǎn)等如已經(jīng)納入強制配套
4、,可不納入獎勵測算范圍,不進行獎勵。表2:(工業(yè)用戶“包括工業(yè)企業(yè)、物流公司、客運公司、運輸公司等”)序號年用氣規(guī)模)(萬m3)年實際用氣量(萬m3)獎勵標(biāo)準(zhǔn)(萬元)1K1≤100.3211~300.5331~501451~1001.55101~2002.06201~4004.07401~6006.08601~8008.09801~100010.0101001~200015.0112001~300020.0123001~400025.013≥400130.0備注年用氣規(guī)模是指項目的設(shè)計年用氣量;年實際用氣量根據(jù)項目投產(chǎn)的時間確定,上半年投產(chǎn)
5、的,氣量計入當(dāng)年實際用氣量;下半年投產(chǎn)的,氣量一并計入下一年度實際用氣量。項目投產(chǎn)運營3個月后,根據(jù)其月平均用氣量進行評價考核,測算年用氣量予以獎勵兌現(xiàn)。表3:(城市燃氣市場)市場級別鄉(xiāng)、鎮(zhèn)(街辦)縣(區(qū))工業(yè)園區(qū)加氣站(LNG或CNG)氣源點市(區(qū))獎勵金額(萬元)1235510備注市場級別結(jié)合公司目標(biāo)市場劃分為市(區(qū))(一級市場)、縣(區(qū))(二級市場)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)(街辦)(三級市場)和工業(yè)園區(qū)、氣源點、加氣站(單列市場)。5分配辦法5.1對業(yè)務(wù)執(zhí)行人員既要考核合同履行總量,又要考核綜合表現(xiàn)。5.2獎勵總額的80%當(dāng)月及時兌現(xiàn),20%在年終發(fā)
6、放。6附則6.1本辦法由區(qū)域市場開發(fā)部負責(zé)解釋;6.2本辦法未盡事宜由公司常務(wù)會議研究擬定后由董事會審議批準(zhǔn);6.3本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行,公司原有制度與本辦法不符的,以本辦法為準(zhǔn)。遼奧區(qū)域市場開發(fā)部二零一三年一月十日