S店年度市場活動計劃方案

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1、120XX年市場計劃市場部概述20xx年計劃目的：將市場部工作，與其他各個部門工作相結合，為匯眾展開全面的活動和宣傳！將展廳客流，設定為部門最關鍵考核標準！將全年市場費用、廣宣資源、統(tǒng)一安排，優(yōu)化利用！市場部執(zhí)行流程：市場部從銷售和售后兩大部門搜集需求信息，將需求和整體市場安排通過會議與同事溝通。形成可行性方案后，再與相關部門開會溝通、修正，最終提前一周開始執(zhí)行。市場部工作內容：策劃方案提出討論制作物料、廣告公司協(xié)調、相關媒體協(xié)調，活動中協(xié)助、結束后的票務工作網絡信息監(jiān)控更新、文案撰寫、表格制定、活動中協(xié)助禮品、結束中、后

2、財務工作上海通用聯(lián)合活動的執(zhí)行22類型方向汽車展示室外車展一、20xx年春季汽車博覽會預計在20XX年X月中旬，聯(lián)合參加XX車展，增加曝光率，提高經銷商的知名度，加強對經銷商的認識，增加和促進銷售臺次。20XX年市場活動計劃33二、店頭促銷通過活動吸引眼球，提高知名度；提高進店量，增加展廳人氣；增加成交率，提升銷量；加強與客戶溝通，提升企業(yè)形象；利用其它行業(yè)優(yōu)勢，拓展銷售渠道。類型方向概要店頭促銷季節(jié)節(jié)日性利用五一.十一.國慶.圣誕等節(jié)日為主題，進行展廳促銷活動。事件促銷重大事件或社會活動如新車上市.結合進行的促銷活動。老

3、客戶答謝會選擇周末時間，以答謝會或其他娛樂活動形式邀約客戶來店，利用老客戶的良好口碑帶動新客戶，同時維系老客戶。異業(yè)聯(lián)合和其他行業(yè)聯(lián)合進行的促銷活動，如到店賞車送美容卡，健身卡等活動。4類型方向外展活動各種購物廣場及周邊繁華區(qū)小區(qū)巡展三、小型外展通過外展活動，提高我店知名度，讓客戶體驗車輛的動態(tài)特性，加深品牌的認同，增強客戶購買信心，最終達成成交，增加我店銷量。520XX年媒體投放計劃（費用）網絡媒體15%廣播40%線下活動30%戶外LED其他15%6媒體分析：1.戶外廣告由于其畫面的沖擊力和關注率，比較適合提升企業(yè)形象，

4、但是位置選擇至關重要。2.電視廣告成本較高，且效果不佳，不建議投放；3.廣播宣傳受眾人群較多。但是宣傳結果比較隱形，需長期做，并且以企業(yè)宣傳與促銷信息為主。4.報紙平面廣告時效性較短，費用較高，暫時不考慮店內自投。5.網絡宣傳屬于提升點，加大網絡宣傳，會員平臺的合理使用，用以提高關注度。6.嘗試接受一些新型媒體例如：短信、出租車LED、手機媒介等可作為階段性活動宣傳的載體之一。四、車主活動xx開業(yè)X年，新車銷售客戶數累計達到900個，售后基盤客戶達到1800個，市場部配合客服部開展一些自駕游或愛車養(yǎng)護講堂活動，幫助客戶熟悉

5、產品，增加客戶對xx忠誠度，協(xié)助客服部維系客戶群體；具有針對性的開展公關促銷活動，提升形象，促進銷售。類型方向概要車主活動自駕游利用假期組織部分客戶進行自駕聯(lián)誼。愛車養(yǎng)護課堂進行車輛使用和簡單維護培訓。售后老客戶答謝活動對已購車客戶進行免費檢測，抽獎答謝活動等。7FMXX.X/FMXXX.X理由:XX地區(qū)目前收聽率最高的頻道效果:定期的促銷宣傳，增加來電及來店量，提高企業(yè)知名度地下車庫/出租車/戶外大屏等（LED）理由：LED顯示屏所立之處為盤錦最繁華、車流量最大的地方效果：品牌形象及店面宣傳、針對有車想換車人群820XX

6、年1-7月前期活動內容1月2月單店活動3月4月5月6月元旦新年大派送周周抽大獎春節(jié)春節(jié)春囍來XX喜上喜婦女節(jié)三八婦女節(jié)做最魅力的知性女人店頭促銷，多重驚喜等著您！全車系大型車展低碳減排節(jié)能環(huán)?？鞓吠牧粯贩燔囍髯择{游一月二月三月四月五月六月元旦春節(jié)情人節(jié)元宵節(jié)婦女節(jié)植樹節(jié)消費者權益日清明節(jié)勞動節(jié)青年節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)端午節(jié)愛車養(yǎng)護課堂1020xx年7-12月前期活動內容7月8月9月10月11月12月單品促銷（重點車型或針對配車而定）國家公務員購車大優(yōu)惠，（針對分期）外展活動全車系十一真情購車大抽獎車主自駕游XX“惠”感恩節(jié)

7、，四重大禮送不停！年底震撼價，收官大典！七月八月九月十月十一月十二月建黨節(jié)建軍節(jié)七夕教師節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)重陽節(jié)感恩節(jié)平安夜圣誕夜愛車養(yǎng)護課堂（具體活動，另行通知）單店活動各節(jié)點具體市場活動12全程策劃中各節(jié)點市場活動新年購車節(jié)——“新年大派送，周周抽大獎活動形式：針對車主和來賓的活動，加強與客戶之間的溝通，提升服務的品質，向來賓展示了的品牌與風采，增加服務的美譽度與口碑也是在20XX的尾聲達成銷售的高峰?；顒訒r間：20XX.1.1—1.30活動地點：XX展廳促銷車型：全系車型目標客戶：A級客戶，意向人群及車主宣傳方式：店頭宣

8、傳+媒體宣傳物料、禮品活動費用預計：10000.00一月份：店頭促銷：新年購車節(jié)“新年大派送，周周抽大獎”13全程策劃中各節(jié)點市場活動二月份：春節(jié)促銷春節(jié)春喜XX喜上喜春節(jié)春喜，xx喜上喜活動時間：20XX.2.15-20XX.2.30活動形式：享三重好禮：購車送1000元油卡、送500元保養(yǎng)券、贈送冬