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《市場人員激勵辦法》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、...市場開發(fā)獎勵辦法（試行）第一章總則第一條為了充分調(diào)動分公司全體員工參與市場開發(fā)的積極性，不斷擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)分公司市場開發(fā)的穩(wěn)健發(fā)展，特制定本辦法。第二條市場開發(fā)獎適用于分公司市場開發(fā)、產(chǎn)品及其備附件營銷、檢波器和儀器維修，由分公司市場營銷中心歸口組織和管理。第三條市場的劃分(一)內(nèi)部市場指東方公司、國際事業(yè)部、公司各中心及公司各物探處等內(nèi)部單位。(二)外部市場1.國內(nèi)市場：指中石油、中石化、中海油、各民營公司等國內(nèi)公司外部企事業(yè)單位。2.國際市場第四條各單位主體責(zé)任第二章獎勵設(shè)置、適用范圍、對象及標(biāo)準(zhǔn)第五條信息獎適用范圍:內(nèi)部和外部市場適用對象:市場
2、營銷中心人員1......（一）各區(qū)域負(fù)責(zé)自己的管轄市場并對日常的市場信息進(jìn)行登記，如有更新，應(yīng)及時(shí)通過郵件等方式（可留下時(shí)間記錄以供查詢的方式）報(bào)市場營銷中心相關(guān)人員進(jìn)行登記備案。（二）個(gè)人提供與分公司可銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)有關(guān)的內(nèi)外部市場信息，通過郵件等方式（可留下時(shí)間記錄以供查詢的方式）報(bào)市場營銷中心，由市場營銷中心進(jìn)行審查，如是新信息，則確認(rèn)該信息有效并登記備案（首報(bào)登記）。經(jīng)過有關(guān)主體責(zé)任單位確認(rèn)真實(shí)（可以參與報(bào)價(jià)、參加投標(biāo)或進(jìn)入商務(wù)洽談等實(shí)質(zhì)性階段）后，按照表1標(biāo)準(zhǔn)，對于提供外部市場信息的人員進(jìn)行獎勵；對于提供內(nèi)部市場信息人員，按照上述標(biāo)準(zhǔn)的30%進(jìn)行
3、獎勵。（三）各區(qū)域責(zé)任人對自己的市場信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在本單位獎金的二次分配中予以獎勵；對于有重大影響的項(xiàng)目或合同的市場信息，分公司予以獎勵。（四）信息獎按季度統(tǒng)計(jì)，兌現(xiàn)發(fā)放。表1信息獎標(biāo)準(zhǔn)序號市場信息涉及項(xiàng)目金額獎勵金額（元）110萬元以下（含10萬元）累積210-50萬（含50萬元）200350-300萬元（含300萬元）4004300-500萬元以內(nèi)（含500萬元）6002......5500-1000萬元以內(nèi)（含1000萬元）100061000-5000萬元（含5000萬元）200075000-10000萬元3000810000萬元以上5000第六條市場開發(fā)
4、服務(wù)獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場（一）外部市場適用對象：個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組1．根據(jù)外部市場信息，由營銷中心以外個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組提供服務(wù)，最終簽訂合同后，根據(jù)表2標(biāo)準(zhǔn)，按照參與程度和作用大小確定獎勵比例，核定開發(fā)獎應(yīng)獎勵金額。2.提供服務(wù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組獎勵比例的核定（1）在營銷中心的配合下，提供服務(wù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組獨(dú)立完成合同的簽訂，按表2標(biāo)準(zhǔn)的100%兌現(xiàn)開發(fā)獎；（2）提供服務(wù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組，動用公司或分公司等其他資源完成合同的簽訂，由計(jì)劃經(jīng)營科根據(jù)具體情況核定比例，兌現(xiàn)開發(fā)獎給提供服務(wù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組和其他參與人員。3.由營銷中心個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組
5、獨(dú)立完成合同的簽訂，按照表2標(biāo)準(zhǔn)的60%核定獎勵金額。4.與代理公司（已與公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議）簽訂的銷售合同或由于集團(tuán)公司政策性規(guī)定而簽訂的銷售合同，3......按照表2標(biāo)準(zhǔn)的20%對營銷中心相應(yīng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵。5.開發(fā)獎的兌現(xiàn)時(shí)間外部銷售合同簽訂后按照應(yīng)獎勵金額的80%兌現(xiàn)服務(wù)獎，合同貨款全部回收后，兌現(xiàn)剩余20%服務(wù)獎。表2市場開發(fā)服務(wù)獎標(biāo)準(zhǔn)（分段累計(jì)）自制產(chǎn)品（工程序合同簽訂金額合作制造產(chǎn)外購產(chǎn)品獎號（不含稅）技術(shù)服務(wù)等）獎勵金額品獎勵金額勵金額150萬元以下（含50萬元）合同簽訂額（不含稅）*1%50-300萬元（含300合同簽訂額（不含2稅）*0.
6、9%萬元）300-500萬元以內(nèi)合同簽訂額（不含3按自制產(chǎn)品（含500萬元）稅）*0.8%500-1000萬元以內(nèi)（含1000萬元）合同簽訂額（不含4稅）*0.7%獎勵標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行。毛利*6%1000-5000萬元（含合同簽訂額（不含55000萬元）稅）*0.6%65000萬元以上合同簽訂額（不含稅）*0.5%(二)內(nèi)部市場適用對象：主體責(zé)任單位以外的個(gè)人......1．除年初公司投資計(jì)劃項(xiàng)目外，由主體責(zé)任單位以外的個(gè)人提供服務(wù)，最終簽訂內(nèi)部合同的，根據(jù)外部市場辦法，4......核定服務(wù)獎應(yīng)獎勵金額。按照應(yīng)獎勵金額的30%對該人員進(jìn)行獎勵。2．按照季度進(jìn)行
7、統(tǒng)計(jì)，兌現(xiàn)發(fā)放。第七條新市場開發(fā)獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組主要是獎勵在分公司尚未進(jìn)行工程技術(shù)服務(wù)的區(qū)塊或儀器銷售等的市場中開發(fā)新市場，或在已有市場通過新領(lǐng)域和新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組。（一）外部市場在公司外部市場，實(shí)現(xiàn)收入，按照表3標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵。表3新市場開發(fā)獎標(biāo)準(zhǔn)（分段累計(jì)）自制產(chǎn)品（工程序合同簽訂金額技術(shù)服務(wù)等）獎號（不含稅）品獎勵金額勵金額勵金額合作制造產(chǎn)外購產(chǎn)品獎150萬元以下（含50萬元）合同簽訂額（不含稅）*1.2%50-300萬元（含300合同簽訂額（不含2萬元）稅）*1.08%......按自制產(chǎn)品300-50
8、0萬元以內(nèi)
合同簽訂額（
