銷售人員及部門激勵(lì)辦法.doc

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1、銷售人員及部門激勵(lì)辦法一、原則本辦法建立在公平、公正、公開的基本原則之上。二、目的提高個(gè)人及部門銷售業(yè)績，鼓勵(lì)績優(yōu)者，督促落后者。三、執(zhí)行時(shí)間2015年1月1日起正式實(shí)施。四、具體執(zhí)行辦法1、確定每人每月計(jì)劃指標(biāo)數(shù)。2、周激勵(lì)辦法：公布周銷售業(yè)績排名結(jié)果，口頭鼓勵(lì)、督促。3、月激勵(lì)辦法：為了使全體銷售人員組成既有比賽、競爭又有合作、互助的強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊(duì)，月激勵(lì)辦法采取正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合的方式，即對完成月度指標(biāo)的前三名進(jìn)行正激勵(lì)，對全部排名的后三名進(jìn)行負(fù)激勵(lì)，激勵(lì)采取獎(jiǎng)金與罰金方式，而且正激勵(lì)的獎(jiǎng)金來源于負(fù)激勵(lì)的罰金。具體

2、比例如下：第一名獲得的正激勵(lì)獎(jiǎng)金數(shù)＝倒數(shù)第一名扣繳的負(fù)激勵(lì)罰金數(shù)＝最后一名當(dāng)月銷售額的2%；第二名獲得的正激勵(lì)獎(jiǎng)金數(shù)＝倒數(shù)第二名扣繳的負(fù)激勵(lì)罰金數(shù)＝倒數(shù)第二名當(dāng)月銷售額的1.5%；第三名獲得的正激勵(lì)獎(jiǎng)金數(shù)＝倒數(shù)第三名扣繳的負(fù)激勵(lì)罰金數(shù)＝倒數(shù)第三名當(dāng)月銷售額的1%。此外，月業(yè)績?yōu)?者淘汰，月業(yè)績連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)者淘汰，月業(yè)績連續(xù)三個(gè)月排名最后者淘汰。4、季激勵(lì)辦法：季激勵(lì)辦法也分為對績優(yōu)者的正激勵(lì)和對落后者的負(fù)激勵(lì)。季度正激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)對象為完成季度指標(biāo)的季度業(yè)績排名前三名的銷售人員。季度正激勵(lì)的獎(jiǎng)金由公司發(fā)放，具體比例是：第

3、一名獲得的獎(jiǎng)金數(shù)＝本人本季銷售額的2%；第二名獲得的獎(jiǎng)金數(shù)＝本人本季銷售額的1.5%；第三名獲得的獎(jiǎng)金數(shù)＝本人本季銷售額的1%。季度排名最后三名的銷售人員按以下比例扣繳罰金：本季排名倒數(shù)第一名扣繳負(fù)激勵(lì)罰金數(shù)為本人季銷售額的2%，三個(gè)月均排名最后者遭淘汰；本季排名倒數(shù)第二名扣繳負(fù)激勵(lì)罰金數(shù)為本人季銷售額的1%；本季排名倒數(shù)第三名扣繳負(fù)激勵(lì)罰金數(shù)為本人季銷售額的0.5%。罰金由公司統(tǒng)一管理，主要用于銷售部門業(yè)績排名獎(jiǎng)勵(lì)。5、年激勵(lì)辦法：年度激勵(lì)對象為所有銷售人員。年度正激勵(lì)對象為完成年度指標(biāo)的年度業(yè)績排名前三名的銷售人員。

4、年度銷售冠軍將會得到總經(jīng)理親自授予的年度優(yōu)秀員工稱號及證書，同時(shí)獲得本人年度銷售額1.5%的獎(jiǎng)金，并加發(fā)四個(gè)月工資，如本人愿意，任命為下年度第一銷售部經(jīng)理；年度銷售亞軍將會得到總經(jīng)理親自授予的年度優(yōu)秀員工稱號及證書，同時(shí)獲得本人年度銷售額1%的獎(jiǎng)金，并加發(fā)三個(gè)月工資，如本人愿意，任命為下年度第二銷售部經(jīng)理；年度銷售季軍將會得到總經(jīng)理親自授予的年度優(yōu)秀員工稱號及證書，同時(shí)獲得本人年度銷售額0.5%的獎(jiǎng)金，并加發(fā)兩個(gè)月工資，如本人愿意，任命為下年度第三銷售部經(jīng)理；對年度業(yè)績排名最后三位的銷售人員負(fù)激勵(lì)方式是不加發(fā)工資；其他銷

5、售人員均加發(fā)一個(gè)月工資。6、部門激勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)對象為完成月度部門業(yè)績指標(biāo)且指標(biāo)完成率第一的銷售部，獎(jiǎng)金為本部月銷售額的1%，季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月排名第一，則上述第4條中本季度所產(chǎn)生的負(fù)激勵(lì)罰金獎(jiǎng)勵(lì)給該銷售部門經(jīng)理。