銷售人員激勵(lì)辦法

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1、二〇〇六年公司銷售人員工資獎(jiǎng)勵(lì)制度試行辦法一、總則1、為激勵(lì)公司銷售團(tuán)隊(duì)全力開(kāi)拓客戶，尋求銷售渠道并最終達(dá)成銷售目標(biāo)，確保公司完成年度銷售目標(biāo)，特制定本辦法。2、本辦法適用于業(yè)務(wù)部汽車電子部、車貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部的銷售人員。二、銷售人員的崗位職責(zé)1、維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，遵循《合同法》與客戶簽定銷售合同，產(chǎn)品銷售價(jià)格和貨款回收日期必須符合公司所規(guī)定的范圍，銷售合同交由辦公室統(tǒng)一保管存檔；2、按業(yè)務(wù)流程向采購(gòu)部、工程安裝部提供所簽定合同的產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、特殊要求、交貨時(shí)間、安裝時(shí)間、培訓(xùn)時(shí)間等履行合同的要素，并會(huì)知財(cái)務(wù)部所簽合同的產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格及服務(wù)費(fèi)價(jià)格；

2、3、協(xié)助工程安裝部完成產(chǎn)品安裝的交驗(yàn)；4、按合同期限收回終端貨款和通訊費(fèi)、服務(wù)費(fèi)；5、及時(shí)向公司反饋用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的建議和對(duì)產(chǎn)品功能、性能的改進(jìn)意見(jiàn)。三、業(yè)績(jī)承諾制度1、在年內(nèi)以季度為單位對(duì)全體銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核；2、由銷售人員自報(bào)承諾年度經(jīng)銷額指標(biāo)；3、公司主管經(jīng)理根據(jù)公司全年經(jīng)營(yíng)銷售指標(biāo)，確定每名銷售人員所承諾的業(yè)績(jī)指標(biāo)；并根據(jù)其承諾業(yè)績(jī)指標(biāo)，確定相應(yīng)的崗位級(jí)別工資；-6-1、連續(xù)考核三個(gè)月，銷售人員無(wú)簽約合同和實(shí)際經(jīng)銷額未達(dá)到任務(wù)計(jì)劃的30％，公司有權(quán)下調(diào)銷售人員的崗位級(jí)別工資直至解除勞動(dòng)合同；2、連續(xù)考核6個(gè)月，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能超額完成檔位工資所確定的保底任務(wù)

3、，經(jīng)本人自報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，可上調(diào)檔位工資級(jí)別。二、銷售人員工薪構(gòu)成工薪=（基本工資+績(jī)效工資）+項(xiàng)目利潤(rùn)提成獎(jiǎng)金其中：崗位級(jí)別工資=基本工資+績(jī)效工資1、基本工資為崗位級(jí)別工資的50%，每月按考勤核發(fā)；2、績(jī)效工資為定級(jí)工資的50%*d%(d值為績(jī)效考核值)，按月考核，每季度為一個(gè)考核期；三、崗位級(jí)別工資的確認(rèn)檔位檔位保底任務(wù)定級(jí)工資基本工資：50%績(jī)效工資：50%1檔200萬(wàn)2,5001,2501,2502檔300萬(wàn)3,0001,5001,5003檔400萬(wàn)3,5001,7501,7504檔500萬(wàn)4,0002,0002,0005檔600萬(wàn)5,0002,50

4、02,5006檔700萬(wàn)6,0003,0003,0001、銷售人員從自身?xiàng)l件和掌握的資源自報(bào)承諾的經(jīng)銷額指標(biāo).2、公司根據(jù)每名銷售人員上一財(cái)年的業(yè)績(jī)和本財(cái)年的銷售目標(biāo)，確定每名銷售人員的基本檔位；3、銷售人員確認(rèn)基本檔位,可以按公司給出的檔位選擇向下浮動(dòng)，不能選擇向上浮動(dòng),銷售人員應(yīng)承諾與檔位相對(duì)應(yīng)的保底任務(wù)額；-6-1、崗位級(jí)別工資半年調(diào)整一次,前一個(gè)半年內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出超額完成檔位保底任務(wù)的,具備發(fā)展?jié)摿缮险{(diào)檔位級(jí)別,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行,反之未完成檔位保底任務(wù)者,下調(diào)其檔位級(jí)別。2、全年核算，業(yè)績(jī)突出，簽約額大道上一個(gè)檔位級(jí)別，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),工資按照上一檔次

5、的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊。3、全年回款任務(wù)按季度分解，單季度回款額低于季度目標(biāo)30%，或者半年回款額低于半年目標(biāo)50%的，不計(jì)算績(jī)效工資。二、績(jī)效工資的考核1、績(jī)效考核每季度為一個(gè)考核期，按月考核，考核期內(nèi)全部完成所規(guī)定的指標(biāo)，績(jī)效工資全額核發(fā)，考核期內(nèi)未完成計(jì)劃指標(biāo)，按考核系數(shù)核發(fā)。2、績(jī)效考核的內(nèi)容包括：a)銷售任務(wù)完成情況(20%)以簽定的銷售合同額為準(zhǔn)；b)欠款回收(20%)c)當(dāng)期貨款回收、服務(wù)費(fèi)回收（50%）d)銷售漏斗增量（10%）；銷售漏斗增量指每月內(nèi)獲得的潛在客戶的有效信息達(dá)到3個(gè)～5個(gè)3、績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)d確定，即績(jī)效工資=定級(jí)工資*50%*d%三、

6、銷售費(fèi)用管理1、銷售費(fèi)用定義a)銷售費(fèi)用是指在銷售過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，包括：差旅費(fèi)、招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等（交通費(fèi)包括用公司車輛的計(jì)費(fèi)）。b)銷售人員在銷售過(guò)程中（特指簽約前）需要調(diào)用售前資源時(shí)，由此產(chǎn)生的相關(guān)差旅費(fèi)、交通費(fèi)計(jì)入相應(yīng)項(xiàng)目的銷售費(fèi)用。-6-2、銷售費(fèi)用管理a)銷售費(fèi)用額度（按季核算額度，銷售人員按事項(xiàng)辦理請(qǐng)借款手續(xù)）：外地項(xiàng)目銷售費(fèi)用=銷售人員每季度簽約合同的銷售額*2%本地項(xiàng)目銷售費(fèi)用=銷售人員每季度簽約合同的銷售額*1%b)根據(jù)銷售人員實(shí)際完成的銷售任務(wù)，每季度核算實(shí)際銷售費(fèi)用。如實(shí)際銷售費(fèi)用超標(biāo)，對(duì)于超出部分費(fèi)用的50%由公

7、司負(fù)擔(dān)，另外50%將從銷售人員的工薪中扣除。b)銷售人員應(yīng)本著節(jié)約、經(jīng)濟(jì)、誠(chéng)信的原則使用銷售費(fèi)用，請(qǐng)款事項(xiàng)完成后，應(yīng)即時(shí)核銷沖帳，對(duì)于在銷售費(fèi)用支出中出現(xiàn)虛報(bào)、瞞報(bào)或其他與公司制度相違背的情況，公司將對(duì)當(dāng)事人按照相關(guān)處罰規(guī)定予以處罰。二、銷售成本銷售成本由下列費(fèi)用組成1、所銷售產(chǎn)品的采購(gòu)成本；2、由本公司支出產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、包裝費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；3、產(chǎn)品的安裝費(fèi)用；4、售后服務(wù)成本費(fèi)用；5、監(jiān)控中心的服務(wù)成本費(fèi)用；6、所發(fā)生的銷售費(fèi)用和銷售員的本人工薪成本；7、銷售員應(yīng)承擔(dān)的公司管理費(fèi)用（房租、水、電、管理人員工資）；8、應(yīng)繳納的稅費(fèi)；9、與銷售產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品鑒定費(fèi)用

8、、檢測(cè)費(fèi)用